Свидетели Монополизма: как Яндекс избавляется от игроков рекламного рынка рунета!
Пруфы, примеры из опыта и призывы открыть глаза антимонопольным службам РФ.
Меня зовут Вик Енот, я основатель проекта hooglink.com. Продолжим тему захвата Яндексом всего и вся Российского бизнеса. Сегодня на очереди рекламный рынок)
Деятельность компании Яндекс идет по одному и тому же сценарию. Я называю его - стратегия деструктивных платформ.
Это когда платформе чтобы жить нужно уничтожать одну или обе категории пользователей. То есть ценность, которую дает платформа, складывается исключительно на паразитировании в отношении группы пользователей.
Я уже писал о этой схеме здесь. Тут дам вкратце:
- Даются отличные условия для исполнителей/подрядчиков (компания зарабатывает по минимуму)
- Формируется ценность второй группы пользователей (доставка за 20 минут, настроенная реклама, возврат любого товара и т.д.)
- На исполнителях/подрядчиках начинается паразитирование (уменьшение оплаты, кабальные договора и т.д.)
- При формировании привычки, повышаются цены для второй группы пользователей.
- Функции исполнителей/подрядчиков автоматизируются или переходят под контроль платформы.
Примеры? Пруфы? Сколько угодно.
2019 год - 1 ранг курьера. За 4-ех часовую смену 500 руб. выход и 100 руб. в час. Итого = 900 рублей в день.
2020 год - 1 ранг курьера. За 4-ех часовую смену 400 руб. выход и 70 руб. в час. Итого = 680 рублей в день. Но если ты новичок, 40 рублей в час.
2021 год - по Москве и Иннополису ездит в качестве тестирования, rover доставщик, чтобы курьеров не было совсем.
Если кто-то считает это эволюцией бизнеса – отчасти, это может быть и так. По факту компании отрабатывают процессы на биоматериале (чуть не стошнило пока писал), а потом автоматизируют эти процессы так чтобы от него избавится. Кибер Панк однако.
Яндекс и рекламный рынок.
Поговорим о рекламном рынке. Яндекс долгие годы монетизировал свои сервисы именно за счет рекламы.
2011 – 2017 гг.: привлечение рекламных агентств за счет комиссии 10%+ и квартальных и ежегодных бонусов.
2017 -2021 гг.: комиссия агентствам сократилась до 3- 6% (в 2019ом полугодовую премию убрали)
2020-ый год - запуск Я.Бизнеса и переключение компаний на себя.
2023 год (вангую) сокращение всех комиссий агентств. Яндекс сам себе агентство.
Сейчас мне возразят, типа постой, Енот, просто у Яндекса технология возросла настолько, что рекламные агентства стали не нужны!
Если все так круто, почему тогда стоимость лидов растет из года в год? Почему аукцион в директе перегрет и клики, по некоторым словам, достигают 1000 рублей за клик? Почему Яндекс испугался ручной настройки и хочет приучить нас нажимать одну кнопку?
А Я вам скажу, потому что внимание клиентов не резиновое, и что удовлетворить всех рекламодателей нужно размазать это внимание на всех клиентов. А значит, что необходимо привлекать не целевую аудиторию.
(Кстати, возможно, это не самое большое зло. Не понятно сколько Яндекс накручивает ботов в рекламе. Вы же замечали эти удивительные заходы по 00:00 секунд в метрике?)
Почему в Яндекс РСЯ можно заблокировать не более 1000 площадок и всего 40 для видео-объявлений? (В Google KMS нет ограничений)
Почему Яндекс платит бОльшую комиссию на запуск медийной рекламы? От 8%?
Потому что она не продает, она формирует узнаваемость бренда. Ее не просчитать. Черный ящик.
О Я.Бизнес
Мне нравится реклама сервиса Я.бизнес. Те смыслы, которые они попытались донести - великолепны. Но на самом деле это пример того, как не стоит запускаться. Поэтому создавая свой сервис я постоянно думаю об этом кейсе. Надо говорить правду: если ты не можешь оправдать ожидания заказчика - не обещай. Скажи сразу: у нас может получится, а может и нет.
Но ребята пошли другим путем, они наобещали в три короба. Я.Бизнес задумывался как замена маркетологу, для компаний и стартапов которые не могут себе этого позволить. Но, это тот маркетолог, который сольет ваш бюджет.
Дело в том, что даже менеджер Я.Бизнеса (нам предлагали оплатить его вместо старой услуги премиум размещения на Я.Картах) сказал мне "Если у вас есть директолог, то Я.Бизнес не нужен, потому что продвижение идет по высокочастотным ключам".
Что, простите? По высокочастотным ключам? Тем что стоят по несколько сотен за клик, в зависимости от тематики?
Они вообще думают о том, что если у предпринимателя нет денег на маркетолога (хотя бы удаленно), то у него очень небольшой бюджет и слив этот бюджет, зачастую человек вообще закончит заниматься предпринимательством. Это как обижать ребенка, потому что он маленький и не может ответить. Это мерзко.
Если дорогой Яндекс готов отстаивать работоспособность Я.Бизнеса. Я готов поспорить на бутылочку Prosecco, например, распределив на один и тот же лендинг, трафик из Я.Бизнеса и Гугла и проверив конверсию. А еще заодно посчитаем стоимость лида).
Самый популярный вопрос:
Самый популярный вопрос, который задают в комментах под статьями и в телеграм канале - Яндекс создал успешный бизнес, почему он должен перед кем-то отчитываться? Он делает что хочет, чтобы зарабатывать деньги, ведь это его бизнес!
Все не совсем так! Дело в том, что Яндекс изначально — это поисковик. И поиск их главный ресурс. Для многих людей Яндекс и есть интернет. Этот поисковик создавался на принципах открытой и актуальной информации. Это было обещание бизнеса пользователю (но там как с суверенной конституцией - ничего не получилось).
В начале любую рекламу помечали жирной надписью "реклама" и она была только в одном блоке.
Но со временем, принципы изменились, и реклама занимает более 60% первой страницы поиска по запросу (если с сервисами яндекса считать)
Я думаю, что нужны стандарты сайтов, которые называют себя "поисковыми системами". Это должно быть прописано на уровне Роспотребнадзора. Это как есть сок, а есть сокосодержащий напиток. Люди должны понимать, что они заходят на сайт, не предоставляющий открытую и актуальную информацию. А сайт, продающий свои сервисы.
К чему это все? (вместо заключения)
Я не призываю не пользоваться Яндексом, Маркетплейсами и возможностями крупных ИТ-компаний для развития бизнеса. Это было бы самоубийством вас как предпринимателя. Я призываю не отдавать им рычаги влияния и власть над вашим бизнесом, над информацией о вас, и ваших доходах. Сосредотачивать ресурсы на том, что у Вас не отберут и самим формировать ценность для клиентов.
Они молодцы, к сожалению, за счет других компаний (за ваш счет), но они формируют ценность для потребителя. Большинство среднего и малого бизнеса в этом не преуспели.
Чем больше ценность, тем больше прибыль.
Не отдавайте важные ресурсы внимание, доверие клиента, не живите на комиссии от Яндекса (хотя я сейчас это делаю отчасти, но пытаюсь слезть).
Сосредотачивайте ценность в ваших руках.
Если эта статья наберет более 100 плюсов, я расскажу про создание конструктивных платформ на примерах известных компаний.
Все это конечно, теория, которую только предстоит доказать, создав платформу на основе CPA.
Подробней про наши сервисы можно прочитать тут
Мой телеграм канал против ИТ-Гигантов @vikenot
Телеграм канал про компании в строительной тематике: @hooglink