Кейс по таргету: медицинская клиника (Эстетика / Инъекционная косметология)
Филиалы в Австрии и Германии. Эстетическая медицина (ботокс, филлеры, SMAS-лифтинг, anti-age)
Бюджет клиента: $10 000 / месяц Что было сделано? Процессы Сразу сфокусировались на тёплой и горячей ЦА, отказались от широких тестов.
Сегментировали аудиторию на: Женщин 28–45 лет
У кого уже был опыт с инъекциями или интерес к эстетике Отдельно мамы 30+, заинтересованные в “мягком омоложении”
Интересы в самом фейсбук не добавляли, всё указывали на креативах.
Приоритет был на: максимум пользы за контакт недорогую генерацию заявок коммуникацию через мессенджеры/Инстаграм
1. Квиз-воронка + консультация
Запускали трафик на простой и эффективный квиз: «Какая процедура подойдёт тебе? Узнай за 1 минуту»
Вариативные боли (морщины, овал лица, носогубки, тусклая кожа)
В конце квиза — заявка на бесплатную консультацию
Конверсия в визит — 34% 2. Instagram-подписка + прогрев Запустили мини-воронку: Трафик на подписку за чеклист “Как убрать мимические морщины без уколов”
Дальше после чеклиста человек подписывался и происходил прогрев в сторис, ответы врача, мини-интервью, кейсы На 5–7 день — дожим на консультацию по DM
Самая дешёвая воронка по цене охвата, дожимали вручную в директ
3. Мессенджер-воронка через Telegram / WhatsApp
Писали через бот: Приветствие → 2 вопроса → Бонус “рекомендации от врача” → кнопка “записаться”
Очень хорошая вовлечённость (потом клиенты общались прямо в мессенджере с админом)
Везде делали упор на локальные креативы
Снимали реальные фото и видео в клинике: До/после Врачи за работой Отказались от фотостока — только живой контент.
Это дало плюсы к CTR и в 1.7 раза сделало выше конверсию в заявку
Результаты CPL $2.5 – $4.2 Конверсия в консультацию 30–38%
Конверсия в покупку (с консультации) 35–50%
ROI от 450% до 970% (особенно по филлерам и SMAS)
LTV клиента $500–900 (за счёт повторных процедур + уходовых программ)
