Студия балета и растяжки с 0р ДО первых 170000р.

Клиент обратился за услугами продвижения в самом начале своего развития.

На странице instagram было 2 фотографии из интернета, 0 подписчиков и 0 клиентов.

О проекте:

Студия балета и растяжки для взрослых. Управляющая студии - артистка балета с опытом более 17 лет. Поэтому смогла с профессионализмом подойти к организации тренировок.

Направления:

Балет (Девушка в любом возрасте может попасть на данное направление и изучить классический танец)
Пуанты (На это направление девушки попадают только после спец. подготовки)
Растяжка
Растяжка с подкачкой (чем отличаются от растяжки)
Здоровая спина (Все упражнения даются на растяжение и укрепление мышц спины)

Проблемы, с которыми мы столкнулись:

Балет для взрослых - направление не популярное и не знакомое людям, как например растяжка. У клиента есть много сомнений, страхов. А надо ли ему туда идти? Все привыкли, что балетом занимаются с детства и после выступают в спектакле, и не иначе.

+ Студия находится не в центре города, а в спальном районе, который еще на этапе строительства. Нашей целевой аудитории (ЦА) там меньше, с центра мало кто поедет на другой конец города в студию, о которой еще никто ничего не знает.

Наши ЗАДАЧИ:

Рассказать о балете, как о мечте многих девушек, которые так и не смогли в свое время встать на пуанты. А в данной студии они смогут осуществить свою мечту (встать на пуанты) в любом возрасте.

Задачи:

Полностью упаковать instagram профиль
Найти правильную ЦА
Наладить постоянный поток клиентов
Запустить рекламу

Путь предстоял долгий и интересный.

Точка - А = 0р.

С чего мы начали:

Анализ целевой аудитории :

Без этого к формированию контента мы не приступаем. Самое главное - выявить,с какими проблемами может столкнуться наш клиент, какие сомнения могут быть связаны с нашим продуктом. Благодаря этому, мы сможем заранее через контент закрывать все возражения.

(Более подробный анализ ЦА прописываем для каждого клиента индивидуально)

Анализ конкурентов:

Провели анализ конкурентов, который помог нам выявит + и - в других студиях. Анализ проводим не только соц. сетей, а полноценно всей студии. Как работают менеджеры, как продают, какие сервисы для рекламы используют, самые популярные акции, направления и т. д. Все индивидуально предоставляем клиенту в оформленной таблице.

Это помогает клиенту исправить недочеты и наладить процесс работы внутри студии.

Воронка продаж:

Чтобы работа внутри студии была отлажена, и каждый знал свою зону ответственности, а самое главное, чтобы ни один лид не остался не обработанным, мы составили воронку продаж. (На рисунке общая схема)

(Подробнее воронку продаж прописываем с каждым клиентом индивидуально)

Благодаря воронке продаж, мы понимаем, как на каждом этапе работать с клиентом и что делать если не оплатил абонемент/не стал постоянным клиентом/и т.д.

INSTAGRAM

По техническому заданию клиента было разработано несколько вариантов логотипа.

Первое, что мы сделали - это изменили ник странички с длинного на короткий,чтобы клиенты могли с легкостью находить нас.

Заменили аватар.

Был создан и оформлен таплинк. Внутри ссылка на онлайн запись, отзывы, все скидки и акции студии.

Полностью переоформили шапку профиля.

И только после всей проделанной работы мы приступаем к прописанию контент-плана и рубрик.

Создание визуального контента:

На основе контент-плана мы подготавливаем референсы (примеры фотографий).
Находим фотографа и подходящую фотостудию.
Согласовываем все с клиентом.
Подбираем моделей, тренеров.
Для того, чтобы фотосессия прошла комфортно, и никто ничего не забыл, мы создаем презентацию, в которой прописываем все нюансы. Так же в ней есть все примеры фотографий и видео.

По итогам фотосессии составили визуальную концепцию странички.

Со временем визуал меняли и отслеживали реакцию людей на разный контент.

Анализируя проделанную работу, мы смогли заметить, что людям намного больше нравится видеоконтент.

Это мы учтем при следующей съемке, чтобы сделать больше интересных видеокомпозиций. Добавили в профиль короткие видеотренировки, которые девочки могут выполнять дома.

Настройка таргетированной рекламы:

Результат:

У клиента появилась работающая команда.
До: брала почасовую аренду зала. Сейчас: в аренде все помещение.
До: нет клиентов. Выручка = 0р.

Сейчас:

Выручка = 170.000р в месяц. (При условии, что студия расположена в небольшом городе, далеко от центра, развивали ее с самого 0 с минимальными вложениями).