Как увеличить прибыль строительной компании на 50-200%, за счет внедрения передовых маркетинговых инструментов
Привет! Меня зовут, Логинов Вячеслав и я инженер-строитель по образованию. Я отработал в этой сфере более 6 лет и прекрасно знаю все проблемы строителей, связанные с привлечением клиентов.
Я думаю вы тоже сталкиваетесь с тем, что:
— Клиентов на строительство постоянно не хватает
— Сарафан уже не решает проблему с заказами
— Появляется все больше и больше конкурентов! Одни демпингуют и опускают цены все ниже и ниже. А вторые обладают БОЛЬШИМИ бюджетами и мощностями и с ними тяжело конкурировать!
А вы хотите продавать не только БОЛЬШЕ, но и ДОРОЖЕ!
Но вместо этого вы цепляетесь за КАЖДОГО клиента и делаете ему СКИДКУ, только бы он не ушел к конкурентам!
Почему так происходит?
Во-первых, у вас недостаточный входящий поток клиентов. Это приводит к тому, что вы держитесь за каждого потенциального заказчика, «лишь бы» работать. А не САМИ выбираете, тех с кем ВЫ хотите работать, отсекая неплатежеспособных клиентов.
Во-вторых, клиенты не видят ценность в вашем продукте и не понимают за что они должны переплачивать. Если их не устроит цена, то они просто уйдут к другому!
Что же делать?
Первое, это увеличить число входящих теплых заявок на строительство.
Второе, это обосновать свою ЦЕННОСТЬ. Что бы клиент ХОТЕЛ купить именно у ВАС, а не у конкурента! И выбирал уже между вашим дорогим и вашим дешевым проектом. А не вашим проектом и проектом конкурента.
Сделав 2 этих шага, к вам выстроиться очередь, как в магазин APPLE на премьеру нового айфона.
Как это сделать?
Найти крутое агентство или обратиться к фрилансеру?
В итоге, деньги потрачены, а продаж нет!
Почему так происходит?
Потому что 99% маркетологов не хотят нести ответственность за продажи!
Они говорят: «За продажи отвечают предприниматели! Наше дело – настроить рекламу, сайт создать, группу в ВК вести»
Что же делать предпринимателю?
Внедрять комплексный маркетинг!
Это когда маркетолог выстраивает весь путь клиента.
С первой точки касания – когда клиент только увидел вашу рекламу и до финальной — деньги в кассе. Но и после этого, работа с ним не прекращается.
Весь путь мы разбиваем на точки касания с клиентом.
Каждое касание должно подталкивать клиента к покупке, закрывать его возражения, решать проблемы, формировать лояльность к вам.
Именно это — пример грамотного использования маркетинговых инструментов.
Но 90% предпринимателей никогда не введут комплексный маркетинг в своем бизнесе!
В итоге, через пару-тройку лет работы «по-старинке», большинство из них уйдут с рынка.
И это ваш шанс забрать себе очередь из платежеспособных клиентов! Пока конкуренты думают и откладывают «на потом» — надо действовать.
И в этом, конечно, поможем вам мы
Мы можем ПОЛНОСТЬЮ взять ваше продвижение на себя
— Создаем или доводим сайт до продающего вида
— Приводим на сайт клиентов, которые оставляют заявки
— Внедряем этапы работы с клиентами для менеджеров
— Внедряем и проверяем работу в CRM системе
— Прописываем скрипты звонков менеджерам, контролируем звонки
— Генерируем прогревающий контент. И доводим «думающих» людей до покупки
В итоге, вы получите РАБОЧУЮ СИСТЕМУ, генерирующую вам ПРИБЫЛЬ.
План по внедрению системы комплексного маркетинга в ваш бизнес
1 этап
User research
Мы лично проводим серию интервью с вашими потенциальными и действующими клиентами.
Во время общения с ними мы узнаем:
— Какое первое впечатление вызывает ваша компания.
— Какие возражения возникают на старте.
— Какой информации не хватает.
— Какие критерии принятия решения о покупке у нашей целевой аудитории.
— Как выбирали компанию текущее клиенты, с кем сравнивали. Просим их пройти весь путь принятия решение заново.
РЕЗУЛЬТАТ
Мы получаем гору инсайтов из «первых уст». В дальнейшем все предложения и проблемы клиентов мы встраиваем по всему пути взаимодействия, начиная от объявлений и сайта, заканчивая скриптами менеджеров и дожимной контентной цепочкой.
2 этап
Аудит
Проводим аудит вашего текущего сайта и групп в социальных сетях.
Проводим аудит вашей воронки продаж.
Выявляем слабые точки и места, где вы теряете клиентов.
Составляем ТЗ для улучшения сайта, соц. сетей и воронки продаж.
РЕЗУЛЬТАТ
Вы поймете места и этапы, на которых теряете клиентов.
Получите Техническое Задание по улучшению ситуации своими или совместными с нами силами.
3 этап
Серия продающих сайтов
Мы Разрабатываем вам серию Лендингов для сбора быстрых заявок или правим ваши.
Добавляем продающую страница «спасибо» (страница, на которую попадает пользователь, после того как оставил заявку. На этой страницы закрываем контентом те боли и возражения, которые мы получили на юзер резерч)
РЕЗУЛЬТАТ
Вы получаете систему сайтов, которая позволит вам отстроится от конкурентов, генерировать клиентов с высокой конверсией.
4 этап
Трафик
Настраиваем трафик. Замеряем конверсию. Смотрим через веб-визор на что обращает внимание клиент. Если надо вносим изменения/усиливаем блоки.
РЕЗУЛЬТАТ
Вы получаете нужных клиентов по оптимальной цене.
5 этап
Скрипт для менеджеров
Выстраиваем скрипт разговора для менеджеров, оцифровываем его. Слушаем звонки ваших менеджеров. Добавляем и тестируем ответы на закрытие возражений.
РЕЗУЛЬТАТ
Ваши менеджеры продают с большей конверсией. Как итог, вы зарабатываете больше!
6 этап
Работа в CRM-системе
Внедряем стандарты работы в CRM-системе. Выстраиваем воронку продаж. Записываем инструкцию по работе в CRM
РЕЗУЛЬТАТ
Увеличивается эффективность работы менеджеров. Ускорится взаимодействие с клиентами. Клиенты престанут теряться. Вы всегда будете в курсе того, что происходит в вашем бизнесе за счет наглядной аналитики.
7 этап
Дожим думающих клиентов
Разрабатываем дожимную контентную цепочку для доведения до сделки «думающих клиентов». Закрываем их возражения, формируем лояльность к компании.
РЕЗУЛЬТАТ
«Думающие» клиенты становятся реальными.
ИТОГ КОМПЛЕКСНОЙ РАБОТЫ
- Вы увеличите поток клиентов
- Вы отстроитесь от конкурентов — люди будут хотеть покупать именно у вас
- Вы начнете продавать дороже
- Система будет работать на автомате
- Вы начнете зарабатывать больше!
КАК БУДЕТ ПРОИСХОДИТЬ РАБОТА?
ПЕРВЫЙ МЕСЯЦ РАБОТЫ
— Анализ действующего сайта и групп в соц. сетях
— Подготовка ТЗ для внесения правок на действующий сайт или для разработки нового
— Создание серии продающих лендингов
— Настройка трафика на сайты из ВК и Яндекс
— Отследим людей недавно вступивших в сообщества ВКонтакте к вашим конкурентам и сделаем им индивидуальное предложение
ВТОРОЙ МЕСЯЦ РАБОТЫ
— Внесение правок на действующий сайт или создание нового*
— Создание скелета скрипта для менеджеров
— Внедрение Базовых правил работы в CRM
— Проверка работы в CRM-системе
— Докрутка и тестирование связки из нескольких одностраничных сайтов
— Написание контент-плана для ведения соц. сетей
— Написание ТЗ для создания серии прогревающего контента
— Аналитика и ведение рекламных кампаний
ТРЕТИЙ МЕСЯЦ РАБОТЫ
— Автоматизация и сборка рассылки прогревающего контента чат-боте/в группе в ВК/ в серии писем (на усмотрение заказчика, но с нашими рекомендациями)
— Проверка работы в CRM-cистеме
— Аналитика и ведение рекламных кампаний
— Создание ТЗ для видеосъемки отзывов и выполненных работ
— Проверка и аналитика скрипта продаж
— Аналитика открывания дожимной цепочки
Остались вопросы? Задайте - https://vk.com/id2748899