Школа психологии. "Уверенность. Сексуальность. Деньги"

Проведя анализ данного проекта, на основе знаний, полученных мною на обучении в школе GreenFreelance на курсе Димы Дьячек "GreenMarketing" и личных наблюдений, позволю себе порекомендовать внести некоторые корректировки.

С чего же мы начинаем создание проекта или продукта?

Основная концепция курса - повысить свою самооценку, обрести уверенность в себе. Сексуальность и деньги-я бы сделала их отдельными самостоятельными курсами, или бонусными блоками.

В этом проекте анализ ЦА проведен слишком поверхностно, что влечет неправильные дальнейшие действия.

1. Рассмотреть сегментацию ЦА более детально (с продюссером и проджектом):

• Женщины, мужчины 20-40 лет, которые начинают или не могут строить отношения
• Женщины, мужчины 20-40 лет (в браке или отношениях), которые хотят здоровые отношения в семье
• Женщины, мужчины - офисные (и не только) работники, которые не могут проявить себя, нет карьерного роста, хотят выхода на новый уровень дохода
• Управленцы-более эффективного руководства, построение команды, принятие решений
• Родители (женщины, мужчины), которые не могут построить здоровые отношения со своими детьми

2. Провести Castdev по каждому сегменту, определить боли и потребности.

• Не нравится внешний вид, постоянная критика и недовольство собой
• Страх выйти из "зоны комфорта"
• Нерешительность в действиях, боязнь получить осуждение, критику
• Нет реализации, карьерного роста, низкая зарплата
• Нет понимания, с чего начать, как двигаться к своим целям
• Как обрести счастье, материальное благополучие, построить здоровые взаимоотношения в семье и на работе и т. д.

1. В УТП я бы сделала акцент на индивидуальных консультациях психолога до (какие боли) и после (результат) прохождения курса. Преимущество среди конкурентов.

2. Офферы. Так как мы проведем более тщательный анализ ЦА, нужно будет конкретизировать офферы под боли и потребности каждого сегмента.

1. Несколько слов о Лендинге...

• При открытии с ноутбука на первом блоке не увидела Кнопки-призыва к действию. Слишком крупный шрифт, сразу захотелось уйти с ленда.
• Нет информации об эксперте.
• Непонятно, для кого курс?! Для тех, кто "готов выйти на новый уровень и следовать в новую жизнь". Кто относится к этой ЦА?
• Какие проблемы решает курс?
• Лид-магнит-интересный и полезный, но отсутствует на лендинге

Отсутствие или нехватка уверенности-на сегодняшний день одна из самых больных тем, которая затрагивает человека во всех сферах жизни.

Я считаю, курс надо разбить на 3 самостоятельных: "Уверенность", "Сексуальность", "Деньги". Основным продуктом нужно сделать курс "Уверенность". Под каждый курс-отдельную страницу на лендинге и настроить рекламу под каждую ЦА, их боли и потребности.

Чтобы клиенту захотелось оставить заявку "здесь и сейчас" можно предложить к основному курсу бонусные продукты, ограниченные временем (например, курс "Сексуальность", "Деньги", консультация психолога-эксперта перед прохождением курса и после).

Что показывает отчет за прошедшие две недели?

• Большое количество показов, но мало переходов. Скорее всего не работают креативы, надо тестировать новые. Составить рекламные объявления, исходя из более подробного анализа ЦА и конкурентов, учитывая боли и потребности.
• Переделать лендинг, тем самым увеличить доходимость и продажи (1 продажа за 2 недели-не о чем!)

И конечно на результат влияют не только лендинг и реклама, обязательно проверить воронку, как работают соц.сети, через какие каналы запускается реклама, как работает отдел продаж.

Где клиент может найти отзывы о вашей школе, курсах?

1. Желательно на площадках-отзовиках (Отзовик, Инфо-хит, Близко, Отзыв Про), в Соц. сетях на вашей страничке в актуальных. Отзывы должны быть как положительные, так и отрицательные (с такими нужно работать). Если отзывы только положительные, это не вызывает доверия.

2. На лендинге.

Какую информацию хочет и может найти клиент?

• Об эксперте
• Решает ли курс проблемы клиента, насколько изменилась жизнь после курса (отношения, повышение на работе, увеличение дохода)
• Устраивает ли формат прохождения курса

...А почему бы и нет?!