Кейс: продал студию наращивания ресниц в Севастополе за 18 дней с первой встречи
Дело было вечером, делать было нечего... Звонок ☎
- Максим здравствуйте, надо продать студию наращивания ресниц в Севастополе, бизнесу 6 лет, средняя чистая прибыль 200.000 рублей в месяц, цифры подтверждаются, хотим 2.200.000 рублей, займётесь?
- Конечно займусь, мне нужен эксклюзив на 3 месяца, комиссия 10%, согласны?
- Без проблем, условия адекватные, согласны!
Продавцы семейная пара, их ни сколько не обламывало, что я в Новосибирске, отправляю им на вотсап чек-лист (бриф), на следующий день получаю его заполненным обратно, узнал о бизнесе подробную информацию, мне очень понравился этот проект.
Немного о бизнесе:
2 студии и 2 школы наращивания ресниц в Крыму, возраст бизнеса 6 лет, узнаваемый бренд, клиентская база 7640 контактов, материальных активов на сумму 1.760.000 рублей.
Средняя чистая прибыль 200.000 рублей в месяц, окупаемость вложений 11 месяцев, цифры подтверждаются CRM системой, бизнес достаточно автоматизированный.
На основании чек-листа написал список для упаковки, 24 пункта, было что показать в этом крепком проекте.
Получил материал для работы и начал делать упаковку.
2 дня работы по 4 часа и упаковка готова, можете заценить
https://teletype.in/@hello_business/lashmakers_krym
Далее запуск рекламы, было много идей, но я всегда начинаю с авито, правильно упаковываю объявление, делаю видео о бизнесе, проплачиваю турбо, погнали!
И тут БАЦ! Через пару часов приходит лид, девушка, решила написать им сразу в инстаграм.
Говорю собственникам чтобы попросили у неё телефон.
Связываюсь с ней, на проводе она со своим парнем, общаемся, понимаю, что им можно всё показать и кидаю ссылку на упаковку, на следующий день получаю всего пару вопросов, отвечаю на них, вот для чего нужна упаковка, чтобы не получать 100 вопросов и не давать 100 ответов, бизнес должен быть понятен даже новичку.
В общем им понравилось, захотели встречу с собственниками, я в свою очередь объяснил им, что у нас не проходной двор и что встреча должна к чему-то привести, мы подтверждаем факты, которые показываем в упаковке, вы убеждаетесь и следующий шаг это выход на сделку.
Они особо не сопротивлялись, видно было, что очень заинтересованы в покупке.
Подготавливаю собственников ко встрече, выстраиваю сценарий.
Встреча прошла позитивно, закрыли вопросы по цифрам, а это самое главное.
На следующий день договариваемся по цене, подготавливаю договор купли-продажи, выбираем дату для совершения сделки.
Вторая встреча, получаем задаток, вместо полной оплаты, но задаток внушительный, 400.000 рублей наликом, можно особо не волноваться.
По ходу дела появилась сложность, покупатели были из Симферополя, а продавцы из Севастополя, между городами поставили блок-пост из-за ковидных ограничений, ищем варианты чтобы закрыть сделку.
И вот чудо, блок-пост убирают, оказался бесполезным))
Покупатели привезли оставшуюся сумму и всё закончилось, сумма сделки 2.300.000 рублей, всё сделано за 18 дней, я считаю, что это отличный результат.
Хорошая работа должна хорошо оплачиваться, получаю комиссию 220.000 рублей.
Чуть позже получаю видео отзыв, вообще мне очень понравились клиенты, приятно было работать с ними, до сих пор периодически общаемся.
Есть желание продать свой бизнес и заработать на этом деньги? Пишите, обсудим. Всех обнял, всем успехов!