Кейс: запуск 16-го потока курса в маленьком блоге

Время на прочтение: 5 минут

Привет! Благодарю за интерес к моему опыту! Это кейс мини-запуска в нише копирайтинг. Здесь я расскажу о том: - как сделать бесплатник с вложениями 0 рублей - что интересного было на бесплатнике - какие результаты мы получили - и как эксперт запускала 15 потоков курса без меня, 16-й со мной, а после решила закрыть курс =О

✅ТОЧКА А

Начну с того, что в этом кейсе я работала с подругой Анной, ее ник в Инстаграм @ann.zhe
В блоге у Ани 4400 подписчиков и небольшие охваты в сторис (100-200) + уже имеющийся курс по копирайтингу. Блог рос за счет массфола, затем таргета, затем участия спикером в профильных марафонах.
Заработок - на дорогих текстах для заказчиков, на работе с прототипами продающих сайтов и на ведении курса по копирайтингу.

До работы со мной Аня продавала свой курс через таргет и через участие спикером в марафонах, то есть на холодную аудиторию. 15 потоков. Когда она обратилась ко мне, она сказала, что прежние способы набора групп на потоки уже не работают так хорошо, как раньше и она хочет попробовать сделать по-другому.

Я обучалась у Мари Афониной и моя стратегия - это работа с теплой аудиторией, то есть той аудиторией, которая уже есть в блоге, нужно только ее "подогреть" и расшевелить))
У нас было всего 3 недели на подготовку и 1 неделя на продажи - так что мы сразу начали работу над прогревом и над бесплатником.

Так же до работы со мной в контенте было мало личности, сплошной Эксперт Экспертович. Над этим нужно было работать, ведь я хорошо знала Аню и понимала, что нужно раскрыть и другие ее стороны :)

✅МАЛЕНЬКИЙ БЛОГ И МАЛЕНЬКИЕ ОХВАТЫ?! Было ли это для меня вызовом? Еще бы)) Я не знала, сможем ли мы вообще продать курс, у которого уже было 15 потоков, при этом сделать это без дополнительной рекламы и вложений. К тому же у нас было всего 4 недели до запланированного и озвученного старта следующего потока.

✅РАБОТА НАД ЗАПУСКОМ

Мы провели созвон на 6 часов, заполнили анкету распаковки личности, еще раз разобрали целевую аудиторию, собрали отзывы с прошлых потоков в одном месте.

Мы определились с фирменными цветами в сторис, я рассказала о чередовании планов и о том, как лучше и нагляднее оформлять сторис, параллельно с этим эксперт проходила курс по stories и сразу внедряла полученные знания, чтобы контент стал более разнообразным и живым.

Мы придумали, какой бесплатный марафон мы сможем сделать и как будем его проводить, если участников будет мало и не будет смысла платить за дополнительные платформы.

✅БЕСПЛАТНИК ЗА 0 РУБЛЕЙ?

Вполне реально, на самом деле 😁

Техспец - 0 рублей (в роли техспеца - муж блогера)
Дизайнер - 0 рублей (в роли дизайнера - продюсер мечты, многорукий многоног)
Платформа - 0 рублей (YouTube, благодарю за возможность трансляций)
Telegram - 0 рублей (телега прекрасна и бесплатна)
Сайт - уже готов, 0 рублей

У нас был телеграм-канал бесплатника, первые два дня мы выкладывали туда два записанных урока и домашки, а третий - был продающий вебинар, который мы уже вели в прямом эфире.

Муж эксперта помог ей с технической частью (продающий вебинар мы провели просто в онлайн-трансляции на YouTube), а визуальной и смысловой частью занималась я. Я подготовила красивую презентацию, сделав ее из готовых шаблонов, которые я оформила в цветах блога эксперта.

Если запуск небольшой, этот вариант вполне допустим, красив и главное - рабочий)

✅ПРО БЕСПЛАТНИК
Мы назвали бесплатный марафон "Мыслить как копирайтер".

На марафоне мы разобрали твердые и мягкие навыки, которые можно применять в копирайтинге, разобрали самые популярные страхи, которые есть у новичков, идущих в эту сферу, так же Аня поделилась своей личной историей от 7 рублей за текст до 1200 рублей за 1 пост и развитие собственного курса.
В общем, марафон был достаточно мотивационный, с посылом - "я смогла и ты сможешь".

✅ЗАКРЫВАЕМ КУРС?

Разобрав некоторые моменты курса, мы пришли к выводу о том, что он должен стоить дороже, позиционироваться должен на более зрелую и замотивированную аудиторию, а взаимодействие внутри курса и с кураторами должно быть выстроено немного по-другому.

После этого потока курса Аня приняла решение пока оставить только индивидуальный формат (который по стоимости и наполнению равен VIP-тарифу курса с личной полноценной работой) и подумать над следующими продуктами. Еще она начала с удовольствием проводить индивидуальные консультации и поняла, что ей нравится личная работа.

✅РЕЗУЛЬТАТЫ ЗАПУСКА

С нулевыми вложениями мы запустили 16-й поток курса на 50.000 рублей. Эксперт остался доволен, отзыв добавляю ниже)

Конечно мне, как продюсеру, хотелось добиться бОльшего, но... учитывая условия и сроки, этот результат можно считать неплохим!

✅ОТЗЫВ ЭКСПЕРТА

Благодарю за внимание!

Связаться со мной можно через Telegram.

На продюсирование рассматриваю проекты: - охваты в сторис минимально от 1000, желательно от 2000 - тематики: блогинг, личный бренд,сторис, фриланс,медитации, растяжка, йога - вы НИКОГДА не участвовали в ГИВах

Остальные темы и маленькие блоги
приглашаю на консультации.

КОНТАКТЫ ДЛЯ СВЯЗИ

✔️ Заполнить анкету на продюсирование

➡️ Написать мне в Telegram

💛 Заглянуть в мой Instagram