Кейс по таргету

О клиенте: международный тренер по фейсфитнесуКойнова Татьяна. Ведет страницу в инстаграм. Продает онлайн-курсы по гимнастике для лица, тейпированию, вакуумному самомассажу лица.

Ссылка на профиль: https://instagram.com/facefitness.russia?igshid=18ql73260pp47

Сайта нет, профиль хороший.

Основные цели на таргет: продажа онлайн-курсов по вакуумному самомассажу лица, как минимум отбить затраты на рекламу, набрать подписчиков до 10 тыс.

Что было сделано:

Стояла задача рекламировать бесплатный вебинар, на котором предлагались к покупке онлайн-курсы по вакуумному самомассажу лица. Цены, в зависимости от продолжительности, от 2800 руб. до 4500 руб.

Для начала создали аудитории на основании ЦА, описанной клиентом. К ЦА были отнесены женщины 30+, русскоязычные (Россия, Украины, другие страны). Образ бухгалтера, домохозяйки, которая не всегда увлекается спортом, но хочет недорогим способом работать с лицом. Чаще всего не используют инъекционные методы омоложения.

Были созданы три аудитории: 1) бухгалтера 35-45 (вся Россия), 2) юристы 35-45 (вся Россия), 3) домохозяйки 33-40 крупных городов. Первая аудитория была небольшая 65 000 чел, цель по ней ставили охват. По остальным двум цель стояла трафик.

Трафик вели на страничку регистрации в автовебинаре на бизон365. Для начала запустили 3 варианта видео и два текста. За тестовый период стало понятно, что аудитории бухгалтеров и юристов – не наша ЦА, цена за результат была высокой (11 и 23 руб.за клик и 40 руб.за охват). Поэтому спустя три дня данные аудитории были отключены.

Всего было опробовано 8 различных креативов, показывали в сторис и в ленте. Лучше всего зашли следующие тизеры:

в сторис

и

в ленте

Все указанные креативы выполнены в формате видео в Supa.

Еще одна аудитория выгорела спустя три недели. Была создана новая по Украине, показала очень хорошие результаты по стоимости клика (в пределах 2 руб.), атакжепоказатели оценки качества, вовлеченности и конверсий были выше среднего. Впрочем и у предыдущей аудитории эти показатели были выше среднего, только коэффициент конверсий средний.

По аудитории вышли на стоимость клика 4-5 рублей. Шел равномерно стабильный прирост подписчиков. Ежедневно на вебинар регистрировалось от 5 до 28 человек.

За период с 17.10.2019 по 12.11.2019 было потрачено на рекламу 9 455,50 без НДС. Для аналитики использовали яндекс-метрику. Количество кликов на регистрацию составило 1 762, количество регистраций на вебинар 408 чел., число участников 152 (фактически присутствовавшие новые люди), число подписчиков увеличилось на 300 человек. Охват по всем кампаниям составил 75 579 , показы 108 548. Продаж не было. В последнюю неделю клиент решил перезаписать автовебинар, но произошел первый заказ на баночки для вакуумного самомассажа (1500 руб) и все осталось, как есть. По итогу работы был достигнут лишь один показатель – количество подписчиков довели до 10 тыс.

Работу продолжаем, добавили новую аудиторию. Со следующей недели решили вести рекламу на другой продукт клиента.