Результат - лучший отзыв
На днях нам написал человек, который совсем недавно стал нашим клиентом. И знаете, очень здорово, когда покупатели делятся своими успехами, ведь ваши победы - наша мотивация работать дальше с утроенной силой. С разрешения автора показываем вам небольшую, но очень полезную историю.
Привет, решил написать отчет по первому опыту работы с табачкой. История началась с того, что про тему мне рассказал товарищ, который уже полгода молчаливо наблюдает за вашим проектом, но собраться с мыслями никак не может.
Я же за тему зацепился почти сразу, ибо очень заинтересовало, в продажах я кручусь давно, но о табаке знал только то, что это сопровождающий товар, не приносящий хоть сколько-то значимой прибыли. Информация за дублевый движ как-то оставалась вне пределов моего видения. На серость сферы как-то изначально было поровну, так как по белому в нашей стране не проживёшь, здесь я уверен.
Изначально закупил короб Винстона по банальной причине высокой маржинальности, заказ пришел быстро и честно (если речь именно об отзыве), но думаю интереснее практическая сторона вопроса.
Проработку изначально начал с розничных продаж, предлагал знакомым, раскидывал по объявлению, всучивал визитки курящим людям на улице и таксистам. Побегав так неделю и слив 15 блоков, пришло понимание, что большая маржа розницы - конечно, плюс, но такая тактика полностью убивает возможность масштабирования + бегать с парой блоков туда сюда и навязываться каждому встречному тоже особо не улыбалось. Именно поэтому решил бомбить торговые точки предельно низким прайсом, но чтобы сразу.
В целом успехи пошли, но очень неуверенно. На пробу товар люди вполне себе забирали, но все забравшие очень хотели посмотреть вживую весь ассортимент, но у меня, по понятным причинам, его не было.
Кое как еще за 3 недели я при помощи магазинов избавился от остатков, будучи уверенным, что второй раз уже никто не придет, ибо представитель с одним наименованием, обещающий золотые горы, впечатление оставляет такое себе.
Именно поэтому к следующему заказу я принял самое верное решение: заказал коробку микса. Набрал самых популярных в моем городе позиций по 5-10 блоков.
Да, прибыли это предвещало значительно меньше, однако перспективы открывало огромные. И тут я не прогадал, забив рюкзак всем ассортиментом по паре блоков, я начал свой вояж и буквально охренел от результата (звучит кликбейтно, но так и есть).
Видя все разнообразие и мою возможность достать все, что нужно, клиенты оттаяли: пробники разбирали гораздо быстрее, а те, к кому заглядывал второй раз, сделали первые предзаказы. Итого, в результате первой работы с миксами, я получил 3 постоянных заказчиков, с которыми сейчас работаю максимально плотно. И вот уже для них я собираю то, что нужно.
Причем интересно, что с одним из клиентов разговор как-то сразу пошел за дубли, то есть по-честному. Человек заведомо был готов с ними работать и вот именно мой ассортимент стал решающим аргументом. Он объяснил, что знает, где достать мальборо-сено за 60, всяких белорусов и прочий Престиж, но вот такого разнообразия дублей вменяемого уровня он не видел.
Миксы я заказываю и по сей день для масштабирования. То есть каждый мой заказ - это товар уже готовых клиентов + партия микса для привлечения новых. Схема крайне рабочая и я всем ее советую. На первых этапах не гонитесь за огромной прибылью, лучше уделяйте свои усилия и возможности для максимального расширения клиентской базы.
Полный прайс можно посмотреть здесь