Таргет для агентства недвижимости (зарубежная недвижимость)

Гео: СНГ (Казахстан, Грузия, Беларусь, Армения, Узбекистан, Кыргызстан), ОАЭ (Дубай, Абу-Даби)
Бюджет: $12,000 / месяц

💡 Задача

Привлечение тёплой аудитории из стран СНГ, заинтересованной в покупке недвижимости в ОАЭ. ЦА — частные инвесторы, семьи, предприниматели, а также те, кто рассматривает релокацию.

Фокус был на:

• Лидах с конкретным бюджетом от $150,000
• Клиентах, готовых к консультации или просмотру объектов
• Разогретой ЦА, а не холодном трафике

🔄 Воронки и каналы продвижения

1. Квиз-воронка → заявка → звонок

Формат: “Подберите мне квартиру в ОАЭ под мой бюджет”
Простой квиз: 5 вопросов — цель покупки, бюджет, формат жилья, сроки, гео

📊

• CTR: 2.6%
• CPL: $5.1
• CR (в заявку): 16%
• CR (заявка → звонок): 37%
• Комментарий: Работало стабильно по всей СНГ. Наилучшие показатели в России и Армении.

2. Instagram-прогрев через подписку + чеклист

Трафик на подписку через оффер:
“Чеклист по жизни в Дубае: налоги, аренда, медицина, адаптация”
— За подписку — чеклист, дальше прогрев в сторис: кейсы, ответы агентов, объекты, выгодные инвест-сделки

📊

• CPL (подписка): $1.8
• CR (в заявку с прогрева): 10–13%
• Комментарий: Медленно прогревает, но высокая LTV. Некоторые клиенты конвертировались через 2 месяца.

3. WhatsApp-воронка (мессенджер с админом)

• Запуск на лендинг с кнопкой “задать вопрос специалисту”
• Человек переходил в WhatsApp, где скрипт-бот задавал 2 вопроса, а дальше подключался живой агент

📊

• CTR: 3.7%
• CPL: $4.4
• CR (в диалог): 59%
• Комментарий: Очень высокая вовлечённость. Работало особенно эффективно на аудиторию 30–50 лет.

4. Вебинар / онлайн-семинар

Темы:

• “Как выгодно инвестировать в недвижимость в ОАЭ в 2024”
• “5 ошибок при покупке жилья в Дубае — как сэкономить до $20,000”

📊

• Стоимость регистрации: $3.3
• Участие: 46%
• CR в заявку после эфира: 18%
• Комментарий: Формирует доверие. Подходит под предпринимателей, фрилансеров, кто рассматривает ОАЭ как точку для бизнес-резиденции

🎯 Креативы

• Съёмка в ОАЭ с агентами: живые диалоги, прогулки по району, лайфхаки
• Популярные темы:
• “Сколько стоит жить в Дубае и что не расскажут застройщики”
• “Вот что можно купить за $150,000 в ОАЭ прямо сейчас”
• “3 района в Дубае, которые растут в цене в 2024”

📈 CTR по видео: 2.4–4.8%
📈 Удержание >60% — при длине до 40 сек

⚙️ Технические детали

• Использовали агентские рекламные аккаунты (Гео Армения, Вьетнам)
• Все лендинги — под каждую воронку, без общего сайта
• Использовались мини-CRM + трекинг заявок + UTM-аналитика

📈 Результаты

Метрика

Значение

Общий CPL:

$4.6

Конверсия заявки в звонок:

~37%

Конверсия звонка в сделку:

~9.4%

Средний чек сделки:

$89,000

Маржа агентства:

4–6%

ROI:

420–890%

Сделок в месяц:

3–6 (в зависимости от гео и сезонности)

💬 Инсайты

• WhatsApp и вебинары → самая тёплая и надёжная воронка
• Подпишики в Instagram давали результат через время, но с хорошим LTV
• Работает персонализация: показывать лицо агента, кейсы, делиться опытом
• Арабские застройщики с гарантированной доходностью (7–9%) цепляют как магнит — использовали это в офферах