Зарабатываем на своём приложении
Прочитав несколько интересных статей, решил рассказать о своей истории - способ заработка на городском мобильном приложении наиболее интересный для провинциальных город. Сразу отмечу, что это полноценный рекламный бизнес, и данная идея может быть трансформирована по конкретную экономику
Многие из вас не раз пользовались удобным приложением 2ГИС, но он работает лишь в крупных городах России. Жители малых городов не могут пользоваться мобильным сервисом, что нарушает их права и тормозит развитие экономики провинциального города. Пользуясь 2ГИС в Воронеже, мне пришла идея сделать, что-то похожее в своем провинциальном городе - создать для своего города собственный справочник 2ГИС.
Так как я ранее занимался созданием и продвижением сайтов у меня были знания и компетенции о том, как создать хороший и удобный проект. Итак начнем.
Стартовые инвестиции: 25 тыс.рубВремя в проекте (не учитывая работу менеджера): 2 часа в день.
Будущее за мобильными приложениями
Работая в сфере, связанной с технологиями, я знаю все новости и тренды цифрового пространства.
Немного истории:
- 2000-2005 год – можно было просто создать сайт, заспамить его ключевыми словами и поисковики выдавали его в топе.
- 2005-2010 – расцвет СЕО. Успех в поисковой оптимизации.
- 2010-2012 – Время директа и адвордса.
- 2012-2015 – время социальных сетей. Фейсбук, вконтакте, сейчас для заработка интересен инстаграм и скоро будет тик ток.
- 2015-2020 – настоящее время. Интернет уходит в телефоны. Время удобных мобильных сервисов. Посмотрите, как стремительно развивается мобильный рынок. На конференциях Apple рассказывают об упрощении языков программирования созданием мобильных приложений. Всё в этом мире динамично, и необходимо успеть подхватить волну.
Мобильная разработка – дорогое удовольствие. Зарплата программистов составляет около 30 долларов в час. Что бы создать собственное нативное (самописное) приложение необходимо область суммой 500 тыс.руб для каждой операционной системы.
Но цель поставлена, и я начал искать альтернативные варианты. Так как экономика РФ становится цифровой – на рынке начали появляться варианты купить готовое приложение. Как я отбирал компанию, рассказывать не буду, но свой выбор остановил на компании Города.
Заключив лицензионный договор с компаний ООО «Города», начали активно работать. Два года назад данная компания только начинала разработки, и на момент входа у меня было только городское приложение для устройств Android. Через полгода вышло мобильное приложение для iOS (которая в скором времени попало под санкции Минфина США), далее появился сайт и мобильное городское приложение превратилось в единую информационную площадку.
Запуск городского приложения
Я заключил договор и уже на следующий день получил готовое мобильное приложение для своего города. Управляется оно из специальной панели. Все просто и понятно, специальные знания языков программирования не нужны, но желательны (для разработки полезных сервисов).
Первые две недели (где то по три часа в день) я тратил на то, что бы создать справочник Мичуринска, установить полезные сервисы, подготовить и написать новости и добавить акции. На начальном этапе я делал все самостоятельно, сейчас у меня команда.
Приложение в первую очередь создавалось с целью социальной ответственности – сделать для провинциального города аналогичный по функционалу справочнику 2ГИС, сервис. Но в дальнейшем для удобства пользователей принято решение собрать всю городскую информацию в едином месте.
Кроме справочника организаций в приложение появились новости. Этот раздел заполняют журналисты – пишут интересный контент. Второй по интересности это раздел - Городская лента – то место где посты публикуют пользователи без премодерации. Место для общения (аналог групп подслушано).
Объявления – купи/продай, но ещё в эти разделы автоматически собираются объявления с досок объявления (авито, юла, авто ру, янедкс недвижимость и т.д.). Это тоже очень удобно, так как все актуальные объявления в едином месте.
Акции и скидки – лучшие предложения. На мой взгляд, это самое прибыльное место, так как основной доход у меня идет именно с push рассылок.
Афиша. В виду особенностей города (тут только кинотеатр и театр) в данный раздел время от времени заливаются мероприятия, проводимые местной администрацией, которые можно посетить бесплатно.
Продвижение приложения
Городское приложение было создано, теперь стояла задача – получить пользователей (подписчиков).
Цель: установка мобильного приложения. Реклама в социальных сетях с таргетингом по городу для мобильных устройств. Для меня это был самый эффективной рекламный канал (соцсеть вконтакте).
Сейчас по городу приложение рекламируется на радио каналах и в дальнейшем для продвижения будут производится розыгрыши скидок от местных коммерческих учреждений.
Это наиболее удобный взаимовыгодный инструмент рекламы – пользователи приложения получают лучшие цены, владельцы бизнеса целевую аудиторию. Но есть свои нюансы с юридическими документами.
Монетизация. Продажа рекламы
Мое городское приложение – это моя собственная рекламная площадка. Более того – конкурентов в моем городе нет. Цены и условия устанавливаю самостоятельно - можно с потолка, но стараюсь использовать рыночные алгоритмы. О скидках также лично принимаю решение. Также мои клиенты – это все организации и физические лица продающие услуги и товары жителям г.Мичуринского и Мичуринского района (30 км от города).
На все рекламные услуги Окей город Мичуринск – единая цена 7 тыс.руб. Я предлагаю рекламодателям классическую баннерную рекламу (сайт, главный экран, категории справочника). Также можно купить приоритетное размещение (наивысшие позиции, СЕО оптимизация карточки, различные плюшки в виде видео и подключения к дисконтной системе) организации в категории справочника, и самый вкусный и востребованный рекламный продукт: push рассылка по пользователям приложения.
Также есть бесплатные услуги для расширения клиентской базы и последующего горячего обзвона. Успех в продажах зависит от вас и навыков продаж. Лично я считаю – хочешь добиваться успеха – делегируй профессионалу. В среднем в месяц 20 продаж услуг: обычно одна организации берет сразу три услуги (справочник, баннер и push). Занимаюсь сам, можно и больше - но зачем напрягаться…
Заработок на доставке еды
В существующей экономической ситуации всё больше и больше пользуется спросом услуги доставки еды. Мы ценим своё время, и не готовы тратить его на приготовление еды. Наше информационное общество меняется, и скоро возможно привычные кухни в наших домах исчезнут, а еду мы будем заказывать только через доставку.
Небольшая предысторию.
Я занимаюсь маркетингом и два года назад я взял на продвижение суши бар. Так как я вижу в мобильных технологиях будущее - возникала идея добавить сервис доставки еды для маленького (не федерального) ресторана японской еды.
Стоит отметить, что доставка была организована, но по звонку. Это был обычный мобильный телефон, который мог одновременно принять только один вызов, а второй звонок был на удержании. Находясь в офисе я решил сделать заказ. Позвонив по привычному номеру – услышал что абонент разговаривает оп другой линии. Сбросил вызов и стал ожидать когда мне перезвонят. Ответного звонка не последовало. Очевидно, что такой сервис не соответствует требованиям клиентов и нужного его улучшать.
Пообщавшись с менеджерами по развитию сервисов Яндекс.еда и Деливери Клаб – получил ответ, что провинциальный город в их стратегию развития не входит и они обязательно включат мой ресторан когда придут в город. Поэтому я начал рассматривать альтернативные сервисы. Мной был выбран сервис доставки еды – еда на дом.
Как на этом можно заработать?
В своем городе для организации доставки еды после переговоров с владельцем я подключаю ресторан, помогаю им сделать меню (часто приходится адаптировать блюда для доставки) и организовать доставку. Далее продвигаю сервис доставки еды в своем городе, жители онлайн заказывают еду - а я получаю либо фиксированную сумму с заказа (75 рублей), либо 7% от суммы заказа.
Максимально простая бизнес модель и взаиморасчеты с партнерами. Также отмечу, что первоначально, я все заработанные с сервиса средства тратил на продвижение (реклама в социальных сетях).
Вывод
За доставкой еды будущее. И нужно было запускать сервисы ещё вчера. Два года назад мы заказывали еду в офис, когда праздновали свой день рождения с коллегами – и это были только пицца и роллы. Сейчас мы заказываем доставку почти ежедневно и ассортимент доставки значительно расширен – в моем городе можно заказать даже плов и шашлык.
Возможно, в скором будущем, ради экономии времени мы откажемся от кухни и не будем готовить еду дома.
Социальная ответственность
В чем успех? Сделаете, что-то хорошее и полезное для людей и оно обязательно выстрелит. За время работы у меня была продажи рекламы на 60 тысяч рублей одним договором, но я в последствии отказался от высоких ценников, так как должна быть какая-то поддержка организаций и сейчас даже 7 тыс.руб за услугу формируют неплохую месячную выручку с пятью нулями. Не забывайте про общество и государство, каждым своим решением делайте что-то полезное, за что вам будут благодарны.