🔥 5 секретных фишек эффективного продвижения на Wildberries

Если хотите, чтобы SEO на Wildberries работало как часы, начните с правильного заполнения раздела Наименования. Эта часть карточки товара — один из ключевых факторов и для конверсии, и для органического поиска, а значит, требует не банального списка ключей, а грамотного подхода.

🔥 Почему первые 22-37 символов — это ваш секретный козырь?

При вводе запроса покупатель видит в выдаче только первые 37 символов названия, включая бренд и пробелы. А при просмотре в мобильной версии — и того меньше: 22 символа. Отсюда главный принцип: самые важные и конверсионные слова ставьте первыми, иначе пользователю будет сложнее не понять, что за товар, и можно потерять потенциального клиента.

💡 Как заполнить раздел Наименования?

1. Начните с самого конверсионного запроса. Воспользуйтесь отчетом Джем и найдите запрос, по которому ваш товар вероятнее всего купят. Чем выше релевантность первых слов к запросу пользователя, тем лучше.
2. Основной запрос из джем стоит прописывать целиком, добавляя к нему базовые слова из других запросов, которые также приносят заказы вашей карточке товара. В случае если в отчете базовых слов получилось мало, а у вас остается дополнительное место в разделе, то стоит выбрать наиболее частотное слово из семантического ядра и использовать его.
3. Не превращайте название в мешанину ключей. Оно должно оставаться осмысленным. Составьте его так, чтобы это было читаемое предложение, а не набор слов — Wildberries учитывает естественность текста, и это влияет на ранжирование.

С таким подходом вы уменьшите долю расходов на рекламу, обеспечите попадание в органическую выдачу и дадите покупателю уверенность, что он нашёл то, что искал.

На Wildberries ключевые фразы для рекламных кампаний извлекаются автоматически. И хотя это вроде как упрощает задачу продавцам, есть тонкости, учтя которые, можно усилить эффект от рекламы.

📌 Как Wildberries выбирает ключевые фразы?

Алгоритм автоматически подтягивает фразы из всех полей вашей карточки товара:

• Название, характеристики, описание — все эти поля используются для сбора ключей, и каждый фрагмент текста может стать основой для рекламной фразы.
• В аукционе участвуют не только целые запросы, но и отдельные слова, из которых составляются более сложные комбинации. Это позволяет алгоритму расширить охват, включив базовые ключевые слова и фразы в рекламу.

1. Смежные запросы

WB не ограничивается только вашей карточкой — система подбирает запросы по схожим или синонимичным фразам, которые теоретически могут привести к продаже. Например, если у вас товар «шапка», алгоритм добавит ключи вроде «головной убор» или «теплая шапка», если ваш товар содержит шерсть. Это помогает расширить охват рекламы, но не всегда работает идеально.

2. Риски нерелевантных фраз

Вот важный момент: если вы добавите в карточку слова из другой нерелевантной или околорелевантной категории, система начнет подбирать смежные фразы не по теме. Это легко приведет к падению позиций и снижению органического охвата. Кроме того, нерелевантные ключи будут крутиться в рекламных аукционах, сливая ваш бюджет.

🔬 Механика и очередность индексации ключей

WB индексирует ключевые слова неравномерно: их позиции в карточке влияют на скорость и приоритет индексации. Мы изучили статистику по нескольким тысячам карточек, поняли, как работает алгоритм, и разделили поля на группы, по которым алгоритм проходит в порядке приоритета.

Порядок индексации полей:

1. Название: ключи из названия индексируются стабильно, но не с максимальным приоритетом.
2. Характеристики: ключи из этого раздела появляются в выдаче быстрее остальных.
3. Середина и конец описания: вот тут начинается интересное. Ключи, размещенные в середине и в конце описания, индексируются быстрее всего, давая фразам высокий приоритет.
4. Начало описания: индексируется медленнее всего, что стоит учитывать при размещении ключей.

🏆 Как выделить приоритетные запросы?

Каждой карточке присваивается приоритетный запрос, который занимает лидирующую позицию в рекламной выдаче. Этот запрос чаще всего зависит от расположения ключевых слов в вашей карточке.

Итог: не гонитесь за охватом, гонитесь за точностью! Знание особенностей индексации и приоритетов на WB даст вам преимущества, которые будут сказываться на результатах рекламной кампании и продвижения в целом.

Иногда поставщики сами того не осознавая загоняют свои карточки на дно поисковой выдачи, особенно если погружаются в сомнительные методы продвижения. Вот разбор, как работает персонализация на Wildberries, почему самовыкупы могут сыграть злую шутку и почему ваша карточка может внезапно начать показываться совсем не той аудитории, которой вы её рассчитывали продать.

🔍 Как Wildberries персонализирует выдачу и формирует аудиторию

WB собирает массу данных о каждом пользователе: устройство, с которого он заходит, время посещений, какие товары и категории его интересуют, как часто он покупает и на какие суммы. На основе этих данных ВБ делит всех покупателей на группы и формирует персонализированные выдачи. Иными словами, каждый раз, когда кто-то заходит на платформу, система предлагает товары не случайно, а целенаправленно, исходя из предпочтений и статистики пользователя.

А что происходит с вашей карточкой? Алгоритм оценивает не только её содержание, но и показатели взаимодействия с покупателями, такие как:

• Конверсия (отношение покупок к просмотрам) — высокие показатели конверсии сигнализируют, что товар интересен и пользуется спросом.
• Рейтинг и объём продаж — чем выше продажи и лучше отзывы, тем больше шансов попасть к заинтересованной аудитории.
• Скорость доставки и качество SEO-оптимизации — Wildberries любит стабильность и ориентированность на пользователя, и эта комбинация факторов усиливает вес карточки.

Вся эта информация помогает алгоритму решить, какой аудитории предложить товар. Если показатели карточки высокие, Wildberries покажет её наиболее платёжеспособным покупателям. А вот если карточка проваливается по этим критериям, то и аудитория для неё будет менее целевая, склонная только смотреть и не покупать.

🚨 Нерелевантный трафик и самовыкупы: чем опасны «чёрные» схемы?

Теперь важный момент: самовыкупы. Чтобы получить искусственные продажи, поставщики иногда прибегают к услугам «ботов», которые выполняют массовые покупки. В теории, этот метод может повысить рейтинг, но на практике это почти всегда даёт противоположный эффект.

Когда такие боты или фейковые аккаунты покупают ваш товар, они это делают не так, как реальный покупатель. Например:

• Реальный клиент может пропускать описание, просматривая лишь фото, отзывы и рейтинг.
• Бот же читает всё до мелочей, изучает описание, может взаимодействовать с характеристиками и пролистывать фото.

Такие отличия приводят к тому, что алгоритм начинает считать ботов реальной аудиторией вашего товара и перенаправляет карточку к пользователям, похожим на этих «покупателей». А ведь реальная аудитория может отличаться кардинально.

Чем это грозит:

1. Ваш товар попадёт в выдачу к пользователям, которые совершенно не заинтересованы в его покупке, или, что ещё хуже, аудитория будет слишком скрупулёзной, дотошно изучающей товар.
2. Вы можете увидеть высокий показатель показов, но вот конверсия будет низкой, потому что реклама направлена на «нереальных» клиентов.
3. Ваш расход на рекламу и стоимость привлечения клиента будут расти, так как вы тратите бюджет на привлечение аудитории, не готовой к покупке.

На практике это значит, что расходы на достижение целевых действий (заказов) могут вырасти на 15-20%. Всё потому, что Wildberries, анализируя поведение ботов, считает, что именно такая аудитория должна интересоваться вашим товаром, и начинает нацеливать рекламу именно на неё.
Решение здесь простое, но важное: внимательно относитесь к самовыкупам. Не загоняйте в карточку ботов. Настраивайте её так, чтобы алгоритмы Wildberries показывали её целевой аудитории с максимальным интересом к товару, а не тем, кто случайно оказался в похожих категориях.

📈 Так как же использовать самовыкупы, чтобы ваш товар вышел в топ выдачи и попал в рекомендательные полки?

Рассмотрим, как правильно подходить к самовыкупам, чтобы они не просто создавали иллюзию продаж, а помогали реальному продвижению товара. В Wildberries рекомендательные полки — сильный инструмент для привлечения платёжеспособной и заинтересованной аудитории. Но если алгоритм решит, что ваш товар интересен только «бездумным» ботам, выгоды не будет.

🔑 Какой подход работает сегодня?

Чтобы самовыкупы приносили максимальный результат, они должны идти по определённой стратегии:

1. Используйте ключевые слова, которые реально конвертируют. Выкупайте товар только по основным запросам, через которые его покупают реальные клиенты.
2. Быстрые выкупы: чем меньше «раздумий» перед выкупом, тем больше вероятность, что система воспримет таких покупателей как решительных и платёжеспособных. Открыли карточку — сразу купили, как делают это реальные клиенты с конкретным интересом.
3. Используйте аккаунты с покупательской историей в вашей нише. Это значит, что аккаунт уже покупал схожие товары и делает это уверенно — такая активность показывает, что ваш товар заинтересует именно платёжеспособных клиентов, а не случайных зевак.

💡 Как повысить конверсию и снизить рекламные расходы в рекомендательных полках?

Чтобы товар показывался в рекомендациях на карточках топовых конкурентов, придётся либо поднять собственные показатели до уровня их товаров, либо убедить алгоритм, что ваша аудитория — это те же платёжеспособные покупатели. Если при самовыкупах видите слабую конверсию в заказы, пересмотрите поведение при выкупах — возможно, его стоит скорректировать.

Законы конверсии для внутренней рекламы примерно те же, что и для SEO, но у автоматических рекламных кампаний, особенно автоматических, есть интересная особенность: кластерное продвижение.

🔹 Что такое кластерное продвижение?

Когда вы добавляете в карточку всего один запрос, WB автоматически запускает её продвижение сразу по группе похожих ключей, или «кластеру». Это может показаться плюсом, но здесь есть и подвох: внутри кластера часто оказывается 10+ ключевых фраз, среди которых могут быть нерелевантные. Они дадут низкую конверсию, и вместо роста карточка начнёт терять позиции.

🚀 Как продвигать правильно?

Чтобы избежать негативных последствий, придерживайтесь чёткой схемы:

1. Находим релевантные запросы — те, которые точно отражают ваш товар.
2. Проверяем состав кластера по каждому из запросов.
3. Отбираем кластеры с высоким потенциалом — те, где большинство фраз подходят вашей карточке.
4. Прописываем в карточку только те слова, которые подойдут для продвижения.

После глубокого анализа нашей командой 10 000 карточек на Wildberries, мы пришли к выводу, что реальная работа алгоритмов оценки описания не совсем соответствует общему мнению на рынке. Давайте разберём каждый из проанализированных подходов по очереди.

❌ 1. Общие описания с распределением ключей: Самый слабый подход

• Размещение ключевых слов в распределенном виде или с вариациями, например когда, вместо "женская шапка" пишем "шапка отлично подойдёт для женщин".
• Почему не работает: Алгоритм WB не распознаёт синонимы и вариации так, как это делают привычные поисковые системы. Чем дальше мы уходим от чёткой фразы, тем меньше шанс, что карточка поднимется в выдаче.
• Результат: Карточки с таким описанием оказались на самой низкой средней позиции — 548.55, т.е. алгоритм попросту не «понял», что это за товар.

🔗 2. Прямое вхождение: уже лучше

• Указываем связку ключевых слов точно так, как её набирает покупатель. Например, просто написать "женские сапоги" один раз, не распыляясь на варианты.
• Почему работает, но слабее: Прямое вхождение помогает закрепить тему товара, но одного-двух упоминаний маловато для алгоритма WB, особенно когда есть конкуренты с более насыщенными описаниями.
• Результат: Карточки с единичным прямым вхождением получили среднюю позицию 468.95. Лучше, чем общие описания.

💥 3. Повторение ключевых слов: Результативность на максимуме

• Включение одного и того же ключевого слова в описание не один раз, а несколько. Например, если вы продаёте "женские сапоги", используйте эту фразу в описании несколько раз, например: "женские сапоги кожаные", "удобные женские сапоги для зимы", "стильные женские сапоги для повседневного образа".
• Почему работает: Алгоритм распознаёт повторение ключей как сигнал того, что ваш товар чётко соответствует запросу. Повторяющиеся ключи говорят алгоритму "этот товар — точно то, что ищет покупатель".
• Результат: Этот подход дал лучшую среднюю позицию в выдаче — 359.00. Получается, что алгоритмы WB реагируют быстрее на те карточки, где ключи "светятся" по всему тексту.

Для по-настоящему эффективного SEO-продвижения требуется работать на постоянной основе и планомерно достигать результатов.

Продавая на маркетплейсе, нужно следить буквально за всем: когда запустить акцию, как грамотно ответить на отзывы, вовремя закрыть налоговые вопросы и не забыть про контент, чтобы он не отставал от конкурентов. Плюс, надо понимать, что настоящее SEO требует профессионального подхода и времени.

Грамотная оптимизация — это и поиск нужных ключевых слов, и аналитика ниши, и регулярные изменения в зависимости от трендов. Представьте себе, что карточка товара без SEO — это как магазин на задворках, до которого просто никто не дойдёт. А когда на SEO просто махнули рукой, вы рискуете потерять бюджет, не получив ничего взамен.

Если у вас нет опыта в SEO или просто нет времени разбираться во всех тонкостях и подстраиваться под изменение алгоритмов, велика вероятность, что ваши карточки так и останутся в конце поисковой выдачи, а продажи будут на уровне "и так сойдёт". Неправильный подход к оптимизации только сожжёт бюджет и время, и ни к чему не приведёт, кроме разочарования. Вот почему многие топовые поставщики передают работу над SEO профессионалам. Экономия нервов, денег и — главное — реальный результат. Мы с командой знаем, как продвигать товары на WB, даже если правила площадки меняются чуть ли не ежедневно. Работаем с учётом всех алгоритмов, ежедневно тестируем гипотезы и удерживаем карточки клиентов в топе. Это не просто слова — это стратегия, которая приносит рост заказов, потому что мы всегда держим руку на пульсе.

Чтобы получить карточки с реальными продажами. Заказывайте услугу "Ведение", и мы выведем ваши позиции в топ.

В результате работы ваши карточки получат не только наибольшую видимость по релевантным запросам, но и добьются результата самым экономичным путем!