Чек 1,5 млн руб в мягкой нише или Как психологу, тета-практику, нумерологу продавать свои услуги легко, дорого и без возражений

Вы работаете в мягкой нише?

С каким чеком вы продаете свои услуги?

Устраивает ли вас ваш доход?

Или есть потребность зарабатывать больше и не выгореть при этом?

Если "есть потребность", то обязательно прочитайте эту статью до конца. Я написала ее именно для вас.

ВАЖНО!! Здесь я разбираю конкретный кейс, с приложением отзывов в текстовом и видео форматах.

НО! Все, о чем здесь написано - применимо не только к мягким нишам. Это работает для любой темы, в любой нише, для любых услуг, которые вы оказываете своим клиентам.

Поэтому если вы маркетолог, юрист, коуч, СММ-наставник, эзотерик, специалист по выстраиванию систем продаж, продюсер, консультант, трекер и т д - эта статья и для вас тоже.

Поехали!

Некоторое время назад я выступала на живом мероприятии в Москве с темой "Стратегии роста в доходе для экспертов в онлайн".

В том числе поделилась кейсом, как одна из моих клиенток (психолог+коуч+тета-практик+нумеролог, микс технологий) начала продавать двухмесячную работу в группе с чеком в 260 тыс.руб.

В этот момент в зале раздался то ли вопрос, то ли стон: "Не понимаю! ЧТО может продавать психолог с такими чеками?!"

- Стоп, Елена! - говорите вы сейчас.. В назывании статьи - 1,5 миллиона!

- Всему свое время. Будет и 1,5 миллиона. Читаем дальше.

КЕЙС. ЗАПРОС.

Ко мне обратилась Анна. Это эксперт с разнообразными техниками работы с клиентами: тета-практик, мастер Рэйки, психолог, коуч, нумеролог.

Используя микс технологий, дает замечательные результаты своим клиентам.

С чем были сложности:

Конверсия закрытия в продажу на консультации была всего 30% (из 10 консультации только 3 заканчивались продажей)
ненавидела продажи, продажи дорогих продуктов с консультаций, выгорала на этом
боялась возражений
не умела закрывать сделки
не было понятной структуры, системы
искала 4 года для себя того, кто поможет полюбить продажи, убрать неприятие, сделать продажи легкими и в радость

Ей хотелось:

Начать продавать легко, без напряжения, без выгорания
Поднять чек на услуги (групповое и персональное наставничество, курсы, консультации).
Повысить конверсию закрытия с консультаций в сделку
Стать увереннее в себе.

Что мы сделали:

Проработали детально все этапы продаж от установления контакта до закрытия сделки
Прокачали тему ценности себя как эксперта
Глубоко проработали тему результата с точки зрения ценности того, что получает клиент после работы с Анной
Проработали важность и методики глубокого понимания и взаимодействия с клиентом
Все это дало внутреннюю уверенность в себе и понимание:" Я стОю тех денег, которые озвучиваю клиенту".
Научились продавать именно ценность результата, причем на языке клиента

Вот видеоотзыв, где Анна рассказывает о своих результатах.

!!! Досмотрите его до конца: там Анна рассказывает супер-историю, которую мы не планировали, но которая случилась. И это как раз про то, что, встроив навык продаж, вы сможете продавать что угодно и кому угодно.

Анна Семенова: Отзыв о результатах работы с Еленой Комаровой

Если вы посмотрели до конца, то услышали, как Анна за 30 минут продала дом на своих условиях.

Это крутой пример того, как помогают навыки продаж в любой ситуации.

Научитесь продавать, и вы всегда будете с деньгами!

Так какие же результаты получила Анна:

Конверсии в продажи на консультации выросли до 70-80%.
У клиентов отпали все возражения. Вместо возражений клиенты на консультации просили номер карты, куда перевести деньги.

3.Чек на двухмесячную работу в группе увеличился до 260 тыс руб.

4.Появилась уверенность в себе, в ценности того, что предлагает людям.

5.Научилась слушать и слышать клиента и продавать , не продавая.

6. Продажи перестали быть болью. Теперь Анна продает легко, дорого и получает от этого удовольствие.

А сейчас история про чек в 1,5 млн рублей.

Спустя два-три месяца после нашей работы, Анна позвонила мне на эмоциях:

- Лена!! Я продала!! 1,5 млн рублей ! Одним чеком!!

- Оу!! Расскажи, кто это был, что продала и как это произошло?

Клиентка - хозяйка агентства недвижимости. Некоторое время она наблюдала за Анной в инсте, приходила на эфиры, была на консультациях.

И однажды сказала:

- Анна, я хочу, чтобы вы всегда были в прямом доступе у меня.

Анна не растерялась и ответила:

- Хорошо! 1,5 млн рублей одним платежом, и я год сопровождаю вас.

- Отлично! Куда платить?

И Анна получает 1,5 млн одним чеком!

Казалось бы, мы не работали с Анной над чеком в 1,5 млн, но:

мы детально проработали ценность того, что предлагает Анна, её уверенность в себе. А цена определяется ценностью уверенностью: работа со мной этих денег стОит!

Если вы сами понимаете эту ценность, умеете донести ее до клиента, умеете продавать, не боитесь больших чеков - то для вас больше нет потолка в чеках и в заработке!

Анна просто была готова к такому клиенту:

Она сразу в моменте оценила, что может дать, какой вид услуги, и сколько за это взять денег.
Она не испугалась суммы. Моментально сориентировалась в услуге, которую можно предложить клиенту, и назвала цену 1,5 млн руб и условие: одним платежом.

Может, вы скажете: 1,5 млн : 12 месяцев = 125 тыс руб/мес. - это немного! Всего-то 125 тыс в месяц!

Минуточку!!! Клиент заплатил сразу за год! И это - сопровождение.

То есть общение будет тогда, когда есть потребность. Это не каждодневная многочасовая работа. И у вас на счету сразу 1,5 миллиона.