October 25
Что делать, если ваше коммерческое помещение долго не сдается: 15 проверенных лайфхаков
Ситуация, когда коммерческое помещение долго не находит арендатора, может казаться безвыходной, особенно в конкурентном рынке Москвы. Однако есть целый ряд шагов, которые помогут вам ускорить процесс сдачи и привлечь новых арендаторов. В этой статье мы поделимся лайфхаками, которые помогут улучшить ваше предложение и повысить шансы на успешную сделку.
Позиционирование: Как подать объект максимально привлекательно
- Удалите старые объявления
Если ваше объявление уже давно "висит" на порталах, оно может просто затеряться среди новых предложений. Арендаторы могут подумать, что с помещением что-то не так, раз оно не сдаётся. Удалите старое и создайте новое, обновленное объявление. - Составьте привлекательное объявление
Обратите внимание на описание объекта: сделайте его максимально конкретным и привлекательным. Укажите все плюсы: удачная локация, инфраструктура, транспортная доступность, наличие парковки и пр. Не забудьте качественные фотографии. - Сообщите всем и везде, что готовы отблагодарить за помощь в сдаче
Используйте сарафанное радио. Сообщите друзьям, коллегам, партнёрам и знакомым о том, что готовы отблагодарить за любую помощь в поиске арендатора. Это поможет увеличить охват и, возможно, приведёт к нужным контактам. - Повесьте баннер на окно помещения
Баннерами на окнах нельзя пренебрегать. Пешеходы и водители, проходящие мимо, могут оказаться вашими будущими арендаторами. Важный момент: баннер должен быть заметным, информативным и содержать контактные данные. - Используйте личные связи и профессиональные контакты для поиска арендаторов
Сообщите представителям торговых сетей и другим игрокам рынка, что готовы обсудить индивидуальные условия вознаграждения за помощь в сдаче помещения. Такие неформальные договорённости могут существенно ускорить процесс поиска арендатора, особенно если ваши контакты имеют выход на потенциально заинтересованные компании. - Используйте базы данных и рассылки по торговым сетям
Поделитесь информацией о сдаче помещения через базы данных потенциальных арендаторов, отправьте предложения по рассылкам среди представителей торговых сетей, с которыми вы сотрудничаете. Особое внимание уделите тем сетям, которые активно развиваются и ищут новые локации. Точные и актуальные данные помогут выйти на заинтересованных арендаторов напрямую.
Переговоры: Как гибкость помогает сдать быстрее
- Принимайте всех на переговоры
Даже если на первый взгляд потенциальный арендатор вам не подходит, не отказывайтесь сразу. Часто бывает, что во время переговоров могут открыться новые возможности для сделки, а мелкие нюансы можно скорректировать. - Предложите арендные каникулы на ремонт
Если помещение требует ремонта, предложите арендатору несколько месяцев без арендной платы для приведения помещения в порядок. Это станет сильным аргументом при переговорах и повысит привлекательность объекта. - Предложите поэтапное повышение арендной платы
Дайте возможность арендатору начать с меньшей ставки, а через несколько месяцев увеличить ее до полной суммы. Это особенно привлекательно для бизнеса, который только начинает развиваться. Можно разбить повышение ставки по годам, в два или в три этапа. - Предложите не только аренду, но и продажу
Если аренда помещения затягивается, рассмотрите вариант его продажи. Некоторые арендаторы готовы рассматривать покупку объекта в будущем, особенно если речь идет о долгосрочной аренде. - Обсудите возможность совместной аренды с соседями
Если у вашего объекта есть соседние арендаторы, обсудите возможность объединения усилий для сдачи объекта. Возможно, они заинтересуются расширением или знают кого-то, кто может арендовать часть площади. - Разделите помещение на части
Если помещение слишком большое, рассмотрите возможность его разделения на несколько отдельных секций. Малый бизнес и стартапы часто ищут небольшие пространства, что может значительно увеличить число потенциальных арендаторов. - Возьмите ремонт на себя
Если арендатору не хочется заниматься ремонтом, предложите выполнить его самостоятельно, включив затраты в арендную плату. Это сделает помещение более привлекательным для тех, кто хочет заехать и начать работу без задержек. - Предложите свою цену
Не бойтесь открыто обсуждать аренду на более выгодных для арендатора условиях. Если вы готовы на скидку или другие уступки, обсудите это с потенциальным арендатором, чтобы выйти на взаимовыгодные условия.
Принятие решения: Как правильно выбрать арендатора
- Соберите как можно больше оферт и выберите лучшую
Чем больше предложений у вас на руках, тем выше шансы выбрать оптимального арендатора. Рассматривайте все предложения, сравнивайте условия и выберите то, что подходит вам и вашему бизнесу лучше всего. - Не прекращайте переговоры с другими кандидатами
Пока договор с одним из арендаторов не подписан, важно продолжать общение с другими заинтересованными сторонами. Это позволит вам сохранить запасной вариант на случай, если что-то пойдет не так в процессе заключения основной сделки. - Не снимайте объект с рекламы до подписания договора
Пока договор аренды и акт приёма-передачи не подписаны, объект должен оставаться на всех рекламных площадках. Это поможет избежать ситуации, когда сделка может сорваться в последний момент, а вы потеряете потенциальных арендаторов.
Эти простые, но эффективные шаги помогут вам не только быстрее сдать коммерческое помещение, но и выстроить более выгодные и долгосрочные отношения с арендаторами. Важно быть гибким, готовым к переговорам и использовать все возможные каналы для привлечения внимания к вашему объекту.
