Поток клиентов в твой розничный бизнес

Мало открыть магазин, важно уметь привлечь в него поток людей

Как это сделать? Вот основные советы:

ПЕШИЙ ТРАФИК

Первый и самый главный источник ваших клиентов – это пеший трафик. Чем больше клиентов зайдет к вам в магазин, тем больше вы заработаете. Все просто. Он условно бесплатный.

Для того что бы люди доходили до вас, вы должны выбрать максимально выгодное место.

Как выбрать:

1) Заходим на авито в раздел коммерческой недвижимости

2) Делаем поиск по нужной нам площади и типу помещения

3) Добавляем в избранное понравившиеся нам варианты

Открываем майнд.карту и едим по местам попутно заполняя ее.

Вот вопросы на которые надо ответить. После заполнения анализируем данные и выбираем точку, куда можно выгодно встать.

Учитываем следующие моменты:

1) Большой трафик хорошо, но он должен быть целевой. Нет смысла ставить павильон с цветами на авторынке.

2) Конкуренты должны быть. Не пугайтесь их.

Пример, специализированные строительные магазины с арендаторами. Там, где на целый этаж выделен под что-то одно. Например, люди с ламинатом и паркетной доской стоят на 3 этаже. На 4 этаже сантехника, на пятом двери. И т.д. Людям удобно купить в таком месте, чем ехать в удаленный магазин. Плюс это создает трафик.

3) Обращайте внимание на цены и позиционирование конкурентов. Чем вы бы будете отличаться? Почему клиент должен прийти к вам, а не к ним?

4) Кто ваши соседи?

Соседи могут создать дополнительный источник трафика и увеличить выручки.

Например, хороший спортивный зал рядом с магазином спортивного питания – это хорошее соседство. А пять баров рядом – нет!

Важен и другой момент, если ваши соседи продают бюджетную одежду, то не нужно рядом сними открывать люксовый бутик.

5) Просчитывайте прибыль исходя из места и выбирайте адекватную арендную плату. Лучше переплатить за хорошее место и нормально зарабатывать, чем повестись на маленькую аренду и сидеть с низкими выручками.

ПЛАТНЫЙ ПЕШИЙ ТРАФИК

Вы можете дополнительно стимулировать людей приходить к вам размещая на их пути следования:

- Баннеры

- Штендеры

- Промоутеров

СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ

Очень хороший источник клиентов для вашего бизнеса. Вы можете идти следующими путями:

1) Создать понятный и выгодный оффер.

Настроить его показ на вашу целевую аудиторию.

Подключить к нему ретаргетинг.

Так вы зацепите клиентов, которые готовы купить здесь и сейчас.

Я показывал на примере шавермы, как это работает. Надеюсь, принцип понятен. Это рабочий и эффективный способ продаж.

2) Постепенно прогревать людей. Выдавать контент дозированно.

Формировать лояльность к вам. И после закрывать на сделку.

Важно понимать кто ваша целевая и как ее найти в соц. Сетях.

Но не ведитесь на горе-таргетологов, которые умеют только показывать картинки за деньги, но не продавать.

ОБМЕН КУПОНАМИ

Обмен купонами с бизнесом имеющем схожую целевую аудиторию – очень хорошо работает.

Например, мы даем купон на мини шаурму в Шаверму маму при покупке кофе с собой в Репейнике. И наоборот, даем купон на кофе с собой при покупке шаурмы. Это работает потому, что точки находятся рядом. И купон реально полезный для нашей ЦА.

ТОВАР ЛОКОМОТИВ

Это тот товар, за которым пойдет народ.

Например, айфон 11 за 59900, когда у всех он 68000. Один из моих примеров, который ты уже знаешь – шаурма за 59 рублей. Остальные ты узнаешь в статье «Советы для розничного бизнеса»

Но о товаре-локомотиве никто не узнает, если вы не будете его рекламировать.

Да, это далеко не все способы привлечь клиентов в магазин.

Но если вы будете их грамотно использовать – покупатели вам обеспечены.

Кодовое слово ЛОКОМОТИВ

Пиши и проходи дальше!