Кейс запуска эксперта в нише Wildberries с окупаемостью 10.000%

Конкретика:

Вложения - 18.000₽ (трафик на инстаграм)

Формат - запуск в инсте через воронку продаж с теневым прогревом; основным и бесплатниками

Ниша - Wildberries

Итоговая выручка - 1.500.000₽

ROMI - около 10.000%

Введение:

Скажу честно, что это самый успешный запуск среди кейсов нашей команды. Думаю, что 90% продюсеров на рынке инфобиза не смогут похвастаться такими показателями. В чём же уникальность, ведь 1,5🍋 - средняя цифра в сфере инфобизнеса? Охваты. Мы сделали результат всего лишь на 400 активных пользователях, которые смотрели истории эксперта. К тому же уникальности запуску придаёт и то, что это был первый запуск инфопродуктов у эксперта.

Что было изначально:

Крутой эксперт
Команда
Жёсткие KPI
Желание изменить жизни людей

Фундамент:

Любой успешный запуск строится на основе анализа целевой аудитории и конкурентов, а также правильно выбранной стратегии.

1. Мы начали с анализа конкурентов. Поняли, что на рынке сейчас очень мало качественных продуктов, которые доводят людей до результата. Оттолкнулись от этого и решили, что хотим сделать что-то стоящее, куда бы пошли сами. Так начали появляться первые наброски модулей и фишек курса.

В итоге получилось множество всевозможных таблиц и плюшек, которые мы дали ученикам.

Трафик

🎯 Параллельно стратегическим процессам, которые определяли результативность запуска, мы начали гнать трафик на блог. Здесь всё максимально просто - давали лид-магнит за подписку на профиль + любое касание в директе.

Таким образом мы запускали машину взаимодействия с подписчиками. Как показала практика на высоких чеках покупают люди, которые взаимодействовали с экспертом (консультации, личные встречи и т.д.).

Аудитория приходила максимально целевая, так как мы изначально выбрали правильную стратегию. В пике подписчик выходил около 15 рублей.

Воронка продаж

💣 Начали с теневого прогрева, в котором давали людям максимальную пользу без намёка на запуск образовательного проекта.

Отвечали на интересующие аудиторию вопросы и старались как можно больше взаимодействовать с каждым подписчиком.

Здесь мы помогали эксперту, потому что с его загруженным графиком такого плотного коннекта не получилось бы.

2. Мы начали анализировать аудиторию через анкету предзаписи на наставничество для того, чтобы понять - насколько круто мы проактуализировали тему. В течение 24 часов мы получили предоплаты на сумму 300.000₽

Основной прогрев

🚀 После теневого прогрева, когда мы сформировали у аудитории запрос, запустили основной прогрев, конечным этапом которого было бесплатное событие - вебинар. В это время триггерили аудиторию и показывали создание продукта.

Вебинары

👨‍💻 После основного прогрева мы анонсировали даты вебинаров. Решили проводить два бесплатника, чтобы заинтересовать обе подгруппы целевой аудитории.

Собрали 180 заявок на форму регистраций

Доходимость до вебинаров была около 80%, что является очень хорошим показателем на рынке инфобизнеса.

Сайт

После вебинара вели людей на продающий лендинг, на котором можно было подробнее ознакомиться с модулями наставничества и тарифами, а также оставить заявку.