Как работает бизнес. Пункт обмена валют

Что вы знаете о пунктах обмены валют? Не о знакомых нам криптообменниках, а о тех самых "кабинках", где 24/7 вам помогут поменять рубли на доллары/евро и многие другие валюты? Как работает этот бизнес в сегодняшних реалиях, какую приносит прибыль и какую специфику имеет, расскажем в новой статье.

Ретроспектива и современность

Наверное, многие знают, что бум обменного бизнеса пришел в нашу страну вместе с "лихими 90-ми". В те годы банковская система еще не окончательно осознала как вести себя в условиях совершенно новой, да и к тому же умирающей экономики, так что речи о нормализации обменной деятельности в филиалах ключевых банков речи не шло. Этим и воспользовались предприимчивые граждане, которые стали открывать частные обменные пункты. Кто-то даже ничего не открывал: меняли валюту буквально стоя на улице с табличками.

С учетом бешеного спроса на доллары и другую иностранную валюту, можно было начинать с минимального капитала буквально в несколько тысяч долларов и очень быстро преумножать его во много раз.

Но после относительной стабилизации, Центробанку сильно не понравилось такое положение, в законодательстве появилось требование к обменному пункту регистрироваться в качестве кредитной организации, а нелегальные обменники стали быстро закрываться.

Потом наступило полное затишье, когда сферу почти полностью захватили банки. Многие, кстати, продолжают думать, что обмен валют - монопольная деятельность банков, но сегодня это не совсем так.

Современные реалии показывают, что классический обменный бизнес может быть не только жизнеспособным, но и крайне прибыльным, ведь:

• Пользуясь своим положением, банки выставляют завышенные обменные курсы, обменный пункт может приносить отличную прибыль с куда более выгодными для клиентов курсами;
• Банки не имеют адаптивного местоположения, обменные пункты, в свою очередь, могут занять "удобные" точки в городе.

Выбор местоположения

На самом деле выбор расположения обменного пункта является одним из ключевых факторов успеха бизнеса. Очевидно, что обменник, расположенный в спальном районе в окружении банков, большой прибыли не принесет.

А вот зоны рядом с вокзалами, аэропортами и автобусными стоянками являются крайне перспективным местоположением. Особенно, если расположены в приграничных зонах, где велик поток иностранцев, которым часто необходимо поменять национальную валюту на рубли.

Также перспективными являются туристические города с большим потоком отдыхающих иностранцев. Потому как забугорных граждан, забывших совершить обмен на родине или рассчитывающих на более выгодный курс, всегда будет в достатке.

В таких местах даже отсутствует необходимость подбирать заметное местоположение, потому что клиенты будут искать вас сами.

Как бы не было парадоксально, практика показывает, что располагать обменник бывает удобно рядом с крупными банками, чтобы перетянуть поток клиентов, отправляющихся туда с целью обмена валюты. Разумеется, вариант является рабочим только в том случае, если предприниматель может обеспечить более выгодный курс, чем у банка.

Ну и конечно, проверенной для практически любого бизнеса геолокацией являются красные линии, центры городов, особо проходные места.

Регистрация

Мы уже говорили, что для организации обменного пункта необходим факт наличия регистрации в Центробанке в качестве банковской или кредитной организации. Однако чтобы получить такого рода регистрацию, нужно иметь большой штат установленных законом сотрудников, а так же внушительный уставной капитал по меньшей мере в 90 миллионов рублей.

Очевидно, что такой вариант подходит далеко не всем предпринимателям. Но и здесь есть своеобразный лайфхак: многие юридические лица, зарегистрированные в форме кредитной или банковской организации, часто готовы предоставить вам собственную лицензию и по документам работать в качестве филиала организации. Разумеется, в таком случае частью прибыли придется делиться.

Очевидным минусом такой схемы работы является не полностью самостоятельная модель действий: банковская организация оставит за собой право регулировать ваши курсы и участвовать в управлении работой. В случае несоблюдения вами условий договора с организацией, филиал (ваш обменник) может быть попросту закрыт.

Более состоятельные бизнесмены заходят в бизнес самостоятельно, начиная с регистрации кредитной организации. Как правило, при этом нужно иметь планы на целую сеть обменных пунктов.

На чем зарабатывает пункт обмена валют

А вот здесь возникают уже знакомые нам слова: обменный пункт зарабатывает на спреде. А именно- на разнице курсов: выкупили валюту у клиентов немного дешевле официального курса, а продали ее другим клиентам чуть дороже официального курса.

При старте работы необходимо иметь оборотную сумму по крайней мере в 1 миллион рублей, поделенную между национальной валютой и иностранными.

Но это самый минимум, ведь чем больше, тем лучше. Если клиенты будут видеть, что вы готовы отпускать любые суммы, к вам пойдут и за "оптовыми" покупками.

Контроль и ведение документации

Все сделки по обмену валюты должны строго декларироваться. На каждую покупку или продажу вы должны требовать у клиентов документы, удостоверяющие личность и вносить данные о клиенте и о сумме обмена в отчетную журнальную документацию.

Деятельность пункта в обязательном порядке регулирую Центробанк, ОЭБиПК и налоговая. И все эти организации будут регулярно навещать ваш бизнес с проверками. Разумеется, что боятся их не следует, если вы правильно ведете документацию, не допускаете "сделок мимо кассы" и соблюдаете законодательство, установленное ФЗ России «О Центральном банке РФ» и
ФЗ России «О валютном регулировании и валютном контроле».

Расходы и окупаемость

При организации такого бизнеса можно выделить два основных вида затрат:

1. Единовременные расходы:

- покупка оборудования (сейфа, ПК, ПО, телефонной линии, детектора и так далее) - от 400 тысяч рублей;
- организация кабинки для работы - от 350 тысяч рублей;
- монтаж видеонаблюдения, сигнализации, СКД (системы контроля доступа) - от 250 тысяч рублей;
- личные средства для оборота - от 1.2 миллионов рублей.

Итого - от 2.2 миллиона рублей.

2. Ежемесячные расходы:

- комиссия банку-куратору - от 50 тысяч рублей;
- аренда за помещение - от 30 тысяч рублей;
- зарплата двух кассиров с налогами - от 50 тысяч рублей;
- оплата услуг охраны - от 50 тысяч рублей.

Итого - от 180 тысяч рублей.

С учетом того, что обменный пункт, имеющий хорошее местоположение и грамотно выстроенную работу, может приносить до 4 миллионов рублей чистой прибыли в год, можно рассчитывать на окупаемость в течение 1 года. Но при единственном условии: все сделано правильно.

Подбор персонала

В пакете "на минималках" обменному пункту могут потребоваться всего 2 работника-кассира, действующих посменно. Функции менеджера и бухгалтера можно выполнять самому при условии наличия свободного времени. Если его нет - потребуется еще один сотрудник.

Нужно учитывать, что кассир имеет возможность подворовывать следующим образом: никак не регистрировать сделку, деньги возвращать в кассу, а проценты оставлять себе.

Чтобы этого не допустить, нужно озаботиться тщательным подбором персонала с хорошим опытом и безупречной репутацией, а также установкой системы видеонаблюдения с бесперебойной работой и полным отсутствием "слепых зон".

Выбор помещения

Есть 2 варианта размещения пункта обмена:

• В виде своеобразного киоска прямо на улице. Обособленность такого варианта дает преимущество в виде наилучшей видимости потенциальными клиентами, но вместе с тем вызывает дополнительные расходы на подведение коммуникаций и внешнее обслуживание помещения.
• В свою очередь, разместить пункт можно в офисном или торговом центре. Если там хорошая проходимость (да еще и добавите наружную рекламу), то проблемы с клиентами не возникнет.

Для полноценной работы достаточно небольшого помещения 6-8 квадратных метров площади. Важно другое - защита помещения. Чтобы не заморачиваться с изготовлением бронированного помещения с крутыми запорными устройствами можно просто воспользоваться готовым решением от компаний, производящих сейфы и защитное оборудование. Выглядит это примерно так:

К тому же в помещении потребуется перечень необходимого оборудования:

-детекторы валют (осуществляют проверку наличности на подделку);
- сейфы (для хранения денег);
- счетчики наличности;
- компьютер с программным обеспечением, задача которого - контроль перемещения денег. Как правило, в качестве поставщика программного обеспечения выступает курирующий банк.