Инфомаркетинг на миллиард долларов

Как устроен бизнес и воронки продаж одной из самой крупной компании прямого маркетинга Agora Financial с объемом годовых продаж в $1.6 млрд.

В инфомаркетинге есть3 мега-рынка: Деньги, Здоровье, Отношения.
Индустрия инфомаркетинга была уже развитой в США задолго до появления Интернета. В основном этот бизнес использовал метод direct-mail ( прямые почтовые рассылки в адрес потенциальных клиентов).
Ведущие компании продавали на сотни миллионов долларов.

Появление интернета вывело на новый уровень скорости и масштаба.
Вот Агора играет на рынке Денег.

А точнее, на рынке финансовых платных подписок, т.е. это рынок “инсайдерских советов” по инвестициям.

Три кита бизнеса Агоры

Как и любой бизнес прямого маркетинга, бизнес Агоры стоит на 3-х китах
Аудитория - Промо - Предложения (Офферы).

1. Аудитория - они все торчки

Как сказал Марк Ханн Джордану Белфорту про клиентов брокеров.
Они все торчки. Вот на эту аудиторию нацеливается Агора и все кто на рынке советов по инвестициям.

Создание аудиторий

Игры бизнеса прямого маркетинга в основе своей состоят в создании списков аудитории, которым продавать, и постоянной работе со списками и базами данных контактов.

Поэтому в Агоре есть сильное подразделение по закупке рекламы и трафика.
Вся реклама направлена на приобретение подписчиков на один из множества бесплатных рассылок.

Не храните все яйца в одной корзине.

У Агоры есть несколько практически независимых бизнес-подразделений.
У каждого есть своя реклама и свои подписчики.
Это позволяет Агоре выводить на рынок различные предложения, которые могут даже противоречить друг другу.

Цель - максимально захватить контакты потенциальных клиентов.
Различные бесплатные рассылки обычно делаются под различными названиями с приставкой Reserch. Бла-бла-бла Reserch.

На одной из конференций Джо Шрифер, один из боссов из Агоры, поделился тем, что у Агоры новый подписчик окупается только через 6 месяцев.
Поэтому они рассматривают эту деятельность как инвестиционную.
И могут себе позволить платить очень высокую цену за подписчика.

Вторым источником новой аудитории - это партнерство и кросс-маркетинг как между своими подразделениями, так и с другими издателями инвестиционных бюллетеней.

На сегодняшний момент у Агоры совокупно несколько миллионов подписчиков.
И это стратегическая игра в долгую с большими первоначальными вложениями.
Так что модель Агоры не про "срубить денег влегкую" на холодной аудитории.

2.Промо. "Братцы, кусок летит"

Весь маркетинг и промо построены на очередной идее, когда эксперты по инвестированию находят Новую Большую Возможность.:))

Все это напоминает сцену в книге Носова про Незнайку, который подумал что
от Солнца оторвался кусок и летит на Землю. И нужно срочно предупредить своих друзей.

В Агоре это называют Большая Идея. И любое написание очередного промо
не начинается, пока не найдут Большую Идею запуска.

Как сказал легендарный Дэвид Огилви. Если в вашей рекламе или промо
нет Большой Идеи, то ваша реклама пройдет незаметно, как корабль в ночи.
( Кстати, я проводил обучающий семинар по разработке Большой Идеи для сотрудников маркетингового агентства ProTarget по приглашению его владельцев. Записи можно приобрести )

Производство Идей - это не ожидание внезапного озарения, а вполне технологичный процесс мышления, который может освоить любой.
Для этого достаточно обладать любознательностью и некоторой настойчивостью.

И еще 2 творческих процесса в Агоре стандартизировано.
Это проведение мозгового штурма по разработке новой рекламной кампании
и процесс написания текста промо. ( Описания и шаблоны обоих процессов доступно участникам Системного клуба онлайн-бизнеса ).

Поэтому в каждом бизнес-юните Агоры есть своя команда копирайтеров.
Копирайтер - это не тот, кто готов писать любые буковки на компьютере по цене
доширака.

Как это организовано в Агоре.
Каждое новое промо пишут отдельно несколько человек.
Потом на небольших сегментах аудитории тестируются каждый вариант.
Каждый получает какой-то процент с продаж его копии.

Тот вариант, который получил наибольшее количество продаж становится контрольным образцом. И контрольный образец рассылают уже по всем базам подписчиков. И победитель получает проценты со всех продаж
пока используется его вариант промо.

Один из самых успешных копирайтеров Агоры стал Эльвадо Альбукерке.
Эльвадо родом из Бразилии. Английский для него даже не родной язык.
Он его освоил для поступления в американский колледж по направлению финансы и инвестирование. И после окончания обучения и недолгой работы брокером перешел в Агору. Где он преуспел, как копирайтер.

Сейчас он наставник группы копирайтеров в Агоре.
По словам Эльвадо, один из коротких и лучших учебников по убедительному копирайтингу это Курс убеждения в одном предложении Блейр Уорена.

"Люди сделают все для тех, кто поощряет их мечты, оправдывает их неудачи, рассеивает их страхи, подтверждает их подозрения и помогает им бросать камни в своих врагов". (Вы также можете приобрести и полную версию этого доклада).

Но то, что сделало Агору великой компанией, это то, что компания привлекает к сотрудничеству и обучению лучшие умы и титаны из мира прямого маркетинга.
Клейтон Мейкпис, Марк Форд, Тодд Браун, Рич Шефрин и другие...

3.Офферы (Предложения)

У Агоры естественно есть лестница предложений.

Первое, это лидогенерирующие предложения.
Как правило - это какой-то доклад или книга бесплатно за подписку на бесплатную email - рассылку.
Email-списки - это ключевой актив Агоры.

Второе, это клиентогенерирующие предложения.
Как правило - это платные подписки за $50 или $100 в год.

Третье, это специальные предложения внутри внутреннего круга клиентов.

Поэтому Агора сотрудничает со многими финансовыми аналитиками и экспертами в мире финансов. Такими как Роберт Кийосаки, Джеймс Алтушер и другие. Для каждого бизнес-подразделения Агора подбирает свой пул экспертов.

А экспертов с противоположными взглядами на рынок разводит по разным своим подразделениям для того, чтобы избежать противоречий и не вводить подписчиков в ступор.

Вот пример одной из самых удачных промоакций, которая продавала платную подписку. Промо называлось "Конец Америке".

Это называется VSL(Video Sales Letter). Этот формат придумал Джо Бенсон.
Это видео с простой белой презентацией, где только текст и озвученный голос.
Заменяет привычные длинные текстовые простыни страниц продаж в стиле прямого маркетинга.

Пример типичной воронки продаж Агоры

Обычно предложение стартует из письма в рассылке.
В одном письме может быть несколько разных предложений.

При переходе из письма вы попадаете на страницу видеопродажника

В конце видео появляется желтая кнопка специального продложения.

Если вы хотите прервать видео и уйти со страницы. Появляется всплывающий баннер, предлагающий прочитать, а не смотреть видео.

Вот не полный скрин текста ...

Это длинный текст, дублирующий информацию и слайды видео.
Большая длинная страница.
В конце есть кнопка для перехода на страницу предложения.

Если посетитель уходит от предложения, то опять всплывает банер с обещанием и гарантией.

В телеграмм-канале https://t.me/MakeFunnel я выложил 2 PDF.
Это печатные копии промо-страницы и страницы продаж, переведенной гугл-переводчиком. Просто, чтобы не занимать место статьи.

Т.е. схема такая.
1. Текст в письме или промо-пост (рекламный в соцсети) с ссылкой на
видео-страницу с промо.
2. Страница с видео.
3. Страница с промо - текстом, дублирующая видео. Чтобы захватить и тех кто предпочитает смотреть и слушать, и тех. кто любит читать.
( Вы можете делать или так, или так. Или то и другое, как делают в Агоре )
4. Страница предложения.
Все.
Вот такая простая воронка.
Без прогревов, долгих подводок и длительных дожимов.
По этой схеме Агора делает десятки предложений своим подписчикам.
И зарабатывает свой миллиард.

Прибыльного инфомаркетинга.
Павел Головин, ведущий проекта Финансы и маркетинг для предпринимателей.
P.S. Копии переведенной страницы промо и страницы продаж в разбираемой в статье воронке забирайте в канале Онлайн воронки продаж https://t.me/MakeFunnel P.P.S. В телеграмм-канале также будет информация
по клубу Системный клуб онлайн-бизнеса
по докладу Курс убеждения в одном предложении
по мастер-классу Как создавать Идеи, которые продают
и много других редких штук.
Присоединяйтесь по ссылке
https://t.me/MakeFunnel