Список того, что нужно для упаковки бизнеса
1. Фотографии, отражающие суть бизнеса
Фотографии помещений, процесс изготовления продукции, мастера занимаются своим делом, работа с клиентами, бизнес мероприятия, готовая продукция и сырьё, работы мастеров, продукция на точках и так далее
Всё зависит от бизнеса, но в целом надо отразить его суть
Чем больше сделаете фотографий, тем лучше, минимум 20 штук, чтобы было из чего выбрать, фотографии делайте в горизонтальном формате, с ними удобнее работать, вот примеры
2. Видео, отражающее суть бизнеса
Снимите серию видео, покажите ваш бизнес изнутри, рабочую движуху, помещения, сотрудники заняты делом, клиенты делают заказы и так далее
Чем больше видео, тем лучше, снимайте в горизонтальном формате, просто сделайте видео, ничего монтировать не надо, мы сами это сделаем
Эффект от видео будет ещё лучше, если в видео мы покажем собственника бизнеса, который вкратце расскажет о своём бизнесе, почему это хорошо работает? Потому что люди покупают у людей!
В итоге получится короткий видеоролик, который мы вставляем на авито и в презентацию, вот несколько примеров, обязательно посмотрите
3. Фотографии фасада здания, местности, где находится бизнес, рекламные вывески, парковка для клиентов, пешеходный трафик и так далее
Покажите покупателям, где находится ваш бизнес, что это нужная локация для него, потому что успех в бизнесе во многом зависит от того, где он находится
4. Фотографии материальных активов
Оборудование, производственные линии, техника, авто, мебель, товарный остаток, торговое оборудование и другие важные активы бизнеса, вытяжка и вентиляция для некоторых проектов имеют огромное значение
5. Фотографии сотрудников
Командные фото, корпоративы и другие командные мероприятия, покажите, что рабочий коллектив состоявшийся и дружный, сотрудники - это один из главных активов в бизнесе, важно создать приятное впечатление
6. Фотографии логистики
Загрузка продукции в транспорт для доставки по точкам, на почту, на склады маркетплейсов, курьеры, разгрузка
Нужно показать, как у вас отработана логистика и доставка продукции, если бизнес напрямую связан с этим
7. Скрины, подтверждающие доходы
Выручка, прибыль, расходы, покажите, как вы ведёте учёт движения денежных средств, сделайте скрины, где видны хорошие цифры, выбирайте лучшие месяца
Налоговые декларации, система 1с, банковские выписки, CRM система, эвотор, внутренний учёт, гугл таблицы и так далее, покажите, как вы будете подтверждать доходность бизнеса на встрече
8. Скрины из клиентской базы
Покажите сколько клиентов у бизнеса, что есть клиентская база, она ведётся и всё фиксируется
Можно показать, как ведётся запись клиентов конкретно по дням
Очень хорошо когда видно общее количество клиентов, поэтому постарайтесь сделать именно такие скрины
9. Скрины из сайта, соцсетей, 2гис, яндекс карт и других ресурсов
Покажите рекламные каналы, сколько в них аудитории, что ведётся контент, что о бизнесе знает много людей
Можно добавить статистику рекламных каналов, охваты постов и сторис
10. Скрины подтверждения заявок на товары или услуги
Переписки с клиентами в соцсетях, мессенджерах, заявки с сайта и так далее, важно показать, что все рекламные каналы рабочие
11. Репутация
Скрины отзывов из разных рекламных источников, грамоты и благодарственные письма, награды и кубки, покажите, что о вас думают клиенты
Чем больше будет скринов, тем лучше, минимум 10 штук, чтобы было из чего выбрать
12. СМИ
Если про бизнес есть статьи в интернете, газетах или журналах, выпуски на ТВ, интервью, видео обзоры, рекламные промо, были спонсорами мероприятий и другое, то это надо показать, фотографии, ссылки на интернет ресурсы
13. Финансовая модель
Очень важный момент, покупателям и инвесторам хочется видеть и понимать цифры бизнеса, обязательно делайте финансовую модель, показывайте результат деятельности за ближайший год, а лучше 2 года
14. Список материальных и нематериальных активов с ценами
Пусть покупатель увидит то, какими активами он будет владеть, какая у них стоимость, надо обязательно делать инвентаризацию, также эта информация пригодится для договора купли-продажи бизнеса
15. Инструкции, регламенты, обучение и скрипты для сотрудников
Если это есть, то обязательно покажите, что бизнес достаточно системный, что бизнес регулярно улучшался
16. Отчёты от управляющего или администратора
Как собственник бизнеса узнаёт, сколько денег зарабатывается ежедневно, сколько новых клиентов приходит ежедневно и так далее - это могут быть отчёты в бумажном виде или отчёты в рабочем чате мессенджера
17. Видеонаблюдение и записи разговоров
Покажите, как контролируются рабочие процессы, что в любой момент можно проверить сотрудников
18. Сертификаты и декларации на продукцию, лицензии на деятельность
Это несекретные документы, поэтому их можно показать, лишним не будет, наоборот, будет больше доверия, что есть открытость и честность, если есть желание сохранить конфиденциальность, можно размыть некоторые данные
19. Отношения с поставщиками
Взаимодействие с поставщиками, как закупается товар, переписки в мессенджерах, оплата счёта от поставщиков и другое
20. Аналитика, метрики и рекламные кампании
Покажите важные данные для онлайн бизнесов, таких как: интернет магазины, авито магазины, магазины на wildberries и ozon
21. Документы на собственность активов
Если бизнес продаётся вместе с недвижимостью или авто или оборудованием, то можно отразить документы на собственность этих активов, покажите, что они принадлежат собственнику бизнеса - это может быть свидетельство на право собственности, выписка, паспорт, счёт-фактуры или чеки
22. Подтверждение расходов на ремонт помещения
Можно отразить чеки и другие финансовые операции, которые будут являться подтверждением того, что в помещении был ремонт за счёт продавца бизнеса, также можно показать фото ДО и После, если такие имеются
