Несколько секретов продаж

Очень часто люди залетают в чат с вопросами вроде: "а сколько надо закупить, а что продавать, а кому продавать?" С опытом такие моменты начинают казаться очевидными, но если задуматься, когда продажи только приоткрывают перед тобой свои золотые двери, очень многое становится загадочным и непонятным, так что сегодня попробуем разобрать некоторые моменты, с которыми сталкивается каждый, кто решил примерить на себя маску самого Черчилля.

С каким бюджетом залетать?

Однозначного ответа на этот вопрос не дать, однако очевидно, что чем больше - тем лучше. Но не спешите расстраиваться, если на кармане 3 тысячи, а под карманом огромное шило в жопе желание работать, то все у вас получится. Идею о том, что можно вообще не закупаясь искать клиентов и предлагать им затариваться по предоплате оставьте за порогом, это не сработает. Точно.

Минимальный вход

Если с деньгами совсем не густо, а хочется, чтобы стало гуще, соскребаем по сусекам последнее и делаем минимальный закуп любой популярной позиции (или той, с которой настроились работать), будь то 5 блоков винстака или дьюти фри, блок подов или снюса. Ни в коем случае не рассматривайте схему, при которой вы эти 5 блоков продали на руки, отложили, потом купили 6, продали на руки и так далее. Эта тягомотина займет невероятное время на раскрут до нормальных оборотов + будет постоянное желание потратить заработанные копейки, так как нужда в деньгах никуда не денется.

В нашей бомж-ситуации следует воспринимать свой минимальный закуп как пробник. То есть всеми способами искать исключительно оптовых клиентов и продавать блок товара на пробу с намеком, что работать по крупному готовы по предоплате, и только на первый раз отдали с рук.

Упорно работаем и повторяем наш скрипт до тех пор, пока не найдем того самого первого оптового клиента, который закажет коробочку по предоплате. С этого момента суммы закупов будут только увеличиваться, как и прибыль.

Операция "Короб"

Для куда более удобного старта нам понадобиться коробка товара (50бл. сигарет), если речь идет о подах, то это по крайней мере 10 блоков. Этот путь также тернист, как любое бизнес-начинание, но при должных усилиях сможет быстро принести свои плоды.

Придется выбрать красную или синюю таблетку. Красная - это короб одной позиции. Вы сможете выбить хорошую маржу за счет опта, но лишитесь одного очень важного преимущества - ассортимента. Ваша синяя таблетка - это короб микса самых популярных в вашем городе позиций. Такой подход принесет меньше прибыли изначально, однако сильно поможет продвижению, так как покупатели, рассматривая сотрудничество, всегда хотят попробовать сразу несколько позиций вашего товара для пущей уверенности.

Колотушкин с Пушкин-стрит

Если у вас есть неплохие накопления и вы очень хотите весомо их преумножить путем табачного бизнеса, то все дороги для вас открыты. Возможность сразу закупить 5-10 коробок интересующего вас товара - это путь к легчайшим продажам. Всегда можно показать ассортимент и не нужно думать, как уломать клиента на предоплату, более того, если вы с порога даете понять, что готовы хоть через час поставить несколько коробок, то это внушает уважение и весомо поднимает ваш статус в глазах потенциального клиента.

А что вообще купить?

Прежде чем закупаться, тоже нужно поработать. Необходимо заранее пораскинуть мозгами на предмет того, продажами каких позиций вы будете заниматься. Изучите спрос в своем городе, заранее пообщайтесь с владельцами табачек, в конце концов сопоставьте все это с собственными знаниями и навыками (в чем разбираетесь, в каких кругах вращаетесь и так далее).

Сигареты

Бессмертная классика. Нужны всегда, всем и везде. Сперва стоит определиться с марками, по которым будете работать. Пройдитесь по району и просто постреляйте у людей сигареты, невзначай поинтересуйтесь в магазине, что же чаще разбирают, почитайте обзоры на нашем канале, сопоставьте это все со своими потенциальными прибылями и начинайте работать.

Безусловно, работа с сигаретами таит в себе множество подводных камней. Где-то велика конкуренция по дублям, где-то про них не слышали в принципе, кто-то биться работать на сторону, а кто-то готов сливать дубли с прилавка вагонами. Единственное, что неизменно всегда - своего оптового клиента можно найти совершенно где угодно.

Поды

Максимально популярны у молодежи начиная со старших школьников и заканчивая всевозможными студентами. Рынок полупустой и кишит палью самого уродского уровня, так что самое время влетать и собирать все сливки.

Снюс

После законодательного запрета на продажу 70% потребителей стали уже бывшими потребителями, однако 30% преданных вкидеров либо не знают, где купить, либо покупают втридорога. Также именно на снюсе существует нереальное количество скама, так что клиентов, ждущих честного продавца с нормальной ценой, как второго пришествия Иисуса - предостаточно.

Кому продать?

В одном из предыдущих материалов мы рассказали о том, почему же необходимо стремиться к оптовым продажам, именно поэтому на повестке дня у нас именно оптовые клиенты.

Табачки

Традиционное и наиболее вероятное место сбыта табачной продукции, ибо здесь продают и сигареты, и поды. Искать необходимо несетевые одинокие торговые точки. Именно владельцы таких заведений наиболее часто согласны работать с дублями, так как вкусная прибыль преодолевает все риски и сомнения.

Вейп-шопы/кальянные магазины

Основные потребители подов/мундштуков для кальянов и всем прочим, что связанно с нетабачным дымом. Более того, и по сей день остались подобного рода заведения, торгующие снюсом из под полы и также остро нуждающиеся в нормальных поставщиках.

Наркологические реабилитации (не путать с диспансерами)

Это такие злачные места, которые заставляют торчей работать и следят за тем, чтобы ничего запрещенного к ним не попало. Номера именно этих контор обычно находятся под громкими заголовками вроде: "ПОПАЛ В ТРУДНУЮ ЖИЗНЕННУЮ СИТУАЦИЮ? ВЫХОД ЕСТЬ!". Как правило, эти рабовладельцы самостоятельно закупают своим любимцам курево и всегда стремятся закупить его подешевле. Очень любят всякие тройки/максимы и других представителей нижнего сегмента, никогда не жалуются на качество.

Армия

В армии курят даже те, кто раньше не курил. Стоит поискать инициативного служаку в ближайшей части, который сможет решить вопросы со старшиной и наладит удобный сбыт вашей продукции вашим сослуживцам, да и при этом сам поимеет процент.

Места, не столь отдаленные

К этой категории следует относится с осторожностью, но если есть выходы на данное сообщество, то попробовать стоит. Сразу говорите, что продаете паль, но паль достойного уровня.

Вахты/стройки и прочие места скопления работяг

Рабочие - самая курящая и самая экономная прослойка населения. Вахтовики, строители, заводчане любят за дешево набирать солидную партию и раскидывать между собой, тем паче, что на вахтах порой нет прямой возможности купить курево. Отлично показывает себя расклей объявлений рядом со стройками, производствами и прочими местами скопления данного контингента.

Клубы

В клубах очень распространена практика продажи сигарет х3 от официального прайса, так как людям на веселе очень хочется курить и очень не хочется выходить из душевного заведения. Соответственно, хозяева клубов всегда заинтересованы купить еще дешевле, чтобы получить еще большую прибыль. К тому же из-за повальной популярности подов среди молодежи, эти позиции все чаще стали появляться и в ассортименте клубов.

В следующих выпусках расскажем о том, как правильно преподнести свой товар потенциальному клиенту, как вызвать доверие к себе и как работать с претензиями.

В материалах подобного формата мы всего лишь приоткрываем некоторые секреты, открывшиеся нам в процессе получения опыта, а чтобы узнать все и сразу, нужно купить лучшее обучение табачному бизнесу в телеграме.