Как набирать полные группы на базовый курс ежемесячно?
Если ты читаешь эту статью, значит ты скорее всего столкнулся с проблемой набора учениц на базовый курс.
1,5 года назад я тоже столкнулась с такой же проблемой !Набирала по 1-2 ученицы, в какие-то месяца вообще не было продаж. Изучив маркетинг, пртотестировав различные виды реклам я поняла свои слабые стороны и сейчас я стабильно провожу от 1 до 2 раза в месяц полные группы на мои базовые обучения
В это файле я расскажу:
1)Почему ты не набираешь полные группы
2)С чего нужно начать чтобы исправить ситуацию
3)Что делать чтобы продажи были всегда
Многие мастера весь месяц работают с клиентами и упускают возможность заработать ту же сумму за 5 дней.Потому что не понимают где брать учеников.Для начала нужно ответить себе не несколько вопросов:
- какие площадки ты задействуешь для привлечения учеников?
- как ты ведешь контент и что ты там продаешь?
- сколько людей знают о тебе в твоем городе?
- какую рекламу ты используешь для привлечения новой аудитории?
Мы все думаем что контент или рекламу за нас могут сделать СММ специалист и таргетолог, но если ты сам не разбираешься в этом, то не сможешь отследить эффективно ли ведется работа и это будет бездушный контент от другого человека и большой риск что деньги будут выброшены в пустую
Так я осталась без продаж и в долгах и приняла решение что нужно изучать все виды продвижения, что бы работать вместе с командой и управлять процессом,а не ждать, когда кто-то сделает это за тебя.
Наверняка вам знакома такая ситуация:
- Ты ведешь только инстаграм или инсту+ ВК , нет стабильности в контенте, сегодня выложила сторис, завтра нет, потому что работаешь с клиентами или не знаешь что записывать в сторис
- В соцсетях ты говоришь обо всем, про клиентов, про базовый курс, и про свою жизнь
- У тебя нет прихода новой аудитории, делаешь розыгрыши ,просишь блогеров сделать рекламу ,а результата нет?
- А когда спрашивают про обучения ,после того как говоришь цену тебе перестают отвечать?
Я всегда говорю своим ученицам, что это потому что нет четкой стратегии и плана, вы точно не знаете заработаете вы в следующем месяце или нет, вернется ли к вам клиент и посоветует ли другому человеку, в восторге ли он от вас и от сервиса
Давай по порядку
- Нужно понять на каких площадках ты еще не рекламируешься и подключить их (инста, ВК, ВК сообщество, одноклассники, АВИТО)
Когда я начала вести другие соцсети ,стало больше продаж, потому что меня стало видеть больше людей .При этом не нужно придумывать контент под каждую соцсеть, это занимает не много времени, можно его просто продублировать .К примеру с одной соцсети у вас 1 заявка в месяц, но если вы ведете сразу 3-4 площадки, количество заявок увеличивается .
- Определиться с услугой, которую ты сейчас хочешь продавать и продумать контент (Сначала продаем базовый курс, только потом услуги ,не мешаем все подряд)
Когда я пыталась продать и услуги и обучение, у клиентов было непонимание что действительно они хотят ,получался информационный шум, на каждую услугу нужно несколько дней для прогрева.
- Подготовить свои соцсети ,продумать путь клиента по вашей странице, чтобы было все понятно и хотелось купить. (кто вы ,от куда, что вы умеете, какие у вас результаты и что вы можете дать человеку)
Раньше на моей странице был хаос, когда с рекламы переходили на мою страницу ,человек выходил и не подписывался ,потому что не понимал о чем я, в соцсетях никто не хочет думать, должно быть все понятно с первого раза, куда нажать и что посмотреть чтобы не осталось вопросов
- Запускать рекламу на разных площадкам ,она может быть платной и бесплатной (таргет, реклама у блогеров, совместные эфиры, партнерская программа с бьюти мастерами и т.д.)
Нужно попробовать все виды рекламы и понять какая лучше работает у вас, не стоит бездумно пробовать все сразу,постепенно тестируем разные варианты и делать упор на то что работает в твоем городе, у каждой ученицы разные стратегии и мы разрабатываем ее индивидуально. - Продать свой базовый курс, используя пятишаговую систему продаж (нельзя говорить цену в лоб, нужно понять потребность человека,рассказать что вы можете дать,программу курса,только после говорить о цене)
Однажды я столкнулась с такой ситуацией : У меня было много заявок, но до продаж не доходило, потому что люди не понимали ценности курса.После того как внедрила все пять шагов продаж, конверсия к покупке стала больше
Если вы хотите перестать тревожится из-за не набранной группы на базовый курс и выстроить план ежемесячных продаж , приходи ко мне на бесплатную диагностику, где я подсвечу твои стороны где и как может вырасти твой доход как у мастера через набор групп. Важные зоны, которые тебе нужно подтянуть. для этого пиши мне в телеграмм https://t.me/hartovaolga слово "диагностика" ,и мы договоримся о онлайн встречи, которая займет от 30 до 40 минут, после которой ты поймешь что тебе делать дальше.
Ссылки на мои соцсети где я подробнее делюсь своими фишками:
https://vk.com/olga.hartova
https://vk.com/hartovapm
https://www.instagram.com/olga.hartova