СТРУКТУРА ИДЕАЛЬНОГО НАСТАВНИЧЕСТВА

За свой опыт работы в качестве наставника с более чем 30-ю экспертами разных направлений (психологи, коучи, эзотерики и даже ВБшники😀) у которых были разные ресурсы и блоги в разных социальных сетях - маленькие (300 чел) и большие (50к чел) активные и полумертвые, я вывела определеную структуру и алгоритм эффективной работы, как принято сейчас говорить у нас на курсе, свой метод.
⠀
Он и наставляемым дает огненные денежные результаты (рекорд Х10 за 2 месяца, в среднем Х3 - Х5) и, что не маловажно, кайф в процессе. Ни один эксперт в моих заботливых профессиональных лапах не выгорел, не упахался и не слился.

Дальше покажу пруфы и примеры.

Читай до конца статью, так как в конце я покажу секретное УТП , которое точно сработает у тебя!⠀

И мне эта 3х месячная работа дается легко и в удовольствие.
Поэтому на данный момент считаю свой метод достойным, чтоб поделиться им с вами.
⠀
Надеюсь будет полезно и интересно и что-то важное для себя почерпнете.
⠀

В сухом остатке мой метод держится на трех «слонах»:
⠀

Короче, фокус в том, что какими бы крутыми инструментами для работы мы не обладали — если внутри засел паршивенький самозванец, на горизонте маячит муж, твердящий, мол "ты занимаешься какой то фигней". Да или просто упадок сил и энергии потому что: "другие то вот какие крутые уже, у меня так вряд ли получится" — зарабатывать деньги на своей экспертности будет крайне сложно.

Я не коуч и не психолог. Я эксперт по Дизайну Человека, продюсер, маркетолог и хороший наставник, а еще сапожник с сапогами (то есть наставник с деньгами )

И я прекрасно понимаю, что в росте дохода, в том числе, "решает" состояние. Когда мой эксперт спокоен и рад - и инструменты применяются и прогревы дают нужный эффект и деньги зарабатываются без надрыва и в удовольствие.

Поэтому в моей команде есть 2 потрясающих коуча и 2 опытных профессиональных психолога, которые помогают справляться с сопротивлениями, страхами и блоками моих наставляемых и держат руку на пульсе их психологического состояния.

Если вы так же как и я, не психолог и не коуч — очень рекомендую взять в команду хорошего специалиста в этих областях, особенно работающих с денежными установками и страхами проявления, это усилит ваш продукт и добавит ему ценности - потому что результат ваших наставляемых однозначно будет лучше и в процессе работы им будет проще.

В мое трехмесячное наставничество входит 5-6 сессий с моими психологами или коучами от которых в восторге все мои эксперты. Где я взяла таких специалистов — расскажу позже.

Но учтите - хорошее душевное состояние при плохом маркетинге - тоже не даст особо выдающихся результатов.

Кстати, я обязательно ставлю перед своими психологами задачу - качественно поработать с самоценностью эксперта, чтобы моему наставляемому было комфортно повысить чек и называть более высокие цены своим клиентам в том числе на новые продукты и услуги, которые мы можем сформировать.

Это тоже крайне важно.

Я как бармен-виртуоз создаю идеальный коктейль из того что может, хочет и умеет лучше всего делать мой эксперт, что ему делать легче всего, чем можно усилить его продукт и что действительно нужно "рынку"- той целевой аудитории, с которой он хочет работать. И это получается всегда уникальный и максимально "вкусный" коктейль.

Я использую абсолютно индивидуальный подход, основанный на глубинной распаковке моих экспертов через Дизайн Человека. Плюс ко всему в моей команде есть классные маркетологи, с которыми мы прописываем интересные стратегии и тактики прогревов (как правило через посты и эфиры в ВК) и воронки продаж, подходящие именно этому эксперту.

Кто-то любит и силен в эфирах, а кто-то не хочет светить лицом, но пишет потрясающие посты. Мы опираемся на комфорт. То что делать легко — в итоге и выстреливает лучше всего.

По сути мы создаем видение общей картины - дорожной карты к цели моего эксперта и прописываем четкие конкретные шаги движения по комфортной дороге.

Мы делаем это на первой стратегической сессии с моим наставляемым. Всего сессий 12 (1 раз в неделю по 1.5 часа) после каждой сессии эксперт получает домашнее задание и конечно разборы предыдущей недели - что сработало, что нет и почему.

В моей команде 2 маркетолога, которых я как правило привлекаю на 1ую и 2ую страт сессию.

На первой сессии мы прописываем ЦА, имеющийся продукт, УТП и позиционирование, если надо даем эксперту схемы кастдевов (если свою ЦА мой эксперт не до конца понимает) и оправляем "в поля" для исследования.

Я рекомендую проводить кастдевы с теми кто уже что-то покупал у эксперта и остался доволен, с не с потенциальными клиентами. Им же можно будет чуть позже нативно продать новый продукт или "вторую часть" того, что они уже попробовали. В результате кастдевов и эксперт ваш вдохновится результатами своих же клиентов, это придаст ему уверенности и задора для запланированного роста. И аналитику хорошую получите.

С потенциальной ЦА можно проводить кастдевы тогда, когда еще вообще никаких продуктов эксперт не продавал - и мы выясняем нужно ли вообще рынку то, что мы придумали.

На второй стратсесии мы допиливаем и докручиваем продукт, который планируем продавать и его ценность, прописываем план прогрева и эксперт начинает писать и выкладывать посты по этому плану.

Кстати, моя фишка в высокой степени адаптивности к любым ситуациям и большой насмотренности. Если я вижу, что что-то идет не так как нам бы хотелось (охваты маловаты, реакции аудитории не те или их нет) — я как фокусник достаю из рукава новый план, согласовываю его с маркетологом и экспертом, и мы идем по новой дороге.
⠀
Меня вообще сложно чем либо испугать после запуска курса по копирайтингу и открытия продаж аккурат в дни начала СВО. Я этот запуск все равно вытащила в x8 и присвоила себе звание бесстрашного и заботливого продюсера🦸‍♀️
⠀

• Доверие и коннект
  Я работаю только с теми, с кем мне хочется работать. С кем мне комфортно и интересно.
  С кем есть вот это классное искреннее чувство: «О, это точно мой человек и я хочу с ним сделать классные результаты!»

Ну и конечно я анализирую вводные данные и ресурсы эксперта.

За что я обожаю ВК - по странице эксперта сразу видна степень лояльности и вовлеченности аудитории. Статистика на лицо. Может быть фиговая вовлеченность при большом количестве друзей и подписчиков. Но я знаю как ее раскачать.

Плюс, опять же, благодаря Дизайну Человека как глубинному методу распаковки и понимания людей — я сразу вижу способности и таланты моего эксперта помимо его инструментов и методов работы с людьми, которые он уже использует.

Понимаю в чем лично я могу его усилить, на какие его уникальности и сильные стороны мы можем опереться, чтоб бахнуть запоминающееся и привлекательное позиционирование. Каким образом именно ему будет легко проявляться и продавать.
Ага, все это видно в Дизайне Человека.
⠀
Итак: психологическое состояние, индивидуальный маркетинг, распаковка через ДЧ, доверие и теплый коннект.

Ну и конечно моя экспертность и насмотренность, команда, комплексный подход, бесстрашие и спокойствие.

Вот залоги моего успеха и, как следствие, моих наставляемых. И вот суть метода.
⠀
А теперь чтоб вы могли переложить фишки моего подхода на свои ситуации, расскажу три примера работы с разными экспертами.

Что сделали:
⠀

1. Долили ценности в курс по СММ, который Женя до работы со мной продавала за 30-45К. Добавили туда блок по копирайтингу (моего авторства, он уже был у меня в записи) и урок по продажам в переписках и созвонах от классного приглашеного эксперта (из моей команды), а так же распаковку каждого ученика по ДЧ от меня лично.

Да и на этих «добавках» я и эксперт из моей команды тоже немного заработали) Но и Женин курс стал стоить вместо 45К — 85К, из добавленной стоимости она получала половину, и дополнительных усилий это от нее не потребовало.
В итоге все довольны и счастливы.

Да, вы можете усилить продукт своего наставляемого и своей экспертностью по принципу win-win если у вас есть чем и есть то самое доверие и хороший теплый коннект.

А так же мы сформировали для Жени ее премиальный продукт: личное наставничество с чеком 150К и прописали его структуру и методологию.

1. Продумали шикарный прогрев из постов на личной странице. И так как я обожаю копирайтинг- я взяла не себя роль редактора. Посты писала сама Женя я просто добавляла туда нужный "изюм": НЛП фишки и приемы вовлечения аудитории.

В итоге с первого же поста сделали первую продажу на 85К. Затем еще 3 продажи с последующих постов, в том числе, Женя первый раз в жизни продала свое наставничество с чеком 150К. Вот счастья то было! И это так ценно🙏

Прогрев так же включал в себя продающий веб. Женя прекрасно чувствует себя на эфирах, любит их проводить и делает это легко. С эфира мы получили еще 15 заявок и Женя лично их обработала и закрыла еще 4 продажи.
⠀
Итог: За 2 недели сделали продаж на 630К
⠀
Но срок наставничества не был закончен, хоть и финансовый результат был уже достигнут. Мне было очень интересно и комфортно работать с Женей и мы продолжили. Всегда продолжайте в таких ситуациях- вы же формируете ваши лучшие кейсы. Плюс ко всему - можно договориться со своим экспертом на % со сверхприбыли (допустим превысили планируемую точку Б в 2 раза, с превышения можно брать 20-30%)
Мне пришла классная идея - провести оффлайн конференцию «Кайфовый СММ» в нашем городе Ижевске. И Жене эта идея очень откликнулась!
⠀
Через посты и «посевы» — очень хороший инструмент условно бесплатного продвижения в ВК, за 2 недели мы собрали 70 человек на нашу конференцию. Быстро договорились еще с двумя спикерами по личному бренду и маркетингу и нашли классное помещение с арендой 10К!

Ага и так тоже можно)

Входной билет был 3500, продано 70 билетов. Расходы наши составили 40к. Прибыль с билетов мы поделили пополам.
Мелочь, а приятно)

Но главная идея была, конечно, не с билетов заработать, а опять же собрать горячие заявки на Женин курс по СММ.
И мы это сделали! С этих заявок Женя продала еще на 540К.

Итого : 1 270 000 за 2 месяца (630к с личной страницы за 2 недели и 540К с мероприятия +100К с билетов)

Наша конференция еще и массу новых подписчиков привело, ибо мы замотивировали всех присутствующих написать посты - отзывы с упоминанием нас с Женей и пошел хороший органический прирост аудитории.

В итоге, все довольны! Доход Жени вырос в 6 раз (было 200К стало 1.2М)

Все было легко, интересно, кайфово и максимально выгодно и для меня и для Жени.
Сейчас мы готовим еще один масштабный совместный оффлайн проект - фестиваль на 5000 человек и просто дружим!

Еще один классный лайфхак и вывод - помимо оговоренной и полученной за наставничество суммы всегда думаете - как еще улучшить результат эксперта и сразу договаривайтесь на взаимовыгодные условия при повышении финансовых ожиданий.

Что сделали:
⠀

1. Распаковку Кати через ДЧ, и перенаправили фокус ее внимания на состояние удовольствия от процесса (она Генератор с открытым Эго, для тех кто в курсе ДЧ) на кайф от работы, а не просто гонку за деньгами для закрытия потребностей.

Мои коучи поработали с разрешением удовольствия, кайфушек вне дома и позволением лучшего из возможного.

Катюша выдохнула, вспомнила про свои хотелочки.
Записалась в студию балета и растяжки, куда давно хотела, но откладывала, наняла ассистента (по моей рекомендации) и "чудесным образом" нашла уютный себе кабинет для работы прямо напротив своего дома. До этого она работала с клиентами онлайн или в коворкингах. А ей давно хотелось именно своего рабочего пространства.

2. Докрутили ценность нескольких Катиных продуктов и повысили на них цены. Сформировали премиальный продукт — наставничество для психологов и эзотериков. И я потренировала Катю в продажах на созвонах. Посты она и так писала великолепно.

В результате Катя выросла до 600к за месяц работы со мной и продолжает расти, а главное работает в удовольствие и гораздо меньше чем раньше!
И каждый день меня благодарит за ощущение счастья и чудесным образом сбывающиеся мечты - квартиру мечты она, кстати, нашла и уже оформляет ипотеку!⠀

Что сделали:

1. Дорастили экспертность Вали моим курсом по Дизайну Человека и курсом по Астроминералогии. Это входило в цену наставничества.

Консультации по 1,5-2К оставили как трипвайеры. Основными продуктами сделали астробраслеты по 10К и Валя разработала свой небольшой, но классный тренинг «Расцветай», где делится с девочками накопленными знаниями.

Объяснила ей систему быстрых прогревов в инста и ВК.
Валя стала активнее проявляться во всех своих соцсетях
2. Мои коучи поработали с самоценностью и денежными установками Вали.

3. Валя начала тотально проживать свой Дизайн после моей распаковки и следовать моим рекомендациям.

В итоге - стабильный доход 150-200 (может для кого то это и не особо большая сумма, но для Вали это рост в Х10 и совершенно новое мироощущение) и планирует еще раз зайти ко мне в наставничество, чтоб сделать новый квантовый скачек.

Валюша продолжает еще ярче проявляться и расти в своей экспертности. Учится и пробует новые инструменты помощи людям и с удовольствием продает свои продукты.

***

Все эксперты, приходящие ко мне в работу очень разные, с разными личными ситуациями и точками А, но их объединяет жгучее желание оказаться в своей точке Б и доверие ко мне как к человеку и профессионалу своего дела.
⠀
И я уверена, что это важная составляющая моего метода и один из главных залогов успеха совместной работы.
Доверие, взаимное желание результатов и теплый коннект.

Бывает ли не коннект? Бывает. Вроде бы сначала и коннект, но потом "что-то идет не так". Были 2 случая в начале моей практики, когда я просто вернула деньги и поблагодарила за опыт.
⠀
Да, я и договоры с экспертами подписываю, где указан примерный план и сроки сотрудничества. И команда у меня отличная. Без нее не было бы этого комплексного подхода и крутых результатов.

Но и в команде моей те люди, которым доверяю я и которые доверяют мне. И, кстати, все они прошли через мое наставничество😉 поэтому я уверена в их экспертности, а они мне очень признательны и благодарны за возможность быть в моей команде и в моем поле.

Надеюсь мои фишки будут вам полезны и вы что то для себя почерпнули, что можете унести в свою работу.

И конечно каждому из вас я предлагаю прийти ко мне на разбор, где я

1. Гляну твой Дизайн и подскажу как можно еще круче и комфортнее проявляться
2. Скажу, где тебя ждут твои недозаработанные деньги и как можно усилить твой продукт.
3. Дам индивидуальные рекомендации, которые сработают именно у тебя

PS. Обещанное секретное УТП

Каждый наставник, коуч, маркетолог, сммщик и иже с ними — любой продающий свои услуги или персональную работу — становится мощным экспертом и лидером в нише, если начинает...

Вы знаете этих экспертов! Клиенты на них молятся и говорят, что они перевернули их жизнь, а остальные эксперты ровняются, крадут идеи и не получают такой же результат.

... использовать КОМПЛЕКСНЫЙ подход и работают в свое удовольствие!

В чем суть?

Если вы коуч, то вам круто помимо работы с состояним подсказывать и направлять человека в плане маркетинга и продаж, если не умеете - просто найдите годного маркетолога.

Если вы маркетолог, то вам важно найти специалиста в команду (лучше за фикс) который сможет мягко работать с состоянием и мышлением вашего клиента.

если вам не хватает собственных компетенций, да и просто чтоб не перегружать себя - вы находите партнера для совместной работы.

И это дает:

повышение чека

вау-эффект для клиентов

крутые результаты и кайф от работы

Ваш наставляемый доволен и чувствует вашу заботу - ведь с ним работает целая команда и все его "боли" закрыты.

Вы не упариваетесь, спокойно руководите процессом как талантливый дирижер оркестром и так же оставляете себе время для жизни и кайфа вне профдеятельности. Ну а если вы истинно кайфуете от всех процессов, которые оставили себе - все, успех обеспечен.

Со всеми специалистами можно договориться на взаимовыгодные условия сотрудничества. Как это делать, я кстати тоже учу на своем наставничестве. Из цены моего наставничества лишь 15% уходит на расходы по команде. И при этом все довольны и обожают со мной работать.

Кстати!

Обратите внимание на количество аудитории у моих девочек - наставляемых.

С любым количеством подписчиков я помогу сделать отличный результат. Даже если у тебя маленький блог — есть куча способов заработать деньги с удовольствием.