Кейс продвижение логистической компании
Поднятие конверсии многостраничного сайта с нуля до 12,8%
Заявки с поиска до 350 рублей.
Заявки с РСЯ до 100 рублей.
Ко мне по сарафану пришел клиент, который занимается грузоперевозками от 20 тонн. У него был свеженький многостраничный сайт и настроенная рекламная кампания от Специалистов Яндекс. Рекламу настроили бесплатно, по акции.
И была проблема — отсутствие заявок!
Смотрите, сами — расход 11 213 рублей и ноль заявок.
Конечно, такое положение дел его не устраивало. Нужно было это исправлять!
Новая задача, которую хотел реализовать клиент — 40-60 заявок в месяц на грузоперевозки от 20 тонн, стоимостью до 750 рублей за заявку.
Переходим к сути
1) Я провел аналитику сайта и выявил следующие минусы снижающие конверсию
— Отсутствие четких офферов на различные виды грузоперевозок (Негабаритные, мультимодальные, магистральные, температурные перевозки)
— Непродуманные формы расчета стоимости и взятия контактов
— Отсутствие призывов заполнить форму
2) Я сразу же остановил рекламную кампанию от Яндекс
Большой МИНУС в этом случае — это вообще начало рекламной кампании без подготовки сайта к приему трафика.
Именно поэтому, я всегда советую разрабатывать сайт и запускать рекламу у одного подрядчика, чтобы он в последствии нёс ответственность за конечный результат.
Либо согласовывать разработку сайта у подрядчика по рекламе — но здесь тоже есть свои подводные камни)
3) На основе проведённого с заказчиков брифа, я переделал сайт. Подготовил его к приему трафика.
4) Проработал ключи. Настроил несколько Рекламных кампаний на поиске и РСЯ
Итог
70 заявок за последние 30 дней
Адекватные заявки из РСЯ менее 100 рублей.
Конверсия многостраничного сайта 12,8 %
Средняя цена заявки 128 рублей
Что дальше?
А дальше мы проработали и запустили 7 новых направлений по грузоперевозкам:
- Под каждое направление были созданы посадочные страницы
- Подключили CRM-систему
- Обучили персонал работе в CRM
- Провели тренинг по продажам
- Настроили рекламу
- Построили воронку продаж под каждое направление
Итог - выбрали 2 новых направления из 7 и заработали 6 419 000+ рублей за 3 месяца
Чем можем помочь вам?
- Разобрать вашу воронку продаж и найти точки роста
- Изучить нишу, проработать и протестировать новые продукты/направления