182 подписчика по 37 рублей в канал по маркетингу и продажам

Исходные данные:

В апреле 2023 года ко мне обратилась маркетолог Дарья. У нее был недавно созданный и практически нулевой экспертный телеграм-канал по маркетингу и продажам "Твой рост здесь". В канале было всего 97 подписчиков.

В процессе моей работы с Дарьей, поменяли название канала на более понятное аудитории - ПРОДАЖИ наизнанку

У Дарьи уже был действующий помощник на телеграм, который только выкладывал и оформлял контент, предоставляемый экспертом. Контент-планированием занимался сам эксперт.

Привлечения аудитории через посевы и бесплатные активности - не было.

Цели и задачи:

• Снять нагрузку с эксперта в части контента
• Привлечь целевую аудиторию в канал
• Работа с аудиторией, повышение вовлеченности, охватов
• Прогрев на покупку услуг эксперта

Тестовый бюджет: до 5000 р/мес

Какая работа с каналом была проведена:

Для начала был сделан анализ конкурентов, выписаны темы, собравшие максимальный отклик. Заодно провела аналитику по методам продвижения конкурентов: в каких каналах берут рекламу, с кем делают взаимные пиары, в каких интерактивах участвуют, какие активности вообще используют.

На основании этого была предложена контент-стратегия на месяц с разными форматами контента: текст, текст + картинка, кружок, опросы, видео, подкасты.

В процессе работы внедрены постоянные рубрики:

• "Маркетинговый четверг", на которой делаем разборы аккаунтов, каналов, продаж, ситуаций.
• Нетворкинг - чтобы раскачивать аудиторию на комменты и лучше узнавать ее
• Дайджест лучших постов за месяц - пост выходит в последних числах месяца
• Также с периодичностью раз в неделю пост с призывом записаться на бесплатную консультацию.

С учетом небольшого бюджета, аудиторию решили привлекать как платными методами через посевы в каналах и марафоны, так и бесплатными (вп, эфиры, интерактивы)

Сделала пост - закреп с лид-магнитом на бот, который выдает бесплатный урок "Личная стратегия продаж"

Результаты привлечения аудитории

Всего было протестировано 2 рекламные подачи

Всего за период май-июль было привлечено 285 подписчиков, из них 182 платными методами. Потрачено 6 800р. Средняя стоимость подписчика - 37,36 р

Эксперт нашим сотрудничеством довольна и чувствует себя супер-звездой.

В канале на текущий момент 357 подписчиков, возросла активность, появились комментарии, заявки на бесплатные консультации и запрос на услуги эксперта.

Выводы:

Интересный контент рулит. Важно постоянно изучать свою аудиторию, что это за люди, что им интересно.

Для роста канала нужно использовать все возможности - есть бюджет продвигаемся с ним, нет бюджета - привлекаем аудиторию другими способами. Как сказал один умный человек: любого можно прогреть и сделать своей ЦА!