Бесплатный мастер-класс по методике тета-хилинг. Таргет
О КЛИЕНТЕ
⠀Мастер высшей категории тета-хилинг проводит обучающие курсы оффлайн в Новосибирске. Есть аккаунт в Instagram, в котором около 3400 профилей в подписках - боты, накрученные предыдущим помощником. Охваты постов минимальны, но речь не об Instagram.
ЦЕЛЬ
⠀Собрать 30 человек на бесплатный оффлайн мастер-класс по методике тета-хилинг в Новосибирске. UPD: цель быстро поменялась на 100 человек.
ЧТО СДЕЛАЛИ
- Упущу информацию по оформлению профиля. Т.к. сразу стало ясно, что мастеру нужен лендинг на МК и в целом нормальный сайт на курсы. Поэтому мы сделали страницу для сбора заявок с таргета (если что поделюсь контактами). Прикрутили ЯндексМетрику, Пиксель, все как положено.
- По условиям клиента, на сайте не было адреса встречи, только метро. Поэтому за 4 дня до встречи начался прозвон аудитории с целью узнать, изменились ли планы людей или они придут. Насколько удалось выяснить, в целом конверсия на оффлайн мероприятия колеблется от 30% до 50%, мы рассчитывали на минимальный результат, хотя бы на 35%, а значит число заявок выросло с первой цели в 85 до 286. Были прописаны скрипты звонка для будущих участников МК.
- Поскольку ниша откровенно сложновата для таргета, пришлось повозиться над целевой аудиторией, поискать любые положительные и отрицательные кейсы по продвижению на данную нишу, но... подробности ниже
ТАРГЕТ
⠀Целевая аудитория тета-хилинг - по сути все люди, и мужчины и женщины, у которых есть "проседы" по колесу баланса. Тета-хилинг может помочь практически в любой сфере: самопознание, благосостояние, здоровье, отношения. При этом, возможно, эти люди уже имеют касание с парапсихологией, эзотерикой и открывают для себя новые знания.
⠀Рекламу вели все-таки на женщин, т.к. заявка от них была бы дешевле. Возраст тоже колеблется в этой ниши, иногда курсы проходят подростки и женщины 60+. Но мы остановились на средней аудитории 25-45.
Продолжу историю про ЦА тем, что в двух найденных кейсах, было два метода сбора аудитории:
- сузить её возрастом и гео
- собрать широкие интересы околопсихологии, парапсихологии и эзотерики + самопознание
Мы пошли по второму пути и считаем, что не прогадали.
ИТОГИ
- Итого: потрачено 10747,91 руб.
- 666 кликов по цене 16,14 руб, 951 клик (всего) по цене 11,30 руб.
- Цель "Конверсия" принесла 31 заявку по цене 92 руб.
- Всего с таргета получено 139 заявок по цене 77,32 руб.
⠀В конце концов мы получили 169 заявок на МК, 139 из которых привлечены таргетом, остальные из профиля Instagram:
- При звонке сказали, что не придут или отписались заранее, что не смогут - 25 (15%)
- Подтвердили свое присутствие и получили адрес МК - 105 (62%) + 8 человек сопровождающих.
- В этот пункт вошли те, кто проигнорировал наши письма (неверно оставили номер), звонки, 5 дублированных заявок🙈, часть неизвестно, была обзвонена помощником клиента или нет - 39 (23%)
- В итоге пришли на бесплатный мастер-класс около 65 человек. Конечная конверсия 38%, что было недалеко от наших изначальных расчетов.
ВЫВОД
⠀С точки зрения таргетинга считаю кейс успешным. Цена заявки на оффлайн мероприятие 77 руб. - это отличный показатель. Но стремиться еще есть к чему. И это уже вопросы не таргета, ведь таргет - это про привлечение трафика. А его прогрев и доведение до конечной цели немного другая история.
⠀У клиента нет продуктов для продажи со средним чеком, нужно прорабатывать матрицу товаров, которые помогут ощутить эффективность метода и пользу для участников, с целью закрытия продаж на курсы.
⠀И главная боль - 23% потерянных людей. Прием трафика и его обработка очень важна - это упущенная выгода и возможность.
Ольга Буртасова
Таргет. Дизайн. Продвижение
Участница закрытого клуба REDSMM
Выпускница 3-его потока Тренинга по таргетированной рекламе от Виталия Комысова