80 заявок по 1000 рублей из Директа за месяц для ниши строительства коттеджей

В непростое время самоизоляции и пандемии COVID-19, к нам обратился клиент занимающийся строительством загородных домов. Цель была протестировать Яндекс Директ на предмет эффективности. Задали цель получить заявки по цене не более 1500 рублей. Данная CPA является средней по свердловской области в данной нише.

Подготовка к запуску

Для эффективного запуска рекламы, была проведена большая работа по сбору обратной связи от клиента. Что получили:

Портреты ЦА
Список преимуществ
Уточнения по типу строительства
Пояснения по особенностям ниши
Пояснения по УТП

Доработки на сайте

Для того чтобы получить максимум заявок, было принято решение о разработке квиза. Также были скорректированы карточки проектов, формы обратной связи и некоторые моменты в usuabitily сайта.

После согласования ТЗ с заказчиком, отдел разработки выполнил все работы и передал проект в работу отделу рекламы.

Настройка Яндекс Директ

Для получения понимания эффективности Яндекс Директ при ограниченном месячном бюджете 80 000 решили (и согласовали с заказчиком) начинать показы пока только на РСЯ. В данной нише это решение актуально так как:

Ниша дорогая, CPC на Поиске будет высокая.
Ниша имеет "Длинные продажи" соответственно клиент далеко не всегда оставляет заявку приходя на сайт впервые с поиска. Чаще напротив, заявки приходят по 3-5 касанию из РСЯ.
Ограниченный бюджет.

В РСЯ настраивали рекламу по запросам и по таргету на основе портрета ЦА. В результате получили максимальную эффективность для свежей рекламы, без предыдущей статистики.

Также, основываясь на опыте работы со стройкой, отминусовали запросы и площадки. Это позволило сэкономить клиенту до 30% бюджета.

Результаты

Выше мы привели скриншот рекламного кабинета Яндекс Директ.

Показы - 3 236 632
Клики - 9 400
Расход - 80 000 рублей.
CPC - 8,51 рубля.
Отказы - 15,52%
Конверсии - 80
CPA - 1000 рублей.
Конверсия в продажу - 15%.
Средний чек - 5 000 000 рублей.

Судя по отказам мы отлично попали в аудиторию. А цена заявки получилась меньше чем планировалось на 500 рублей. Сейчас клиент взял паузу так как просто физически не может взять в работу больше заказов.

Реклама окупилась уже через месяц после запуска.

Хотите такой результат? Звоните в Head-Promo!