Гайд Тестирование офферов в сентябре–октябре, чтобы выйти в ноябрь с сильным предложением на Черную пятницу

Черная пятница — один из ключевых периодов продаж. Чтобы не теряться на фоне конкурентов, важно заранее протестировать офферы, понять, что работает, и подготовить сильное предложение. Сентябрь–октябрь — время экспериментов, анализа и настройки.

Что такое оффер и зачем его тестировать?

Оффер — это совокупность вашего продукта, цены, бонусов и формулировки предложения. Даже отличный продукт может плохо продаваться, если его неправильно упаковать.

Цель тестирования — найти связку «формулировка + продукт + бонус + цена», которая дает лучшую конверсию.

План тестирования по этапам

Этап 1. Сентябрь — генерация и быстрые тесты

• Составить пул минимум из 3–5 вариантов офферов (меняются формулировка, цена, бонусы, акценты).
• Быстро проверить реакцию аудитории через:
• посты в соцсетях с разными формулировками,
• опросы в Telegram или ВКонтакте,
• короткие тестовые рекламные кампании (бюджет 1 000–3 000 руб).

Пример:
 Оффер А: «Курс по маркетингу — 5 900 руб»
 Оффер B: «Курс + индивидуальная консультация — 6 900 руб»
 Оффер C: «Курс — 5 900 руб, рассрочка на 3 месяца»

Этап 2. Октябрь — углубленные тесты

• Оставить 2–3 сильных оффера из сентябрьских тестов.
• Проверить их в разных каналах:
• таргетированная реклама ВКонтакте (сегменты: look-alike, ретаргет, интересы),
• e-mail рассылка с А/Б тестированием тем писем,
• прогрев через контент (кейсы, отзывы, истории клиентов).
• Отслеживать метрики: CTR рекламы, заявки, стоимость лида, конверсия в оплату.

Пример А/Б теста в рекламе ВКонтакте:
 Реклама 1: «-40% на курс. Только до 10 октября»
 Реклама 2: «Получите курс + подарок: гайд по прогреву клиентов»

Этап 3. Подготовка к ноябрю

• Выбираем лучший оффер по результатам тестов.
• Готовим «большой запуск» на Черную пятницу:
• посадочные страницы с кейсами,
• промо-рассылки,
• лид-магниты для прогрева новых подписчиков,
• серию постов с подводкой к предложению.

Инструменты для тестирования:

• Соцсети:
• ВКонтакте (публикации в ленту (клипы и карусели), опросы, таргет),
• Telegram (опросы, быстрые реакции аудитории).
• Реклама:
• VK Ads (look-a-like, ретаргетинг),
• Яндекс Директ (для более широкой аудитории).
• E-mail маркетинг:
• Sendpulse, UniSender — для А/Б тестов тем писем и предложений.
• Аналитика:
• VK Ads Manager,
• Яндекс.Метрика

Как оценивать результаты?

• CTR рекламы выше 1,5% = хорошая гипотеза.
• CPL (стоимость лида) в пределах плановой себестоимости.
• Конверсия из заявки в оплату — минимум 10–15% для образовательных услуг, 5–7% для товарки.

Если оффер не дает результатов — он идет «в архив». Важно не влюбляться в идеи, а смотреть только на цифры.

Примеры из практики:

Пример 1 (услуги):
 Стилист тестировал оффер:
 А) Разбор гардероба 5 000 руб
 B) Разбор гардероба + чек-лист 5 900 руб
 C) Разбор гардероба + чек-лист + 1 месяц поддержки 6 900 руб
 Лучший результат показал вариант B (лучшая конверсия и адекватная стоимость лида).

Пример 2 (товары):
 Интернет-магазин косметики протестировал:
 А) Скидка -20% на набор
 B) Скидка -15% + бесплатная доставка
 B оказался сильнее, так как снял барьер при покупке.