Как вести контент в новой реальности
Автор статьи — @hope__nadya
Проблема сейчас в неопределённости. Мы привыкли делать по старым правилам. Или как пойдет. Но они уже не все актуальны.
А в новых обстоятельствах же нет понимания, как правильно, а как нет. И это пугает.
- Как вести контент?
- А как я буду показывать радостные моменты?
- А что, если хейт будет?
- И как я буду продавать...
- Никто теперь не купит...
- А если инстаграм отключат, что делать?
...и другие похожие вопросы, которые волнуют сейчас всех.
Именно с ними и разберемся в этой статье. Изучила для нее опыт многих блогеров, экспертов в PR и психологии, свой опыт за эти 6 лет ведения блога и полгода работы с топами рынка. Поэтому, тут все сливки.
❗️А в конце вас ждет еще одна крутая новость. Но хочу, чтобы ее увидели только осознанные и заинтересованные. Поэтому сначала статья. Читайте, применяйте ❤️
Большинство сейчас боится сделать шаг вправо или влево, сделать хоть что-то, выражать мнение, какую-либо позицию, потому что осудят.
Олег Торбосов сравнил наше положение с приемом в шахматах — Цуцванг. Когда любой ход априори неправильный. Так и есть.
Но все же — у кого-то хейта много, у кого-то его нет совсем, как у меня. Почему? Влияют несколько факторов:
- Лояльность и качество аудитории — если вы долгое время до этого выстраивали контент на лояльность, то хейта намного меньше
- Количество аудитории. В больших блогах сложно избежать разных мнений, так как аудитория априори более широкая.
Данная ситуация многому нас учит. В области контента в том числе — многие осознали, как важно изначально раскрываться в блоге, раскрывать свои ценности и принципы, чтобы и аудитория проникалась ими, понимала вас и ваши мотивы 🙌🏻
Могу сказать одно: молчать и забить на контент сейчас — точно не выход
💡 Важная мысль из выступления PR-эксперта Оли Сабылинской:
«Любая пустота будет заполнена» — если вы не говорите о себе то, что вам хочется, найдутся люди, которые скажут что-то другое. Часто другое — это чаще всего то, чего вам не хочется.
Вокруг каждого из нас есть информационная пустота, которую мы сами заполняем своими смыслами. Если этого не сделаем мы, если не будем говорить о том, о чем хотим — за нас это сделают другие. И с большой вероятностью — это будут мысли, которые вам противоречат.
Забиваться в угол — точно не вариант. Сейчас то самое время, когда нужно наконец осознать свою силу, свою ценность и начать нести ее в мир.
Моя стратегия:
1️⃣ Худшее решение — не принятое. Примите решение относительно своего контента в блоге действуйте, согласно ему. Нет правильного и неправильного. Определитесь — что вам бы самим хотелось смотреть. Что для вас сейчас важно. Что вы хотите нести людям.
Моя концепция в том, чтобы в первую очередь отталкиваться от себя, своих ценностей и собирать вокруг людей, близких по духу.
Тогда не придется притворяться и выдумывать что-либо. Остается только быть собой, делать что нравится, и как нравится. И транслировать это.
И когда мы сами позволяем быть себе СОБОЙ, напряжение и стресс уходят.
В таком случае наша аудитория — отражение нас самих. Поэтому ориентируйтесь на себя и свое состояние, но не забывая собирать обратную связь от окружающих.
📌 Вы имеете право на любую позицию.
📌 Установите заново свои нормы и принципы в отношении сторис.
📌 И расскажите об этом подписчикам, объясните свой выбор и мотивацию (не обязательно логически, можно эмоционально). Это поможет и вам вернуться в спокойное русло и обозначит ваши границы в блоге.
2️⃣ Не забывать про аудиторию:
- Задайте себе вопрос: что я могу сделать для аудитории?
- С какой целью я публикую контент? Для чего?
- Что должны понять / почувствовать / узнать эти люди?
Эти вопросы помогут настроиться и определиться — что сейчас важно для вас и вашей аудитории, а что — нет.
3️⃣ Поработать над своим отношением к продажам.
Это важно в любой период времени. Но сейчас особенно.
🙅🏼♀️Продавать — не значит давить на аудиторию, триггерить ограничениями и вау-успехом.
🙅🏼♀️Продавать — не значит отнимать у людей последние деньги.
🙅🏼♀️Продавать — не значит обманывать
Можно продавать с заботой и любовью. Если ваш продукт полезен, если люди ждут его. Если он помогает. Значит важно продавать.
Вылавливайте свои установки, работайте с ними. Особенно сейчас. Если раньше без фундаментальных навыков контента и продаж еще можно было кое-как делать запуски и зарабатывать, то сейчас эта стратегия уже не сработает.
Рынок меняется, а основы, на которых все держится уже десятилетиями — нет.
4️⃣ Руководствоваться принципами этичности.
(И не только в таких ситуациях. Всегда в жизни и в контенте)
Этические нормы:
• Помнить о чувстве собственного достоинства
• Всегда с уважением относиться к людям и даже мысленно не ограничивать какие-либо их права
• Абсолютной истины нет даже в морали, об этом важно помнить
• Хочешь изменить мир — начни с себя
• Только от самого человека зависит то, как к нему будут относиться
💡 Простые, но важные принципы. Благодаря ним можно максимально избежать хейта.
5. Сейчас у большинства инстаграм стал ассоциироваться с негативом, отталкивающим контентом и плохими новостями. Из-за этого могут снижаться охваты, людям просто надоело жить в постоянной тревоге и негативе.
💡 Создавайте для своей аудитории "Островок безопасности" на своем аккаунте. Место, где их всегда поймут и поддержат. Где они могут отвлечься и расслабиться. Люди идут за сильными людьми — за теми, кто сам сохраняет спокойствие и уровень энергии и помогает в этом другим.
😰 А если инстаграм закроют?
Первое — скорее всего, его не закроют. Пока инстаграм не делал никаких заявлений о том, что это планируется.
Если же закроют — все все равно продолжать сидеть в нем с VPN. И ничего особо не поменяется.
Но надо учитывать все риски. Если закроют:
👉🏻 Инфобизнесу лет 10-15. За это время он сильно трансформировался. Есть те, кто начинал с эмейл-рассылок, есть те, кто начинал ВКонтакте. Это сейчас мы привыкли к инстаграму и кажется, что если он закроется — запускам конец.
Вовсе нет.
👉🏻 Инстаграм сейчас — просто площадка, к которой все привыкли. Она удобная и многофункциональная.
Но от того, что закроется площадка, рынок не исчезнет. Все также останутся блогеры, продюсеры, эксперты и фрилансеры, которым нужно куда-то идти. И весь этот рынок просто постепенно перейдет на одну или несколько других, может быть, менее удобных платформ.
👉🏻 А фундамент контента и продаж никуда не исчезнет — его применяли ВК и в эмейл, а позже в инстаграме — его можно также применить и на любой другой площадке. Суть не меняется.
Поэтому я не переживаю ни за свои проекты, ни за проекты клиентов — когда есть понимание основ, спокойно их везде применяешь. Самое выгодное, во что сейчас можно вложиться — в знания. Они вытащат из любой ситуации и неопределенности)
🥺 Вроде все понятно... Но как-то все равно страшно.
Понимаю) В таком случае — давайте посмотрим на других блогеров. На тех, кто на рынке уже по несколько лет.
По себе знаю — когда видишь, что другие продолжают работать, расти, справляются эмоционально — и самой становится проще это делать.
👉🏻 nioly неделю назад проводила бесплатник своего курса по дизайну, а теперь проводит бесплатный веб.
Акцент на стабильность, возможности зарабатывать в кризис и вырасти в доходах
👉🏻 Аяз Шабутдинов транслирует также создание «островка безопасности» для своих учеников. Уходит полностью в работу. И дает еще раз всем посмотреть запись продающего хайпового вебинара
👉🏻 Даша Козловская транслирует спокойное состояние и свой привычный лайф. Показывает, что помогает восстановиться ей. Делится с подписчиками советами и лайфхаками.
👉🏻 Гари Фест начал с темы, привлекающей внимание и обозначил свою позицию по поводу информационной войны. А также твердо заявил, что намерен продолжать в прежнем режиме работать и помогать людям в его сфере.
👉🏻 Блогеры по инвестициям сейчас особенно актуальны для людей. Евгений Лашков, например, проводил вебинар и открывает БД
👉🏻 Виола Инсталова продолжает набирать на свой поток обучения в марте. Сделала экспертный вопрос-ответ для закрытия страхов и возражений аудитории
👉🏻 Марго Савчук, у которой должен стартовать запуск духовного проекта «Алхимия жизни» с Ванией Маркович, транслирует, как сама справляется с ситуацией. Как проходит эти уроки с точки зрения духовности. Помогает намерениями и глубокими размышлениями своей аудитории.
Ключевое: чувствуется поддержка и забота.
Также Марго и Вания перенесли старт курса и продаж и сделали бесплатным намного больше полезного контента:
👉🏻 У самой Вании в сторис также глубокий поддерживающий контент, который помогает аудитории справиться с эмоциями и переживаниями
👉🏻 Александра Белякова также поддерживает аудиторию — делится практиками, книгами. Объясняет, что жить дальше — это нормально. Провела прямой эфир с практикой.
И это малая часть блогеров, контент которых я анализировала.
👉🏻 Как мы видим, многие продолжают в прежнем режиме работать, адаптируясь
Знаю, что у вас сейчас разные ситуации и разные ниши. И все равно остаются вопросы и страхи, сомнения — как действовать, куда идти.
Мы с моей подругой Кристиной @kristina_arefyeva — продюсером и экспертом в продажах с опытом 5 лет, решили провести на следующей неделе Мастермайнд по контенту и продажам в новой реальности.
- Разберем ваши ситуации. Полезно особенно тем, кто даже сейчас думает: «Ну вот мне то уже точно ничего не поможет»
- Дадим конкретные сценарии развития для каждого — как вы можете в данный момент адаптироваться и сохранить свой уровень и даже вырасти.
- Экспертам и блогерам, которые что-либо продают в инстаграме (продукты / услуги / обучения)
- Продюсерам, которые столкнулись с кризисами в проектах и не до конца понимают, что делать
- Фрилансерам, которые не знают, как в новых реалиях работать, искать новых клиентов и продавать услуги