ВЫРАСТИЛА ЭКСПЕРТА С ЗАПУСКОВ НА 100-200к до ЗАПУСКА НА 1.400.000₽
Привет, я Лера - продюсер системных запусков в телеграм.
А ещё блогер в инстаграм, где у меня 18.000 подписчиков. Веду для души, делюсь своей жизнью, спортом, запусками, отношениями❤️
Решила написать подробную статью и поделиться своим опытом, как за 2 месяца я вырастила эксперта в узкой нише до 1.400.000₽
На первом созвоне с экспертом, он мне озвучил "Прошлый запуск с другим продюсером вышел еле-еле на 200.000₽. Я не уверен, что у нас получится что-то сделать, наверное мой блог для этого не подходит. Но если ты уверена, то давай попробуем"
1. Как я нашла этого эксперта? Делюсь СВОИМ МЕТОДОМ РАССЫЛКИ
2.Как мы заработали первые 300.000₽ за 2 недели?
3. Разбор запуска на 1.400.000₽
Как я нашла эксперта?
1. Мой МЕТОД рассылки для поиска экспертов
Чтобы получить ответ от эксперта почти 100%, я использовала метод начала общения с экспертом не по теме запуска. Привожу пример:
Изначально, предварительно изучаю канал эксперта, его охваты, активность, просматриваю другие активы в соц сетях.
Нахожу его личку в телеграмм и пишу напрямую с вопросом, обучает ли эксперт.
После одного касания с ним, когда он увидел переписку со мной, ответил на моё сообщение. Я иду со своим предложением сделать совместный запуск.
Конечно, в 80% случае отказ или игнор. И это нормально. Рассылка сейчас работает не настолько хорошо, как несколько лет назад. Но если ты нанимаешь команду рассыльщиков, и самостоятельно тоже рассылаешь, то из 300-400 ежедневных рассылок хотя бы несколько положительных ответов точно будут = закрытый эксперт на запуск( а может и не один))
2.Как мы заработали первые 300.000₽ на запуске за первые две недели?
Сейчас не открою никому Америку. Всё гениальное - просто.
Наша воронка состояла через трипваер.
Я прописала программу недорогого продукта. В нашем случае - 7 дневный интенсив.
3 созвона от его партнера и помощника
1 созвон от приглашенного спикера
Ученики с интенсива остались очень довольны таким формат, и вышли горячие лиды с этого продукта.
Дальше оставалось с ними созвониться, презентовать программу и закрыть на групповое или личное обучение.
3. Разбор запуска на 1.400.000₽
1. Анализ аудитории, конкурентов, декомпозиция
Мы проанализировали аудиторию:
Мы проанализировали конкурентов:
Через другие тг каналы экспертов в этой нише
Через ютуб каналы экспертов в этой нише
Мы просчитали декомпозицию, исходя из охватов.
Средний охват постов в канале - 300 человек.
Обычно покупает 3-5% от охватов. В нашем случаем 9-15 человек.
2. Прописали стратегию запуска и недорогой продукт
Аудитория не сильно доверяет эксперту, и сразу не готова была бы купить продукт с чеком 50-100к
Поэтому мы решили продать недорогой продукт в формате интенсива, где поближе со всеми познакомиться, дать пользу.
Прописали даты продающих эфиров, сбора заявок на интенсив, на обучение.
Составили программу интенсива так, чтобы его ценность превышала цену.
И по итогу получили такие восторженные отзывы:
После того, как ученики почувствовали, что на этом обучении получают намного больше, чем обещанно, а ценность очень превышает стоимость - будет проще продавать более дорогой продукт.
3. Составить методологию дорогого продукта
После анализа конкурентов и аудитории, я четко понимала боли и запросы людей.
Я усилила программу эксперта, добавила несколько новых фишек, подробно прописала каждый модуль и красиво всё упаковала.
И на каждом продажном созвоне эксперт и ОП проходились по этой программе, где прописана не только программа обучения, но и регалии эксперта, кейсы учеников, и ответы на вопросы.
И во время созвона, человек уже догревался, изучая программу. Оставалось только грамотно ему продать.
4. Продажи
На открытые продажи у нас было заложено 2 недели.
Какие 12 методов продаж мы использовали:
- Прямые эфиры
- Сбор заявок через посты и плюсики
- Работа с базой
- Рассылка
- Созвоны с теми, кто записывался на разборы и консультации
- Созвоны с горячими и холодными лидами
- Продажа через переписку
- Презентация программы через эфир
- Продажи через чат-бот
- Сбор заявок через дополнительные соц сети - ВК и Инстаграм
- Сбор заявок через сторис в телеграм эксперта и сторис в канале
- Сбор заявок через рассылку по чатам этой ниши, по чатам других обучений
Точки касания были по всем активам со всеми подписчиками и не подписчиками.
12 человек на группу по 60.000₽
30 человек интенсив по 10.000₽
5. Почему запуск поделили на 2 подзапуска
Изначально, мы планировали сделать 1 запуск. Который у нас вышел на 700.000₽
Следующий хотели делать через 1-2 месяца.
Но так как после закрытия продаж и старта обучения, заявки продолжали поступать, эксперт предложил сделать через 2 недели второй запуск.
Поэтому у нас вышло 2 недели отдыха, и стартовал новый запуск. Всё по той же схеме, выжали максимум заявок за 1,5 месяца двух запусков.
Вот такой разбор запуска я написала для вас ❤️
Если вам интересно, как можете по взаимодействовать со мной:
Записаться на консультацию по запускам, продажам, воронкам можно тут