Оптимизация рекламных кампаний на Facebook: стратегии ставок, работа с бюджетом кампаний, структура кампаний
Рекламные кампании на Facebook требуют грамотного подхода к оптимизации ставок и масштабированию для достижения наилучших результатов. Рассмотрим основные стратегии ставок, структуру кампании по количеству адсетов и объявлений, а также принципы работы стратегий ставок "Цель по цене за результат", “Предельная ставка”, “Максимальное количество конверсий”.
Перед тем как приступить к определению своей собственной стратегии работы с фб нужно осознать принципы работы аукциона, что такое СВО и АВО, и какие структуры кампаний являются наиболее выгодными и в каких ситуациях.
Темп бюджета и темп ставок на Facebook: как они работают вместе
Facebook использует два типа темпа, чтобы оптимизировать ваши рекламные кампании и обеспечить достижение ваших целей: темп бюджета и темп ставок. В этой статье мы объясним, как они взаимодействуют друг с другом и как влияют на результаты ваших рекламных кампаний.
Темп бюджета определяет, как быстро Facebook будет тратить ваш бюджет в течение срока действия вашей группы объявлений. Facebook определяет оптимальный темп бюджета, исходя из оставшегося бюджета и времени действия группы объявлений. Таким образом, темп бюджета гарантирует, что ваш бюджет будет распределен равномерно и эффективно на протяжении всего срока действия группы объявлений.
Темп ставок определяет, как быстро Facebook будет изменять вашу ставку между аукционами, а также выбор аукционов, в которых вы будете участвовать. Темп ставок адаптируется к вашей стратегии ставок, повышая или понижая ставку в зависимости от конкуренции на аукционе и целевой стоимости событий оптимизации.
3. Взаимодействие темпа бюджета и темпа ставок
На практике темп бюджета и темп ставок работают вместе, чтобы достичь максимальной эффективности ваших рекламных кампаний. Facebook анализирует оставшуюся часть бюджета и времени действия группы объявлений, а затем регулирует ставки и выбирает аукционы для участия соответственно.
Когда речь идет о рекламных кампаниях на Facebook, важно обратить внимание на оптимизацию бюджета. Существуют два основных подхода к оптимизации бюджета: СВО (оптимизация бюджета кампании) и ABO (оптимизация бюджета адсета).
СВО: оптимизация бюджета кампании
СВО предоставляет Facebook возможность распределить показы между адсетами на основе их перспективности. Это может быть не всегда очевидно, и в некоторых случаях результаты могут показаться случайными. Тем не менее, с помощью СВО вы можете быть уверены, что заданный бюджет кампании будет полностью использован на наиболее перспективных адсетах. Наилучшими структурами кампаний для работы СВО являются:
ABO: оптимизация бюджета адсета
ABO предполагает задание бюджета на уровне групп объявлений. Если используете структуру 1-1-1, разница между СВО и ABO будет минимальна. Однако, если используете структуру 1-3-1 с бюджетом $20 на адсет, придется самостоятельно наращивать бюджет адсета после выявления лидера среди адсетов, например, с использованием автоправил.
СВО предлагает больше автоматизации и гарантирует использование всего бюджета кампании на перспективные адсеты и подходит для уже оттестированных связок. ABO требует больше внимания и ручного управления, но предоставляет возможность тонкой настройки бюджетов для каждого адсета и подходит для тестов, а так же для полного контроля работы адсетов.
Теперь рассмотрим стратегии ставок
Максимальное количество конверсий - ваша реклама будет стремиться получить как можно больше результатов с учетом вашего бюджета.
Когда использовать стратегию “Максимальное количество конверсий”:
- Вам важно потратить весь свой бюджет.
- Вы хотите получить как можно больше результатов с учетом своего бюджета.
- У вас нет конкретной целевой цены за действие (CPA).
- У вас нет определенных целей для измерения или определения результативности (например, 110 % рентабельности инвестиций в рекламу).
Цель по цене за результат - это стратегия ставок на Facebook, которая позволяет контролировать среднюю цену за событие оптимизации и максимизировать количество конверсий.
Когда использовать стратегию "Цель по цене за результат"
- Вы хотите, чтобы цена за действие всегда оставалась средней независимо от рыночных условий.
- Если вам известна цена за действие, что позволяет выполнять оптимизацию с учетом этой цены и получать максимальное число конверсий при заданном бюджете.
Предельная ставка - стратегия подходит для рекламодателей, которые уверенно могут определить потенциальный коэффициент конверсий и рассчитать ставку соответствующим образом.
Пример использования предельной ставки:
Допустим, производитель косметики провел исследование и выяснил, что новые покупатели тратят в среднем $135 в год на определенную линейку продуктов, принося доход компании в размере $41. Чтобы привлечь новых клиентов, команда не хочет тратить больше $41 на каждого клиента и устанавливает предельную ставку в размере $40.
Когда использовать стратегию "Предельная ставка"
Структура кампании
Для оптимальной работы с рекламными кампаниями, рекомендуется следующая структура:
Возможны вариации вида 1-1-1, 1-1-3 при запуске на “слабых” по аккаунтах.
Успешные стратегии ставок и структуры кампаний на Facebook для низкой стоимости лида
Учитывая динамичность изменения цены при работе с адалт дейтингом лучшей стратегией для работы с бюджетом кампании будет АВО. СВО выбираем только в случаи если у нас есть стабильно работающая связка, оффер.
Для оптимальной работы с Германией рекомендуется использовать автоматическую стратегию ставок только для тестов контента. После получения данных о том какие креативы работают лучше советую использовать ручную ставку , а именно Цель по цене за результат установив нужную вам цену исходя из ваших целей. На некоторых аккаутах\гео хорошо отрабатывает стратегия “Предельная цена”, но сначала все же советую протестировать “Цель по цене за результат “
Install PWA = LEAD
Определение дневного бюджета при работе с ценой лида в 0,5-1 доллар
Исходя из средней стоимости лида (0,7 доллара) и рекомендации, что дневной бюджет должен быть в 10 раз выше средней-приемлемой для вас CPA, ваш дневной бюджет должен составлять минимум 7 долларов для кампании или адсета (0,7 * 10). Но мы с вами хотим получить минимум 100 конверсий в день соответственно ставим минимум 70 долларов на кампанию или адсет, но не больше 100-150 долларов. Так фб не выдаст сходу дорогие лиды и мы сможем плавно наращивать бюджет в будущем.
CPA = registration
Определение дневного бюджета при работе с ценой CPA в 3 доллар и рои 100%
Для начала рассчитаем нужную нам стоимость СРА для получения 100% ROI: здесь все не сложно нам нужно получать лид в фб по цене 1,5 доллара. Могут быть дополнителные переменные, но мы их в примере рассматривать не будем.
Исходя из средней стоимости лида в фб 1,5 и рекомендации, что дневной бюджет должен быть в 10 раз выше средней-приемлемой для вас CPA, ваш дневной бюджет должен составлять минимум 15 долларов для кампании или адсета (1,5 * 10). При хорошем раскладе мы хотим получить минимум 50 конверсий в день - выставляем бюджет в пределах 50 конверсий = 75 долларов. Но не больше 100-150 долларов. Так фб не выдаст сходу дорогие лиды, сможем получить оптимизацию согласно рекомедациям фб и плавно наращивать бюджет в будущем.
Так как мы будем работать с серым трафиком в кампании всегда будет не меньше 2-3 объявлений, чтобы в вашей кампании всегда были прошедшие модерацию креативы.
Здесь предлагаю 3 возможных варианта структуры кампаний на Facebook:
- Вариант 1: 1 кампания - 1 адсет - 1 объявление (1-1-1)
- Вариант 2: 1 кампания - 2-3 адсет - 3-5 объявления (1-2-3(5) или 1-3-3(5))
- Вариант 3: 1 кампания - 3 адсета - 1 объявление в каждом (1-3-1)
3.1. Вариант 1: 1 кампания - 1 адсет - 1 объявление (1-1-1)
Этот вариант подходит, если вы хотите сконцентрироваться на одной аудитории и тщательно протестировать одно объявление и у вас уже есть оттестированное крео, оффер.
3.2. Вариант 2: 1 кампания - 2-3 адсет - 3-5 объявления (1-2-3(5) или 1-3-3(5))
Такой подход позволяет тестировать разные объявления в рамках одного адсета, что может увеличить вероятность нахождения наиболее эффективного объявления для вашей целевой аудитории. Однако следует помнить, что в таком случае адсет будет обучаться медленнее, и результаты могут быть менее стабильными. Вам потребуется активно отслеживать результаты объявлений и отключать менее успешные.
3.3. Вариант 3: 1 кампания - 3 адсета - 1 объявление в каждом (1-3-1)
Эта структура позволяет протестировать одно объявление на разных аудиториях, что может быть полезным для определения наиболее вовлеченных и конверсионных сегментов. Важно учесть, что при использовании CBO (Campaign Budget Optimization) следует анализировать показатели на уровне кампании, а при ABO (Ad Set Budget Optimization) - на уровне адсетов.
После запуска и апрува объявлений - стараемся оставить в работе 1-2 объявы в каждом запущенном адсете. Если же на адсете полностью были отклонены все объявления - можно создать из снова через дубль из соседних адсетов.
Какая структура лучше работает ?
При работе с серым адалт трафиком лучше всего отрабатывает структура 1 - 3 - 3, за счет количества креативов у вас точно будет 2-5 апрува обьявлений в кампании. А так же будет пространство для тестирования креативов на 1-3 аудиториях. Но при такой структуре нужно плотно следить за ценой конверсии, за тем какие обьявления приносят конверсии.
Так же вполне хорошо показывает себя 1 - 2 - 5 из-за той же возможности тестировать и ловить зацеп сразу на несколько креативов.
В случаи если у вас есть хороший креатив, можно использовать запуск 1 - 1 - 5(10) и после оставлять в работе 1-2 выигрышных обьявления.
4 Использование автоправил и анализ результатов
Для оптимизации работы с кампаниями и адсетами рекомендуется использовать автоправила. Они позволяют автоматически контролировать стоимость лида и выключать нерезультативные объявления или адсеты. Однако, если вы используете CBO, будьте осторожны с автоправилами на уровне адсетов, так как это может привести к увеличению стоимости лида на оставшихся адсетах.
4 варианта которые советую использовать в работе:
- TurnOff AD Withoud Leads - для выключения кампании\адсетов\обьявлений при отсутствии конверсий
- TurnOff AD With Expensive Leads - для выключения кампании\адсетов\обьявлений при дорогих конверсиях
- TurnOn All ADs at 0 - для включения кампании\адсетов\обьявлений в 00 00 по гео аккаунта
- TurnOn AD With Cheap Leads - для включения кампании\адсетов\обьявлений если цена лида снизилась до приемлемой