Кейс: запуск курса по SMM

Время на прочтение: 5 минут

Привет! Благодарю за интерес к моему опыту! В этом кейсе я расскажу о том - как выбрала блогера для первого запуска - какие фишки я использовала при подготовке и в процессе - что было внутри бесплатного марафона - и какие результаты мы получили

✅Выбираем блогера и тематику грамотно📍

Близкая интересная тема и блогер, схожий по ценностям🗝 - это залог гармоничного взаимодействия в паре продюсер-блогер.

Поэтому для своего первого запуска я, как бывший SMM-щик, выбрала тему, которая была для меня интересной и максимально понятной, буквально разложенной на атомы, чтобы говорить с блогером на одном языке.

И чтобы подхватить друг друга в любом этапе работы, помочь раскрыть тему, найти примеры, поделиться личным опытом.

Следующий важнейший ингредиент хорошего запуска - это лояльность аудитории. Если измерять ее в цифрах, то главным показателем назову высокие охваты в сторис (самый минимум - это 10% от количества подписчиков, то есть на 10.000 подписчиков нормальные охваты в сторис - от 1.000).
И конечно же лояльность напрямую зависит от того, насколько блогер открыт аудитории - не стесняется, общается, отвечает на сообщения и вообще делится ли он переживаниями, а не только успешным успехом.

Я написала блогеру Эне @entaipova , за которой наблюдала еще с момента, когда у нее было 1300 подписчиков. Она была действующим SMM-специалистом плюс активно вела блог именно как блогер - красиво, интересно, очень активно и с душой♥️

Я знала на 100%, что у нее живая реальная аудитория, набранная таргетом, я знала, что лояльность к блогеру высокая, активность в Директе была огонь (блогер всегда открыто показывает общение в Директе с подписчиками) и что у нее не было крупного флагманского курса, который у нее давно просили подписчики. Это было идеально!✨

Мы договорились о сотрудничестве и начали работу.

✅ТОЧКА А (июль 2020)

Количество подписчиков - около 16.000, охваты в сторис 2.000-2.500, охваты в постах 4.000.
Блогер ведет аккаунты как SMM-специалист, проводит платные разборы аккаунтов, есть недорогой мини-курс по созданию масок.
Аудитория живая и активная, самый дорогой продукт блогера стоит 3.000 руб.

✅ПЛАН НА ЗАПУСК

Создать 5-недельный курс по блоггингу и продвижению собственного аккаунта, который включал бы все аспекты ведения блога - от создания до монетизации, с нуля.

Мы не обучали профессии SMM-специалиста, на курсе мы собирались простроить систему того, как блогеру, эксперту или специалисту самому вести аккаунт, чтобы он рос и приносил доход.


✅ЧТО Я ИСПОЛЬЗОВАЛА В ЗАПУСКЕ

Изучение целевой аудитории✅
Что можно провести?

- анализ подписчиков блога и блогов смежных тематик
- опросы в сторис
- общение с подписчиками
- анкета на исследование ЦА

Мы создали анкету на исследование самой теплой аудитории блога - тех, кто всегда смотрит сторис. Сделали небольшой предпрогрев на анкету, блогер составила классную эксклюзивную "плюшку" по теме блога. Анкету заполнило 1077 человек, а это почти 50% от тех, кто смотрит сторис!

Распаковка личности блогера✅

Большая тема, не буду на ней останавливаться, скажу только, что зная реальные ценности и мотивы блогера/эксперта, можно выстроить контент в блоге максимально нативно и гармонично. Распаковка личности часто воспринимается блогерами практически как процесс психотерапии - так как мы копаем глубоко :) Анкета предзаписи на курс✅

Эта анкета помогает выяснить потенциал запуска и узнать, что подписчики хотели бы получить от обучения. Мы не используем личные данные для спама на почту или в мессенджеры, это снижает лояльность людей. У нас эту анкету заполнило 500 человек.

Прогрев в блоге✅ Прогрев - моя любимая часть запуска! В прогреве можно еще больше раскрыть личность блогера, наладить связь с аудиторией, поднять охваты за счет грамотного взаимодействия и показать суперсвязку личность+экспертность.
Я пишу очень подробные прогревы, покажу небольшую закадровую часть - то, что я прописываю блогеру.

В прогреве мы используем реальные цифры, реальные факты, реальные эмоции. Мы не придумываем того, чего нет, иначе это будет фальшиво и аудитория это заметит (не стоит держать людей за идиотов))).

Роль продюсера (или сценариста прогревов) - узнать блогера и понять, как подать ту или иную тему интересно и последовательно, исходя из личности блогера. Даже если блогер и сам офигенно ведет сторис, мы можем структурировать этот процесс и усилить нужные нам моменты - где-то затронуть боли, где-то добавить триггеры, где-то вовлечь интерактивом, где-то использовать коучинговые техники вопросов аудитории.

Триггеры✅

Мы используем на запуске триггеры ограниченности (например, ограничение мест на VIP-тариф), триггер эксклюзивности (например, подробно рассказываем про настройку таргета, а в блоге этой темы не касаемся совсем, но показываем по ней экспертность), триггер сообщества, триггер любопытства и т.д.
Без триггеров не обходится никакой запуск, но не стоит воспринимать их как манипуляции - мы не даем обещаний, которые не собираемся реализовывать!

Бесплатник✅

В качестве бесплатника я предложила сделать вводный 3-дневный марафон по SMM для начинающих.
Спорим, вы миллион раз смотрели бесплатники, которые на 90% состояли из воды? Я считаю такие бесплатники недопустимыми, это настоящее неуважение к аудитории.

Круто, когда марафон или эфир дает пользу, инсайты и МОТИВАЦИЮ.

Как учит Мари Афонина, классный бесплатник является вводной, первой частью платного продукта - именно так мы и сделали. На марафоне мы разобрали все способы заработка на блоге, рассказали об основных ошибках в продвижении и о навыках, которые необходимы для успешного ведения блога.
Эфиры были по 1-1,5 часа чистой информации и энергии!💥

Так как я сама являюсь экспертом по SMM + знаю структуру продающих бесплатников, всю контентную часть (80% бесплатного марафона) писала я. Блогер добавила личный опыт, свои эмоции и кейсы. Получился вдохновляющий и душевный марафон, на который мы получили десятки восторженных отзывов как в процессе эфиров, так и после в Директе у блогера!

✅ИТОГИ ЗАПУСКА📝 (сентябрь 2020)

На последнем дне марафона мы открыли продажи - весь VIP тариф купили сразу на этом вебинаре, в блоге мы его уже не продавали.

Мы работали весь август и сентябрь, прогрев шел с конца августа до конца сентября, на момент открытия продаж блог подрос за счет таргета (до 20.000 подписчиков, Эня мастерски сама настраивает таргет и рассказывает как это сделать на одном из модулей курса), охваты тоже выросли и на момент продаж доходили даже до 4.500 ( но в среднем держались на отметке 3.000).

На канал бесплатного марафона подписалось 1700 человек, 300 человек присутствовали в онлайне на марафоне, остальные смотрели в записи.

Запуск получился небольшой и душевный - на 1 поток курса пришло 50 человек, стоимость среднего тарифа - 8.000 рублей.

Как позже уточнила Эня, столько человек было максимально комфортно обучать, чтобы качество и количество обратной связи было на должном уровне.

✅ОТЗЫВ БЛОГЕРА📒

Ну вот вы и дочитали кейс до конца! :)
Благодарю за внимание!

Связаться со мной можно через Telegram.
На продюсирование рассматриваю проекты: - охваты в сторис минимально от 1000 желательно от 2000 - тематики: блогинг, личный бренд, сторис, фриланс, медитации, растяжка, йога - вы НИКОГДА не участвовали в ГИВах

Остальные темы и маленькие блоги
приглашаю на консультации.

КОНТАКТЫ ДЛЯ СВЯЗИ

✔️ Заполнить анкету на продюсирование

➡️ Написать мне в Telegram

💛 Заглянуть в мой Instagram