Кейсы Яндекс.Директ

1) Отличный результат для Логистической компании:

Поднятие конверсии многостраничного сайта с нуля до 12,8%
Заявки с поиска до 350 рублей.
Заявки с РСЯ до 100 рублей.

Небольшая предыстория

Ко мне по сарафану пришел клиент, который занимается грузоперевозками от 20 тонн. У него был свеженький многостраничный сайт и настроенная рекламная кампания от Яндекс.

И была проблема — отсутствие заявок!

Смотрите, сами — расход 11 213 рублей и ноль заявок.

Конечно, такое положение дел его не устраивало. Нужно было это исправлять!

Новая задача, которую хотел реализовать клиент — 40-60 заявок в месяц на грузоперевозки от 20 тонн, стоимостью до 750 рублей за заявку.

Переходим к сути

1) Я провел аналитику сайта и выявил следующие минусы снижающие конверсию

— Отсутствие четких офферов на различные виды грузоперевозок (Негабаритные, мультимодальные, магистральные, температурные перевозки)

— Непродуманные формы расчета стоимости и взятия контактов

— Отсутствие призывов заполнить форму

2) Я сразу же остановил рекламную кампанию от Яндекс

Большой МИНУС в этом случае — это вообще начало рекламной кампании без подготовки сайта к приему трафика.

Именно поэтому, я всегда советую разрабатывать сайт и запускать рекламу у одного подрядчика, чтобы он в последствии нёс ответственность за конечный результат.

Либо согласовывать разработку сайта у подрядчика по рекламе — но здесь тоже есть свои подводные камни)

3) На основе проведённого с заказчиков брифа, я переделал сайт. Подготовил его к приему трафика.

4) Проработал ключи. Настроил несколько Рекламных кампаний на поиске и РСЯ

Итог

70 заявок за последние 30 дней

Заявки с поиска до 350 рублей

Адекватные заявки из РСЯ менее 100 рублей.

Конверсия многостраничного сайта 12,8 %

Средняя цена заявки 128 рублей

P.s. Сайт палить не буду, хорошо конвертит)

Скрин: общее количество заявок за последние 30 дней и данные из одной кампании на поиске.

2) Активированный уголь оптом

Увеличил конверсию сайта в 3 раза и снизил стоимость заявки с 1109 рублей до 485 рублей за первую неделю работы с поиска.

Ниша оптовая продажа Активированного Угля (Не аптечного)

Посадочная - многостраничный сайт.
Конверсия из заявки в продажу 60% (Этот показатель сохранился)

Показателей по улучшению достиг за счет:

- проработки офферов на первом экране
- оптимизации рекламных кампаний
- гиперсегментации трафика

Над проектом работаем дальше, задача увеличить количество заявок.

P.s. Помимо заявок через Лид-формы, заявки поступают через обращения на почту, обратный звонок и звонки по номеру. Показатели по этим конверсиям в статистике на скринах не показаны.