1. ) Анализ ниши
1.1) Ниша: Телеграм канал на тему "Скидки и находки на Wildberries"
1.2) Тематика канала: Товарка
1.3) Анализ конкурентов:
2. ) Маркетинговый план развития
2.1 ) Привлечение подписчиков: Прямые закупы в сторонних телеграм-каналах со средней стоимостью за рекламный пост 300-500 руб. за CPM (1000 показов)
2.2 ) Рекламные креативы: Целевые посты с использованием клитбейта.
Пример рекламных постов для закупа рекламы:
2.3 ) Расчет стоимости подписчика: Средняя конверсия подписки на подобные рекламные креативы, составляет 2-3% от общего количества просмотров. К примеру при покупке рекламы на 100 000 рублей (1092USD), мы получаем 333 000 просмотров на пост, и от 5 000 до 7 000 подписчиков.
Из данного расчета мы получаем приблизительную стоимость подписчика 20-30 рублей. (0.22USD)
2.4 ) Подбор и контроль каналов: Для качественного размещения рекламных интеграций пользуемся услугами рекламных агенств, которые берут за свою работу 10-15% от рекламного бюджета. (соотвественно к стоимости подписчика +10-15%)
3. ) Монетизация проекта:
3.1 ) Отказ от прямой рекламы: Тематика канала и ниша позволяют не использовать классические рекламные посты, которые негативно влияют на лояльность аудитории и размещаются не более 2 раз в сутки.
3.2 ) Нативная реклама: Вместо прямой рекламы, основная монетизация канала осуществляется благодаря размещению нативной рекламы, под видом акционных товаров на маркетплейсах. Пользователи данный контент воспринимают как развлекательно-познавательных. А также таких постов можно разместить до 15-20 за сутки.
Примеры нативной рекламы под видом карточек товаров:
4 ) Прибыльность проекта
4.1 ) Суточный оборот: Для расчета взяты данные конкурентов из данной ниши при разном количестве подписчиков и охватов.
Канал: Барахляндия | Скидки на WB, OZON
Количество просмотров на пост: >95k
Ближайшие свободные места: Бронь на месяц вперед
Cреднее количество интеграций в сутки: 14 карточек
Средняя стоимость одной интеграции: 7000 руб. (76 USD)
Средний суточный оборот: 98 000 руб. (1064 USD)
Канал: Это нам надо! | Скидки WB и OZON
Количество просмотров на пост: >25k
Ближайшие свободные места: Бронь на 10 дней вперед
Cреднее количество интеграций в сутки: 12 карточек
Средняя стоимость одной интеграции: 2500 руб. (27 USD)
Средний суточный оборот: 30 000 руб. (324 USD)
Канал: Халява по полной! | Скидки на WB, OZON
Количество просмотров на пост: >10k
Ближайшие свободные места: Бронь на 2 дня вперед
Cреднее количество интеграций в сутки: 8 карточек
Средняя стоимость одной интеграции: 1500 руб. (16 USD)
Средний суточный оборот: 12 000 руб. (128 USD)
5. ) Сроки окупаемости проекта
5.1 ) Сумма инвестиций для старта: Конкуренция достаточно высокая, из-за хорошей окупаемости инвестиций, поэтому для того, чтобы проект стал конкурентноспособным на рынке в данной нише, необходимо минимум 150 000 подписчиков.
Для привлечения 150 000 подписчиков, потребуется минимум 5-7 млн рублей. (54-70k USD)
5.2) Уровень вовлеченности (ЕR): На новых каналах вовлеченность обычно выше. Следовательно при 150 000 подписчиков, суточный охват в канале будет составлять 30-40% от числа подписчиков (в районе 52 000 просмотров).
5.3 ) Стоимость одной интеграции: Стоимость интеграции высчитывается по формуле CPM. В данной тематике средний CPM (стоимость за 1000 просмотров) у конкурентов составляет 70-80 руб. Следовательно при охвате 50k просмотров, стоимость одной интеграции на нашем канале будет в районе 4000 руб (43 USD). Таких интеграций возможно размещать в районе 10. Следовательно оборот 40 000 в сутки. (430 USD).
5.4 ) Месячный оборот: При размещении 8-10 интеграций в сутки, месячный оборот будет составлять в районе 1 080 000 рублей ( 11 700 USD )
5.5 ) Реинвест: Для того, чтобы проект приносил доход в длительной перспективе и стоимость карточки увеличивалась, минимум 30% от бюджета направляются на рекламу. Так как интерес людей к каналу и его контенту снижается а органический трафик в телеграме практически отсутсвует, поэтому необходимо обновлять базу пользователей.
5.6 ) Налоги: Так как основной поток рекламодателей из России, необходимо будет зарегистрировать ИП либо СЗ. Для отчисления налогов 6%.
5.7 ) Чистый месячных доход: За вычетом вышеупомянутых расходов при месячном обороте в 1 080 000 рублей ( 11 700 USD ), чистая прибыль составляет 691 000 рублей ( 7 550 USD )
5.8 ) Доходность инвестора: На этапе окупаемости вложений, инвестор получает до 50% от общего оборота. Следовательно 345 000 руб. (3775 USD). После полной окупаемости вложений, 30% от общего оборота.
5.9 ) Сроки окупаемости инвестиций: При стабильной доходности проекта, c учетом всех расходов, сроки окупаемости составляют 15-18 месяцев.