Профессиональный нетворкинг заставляет людей чувствовать себя грязными

Франческа Джино и её коллеги обнаружили, что люди избегают профессионального нетворкинга — несмотря на его пользу для карьеры — потому что это заставляет их чувствовать себя физически грязными.

Примечание редактора: Гарвардская школа бизнеса уведомила редакцию издания, в котором опубликована эта статья, о возможной фальсификации и фабрикации данных в исследовании, проведенном Франческой Джино, и предложила отозвать статью.

Для многих из нас идея профессионального нетворкинга вызывает неприятные мысли о том, что приходится пожимать руки потенциальным работодателям, смеяться над не смешными шутками и притворяться, что нам весело.

Неудивительно, что недавнее исследование показало, что профессиональный нетворкинг заставляет людей чувствовать себя нечистыми, настолько, что они подсознательно жаждут чистящих средств. Исследование под названием "Загрязняющий эффект создания инструментальных связей: почему нетворкинг может заставить нас чувствовать себя грязными" было опубликовано в декабрьском номере журнала Administrative Science Quarterly за 2014 год.

"Даже если люди знают, что нетворкинг полезен для их карьеры, они часто не занимаются этим", — говорит Франческа Джино, профессор Гарвардской школы бизнеса, одна из авторов исследования, проведенного совместно с Тицианой Кашьяро (школа Ротмана, Университет Торонто) и Мариам Кучаки (Школа менеджмента Келлог при Северо-Западном университете). "С академической точки зрения мы хотели продвинуть теорию сетей, исследуя психологические последствия нетворкинга".

Предыдущие исследования по психологии показывают, что люди воспринимают моральность через призму чистоты. В исследовании 2006 года было установлено, что люди чувствуют себя физически грязными после воспоминаний о прошлых проступках в сравнении с воспоминаниями о хороших поступках. Авторы исследования назвали это "эффектом Макбета", ссылаясь на шекспировскую сцену, в которой гнетущая вину леди Макбет пытается отмыть воображаемые пятна крови со своих рук.

Опираясь на свои личные опыты общения, Кашьяро, Джино и Кучаки выдвинули гипотезу, что профессиональный нетворкинг вызывает чувство неаутентичности и аморальности — и, следовательно, ощущение грязи — намного больше, чем общение, направленное на приобретение друзей. (Джино, например, вспоминает, как её коллеги использовали большое количество бесплатного дезинфицирующего средства для рук после деловых ужинов).

Команда также предположила, что нетворкинг кажется более "грязным", когда встреча была запланирована заранее, в отличие от спонтанных встреч. "Часто существует преднамеренная попытка установить связь с другим человеком, что является очень проактивным поведением", — говорит Джино. "Но иногда вы и другой человек просто случайно оказываетесь на одном и том же мероприятии, и вы начинаете разговаривать и заводить связи. Мы считали, что разница важна, поскольку один случай включает в себя больший элемент намеренности, что может способствовать ощущению эгоистичности".