Система заработной оплаты коучей с новой мотивацией💫
Более точечные задачи, которые можно решить:
- Чем эффективней коуч - тем больше он получает
- Видимая универсальная система оплаты труда
- Введение скрытых штрафов за плохое оказание услуги
- Мотивация коучей для работы со ступенями PRO и Amateur
- Мотивация коучей на удержание моделей на ступенях
- Ограничение оплачиваемых часов и перевод внимания коуча - на заработок моделей
- Внедрение взаимосвязи между заработком коуча и проделанной работы с моделью - поэтапно и понятно
- Бонусы за повышение чека модели
- Равная возможность для всех коучей получить больший процент - без привилегий
Предложение
Коуч получает 5% от дохода моделей категории PRO + 3$/час + 20$ за разбор
* В будущем, когда у коуча накопится минималка в 2000$ в месяц - убирать окладную часть и добавлять процент от моделей (10%)
Новая система:
Независимо от времени работы на студии оплата труда состоит из:
- 3$/час или 2$/час - "окладная часть" (выбрать)
- 5% или 7% в зависимости от заработка модели PRO (См. уровни)
- 5% от заработка моделей Amateur
- Единоразовая надбавка за повышение уровня моделей PRO
(выдается только при первом попадании на уровень выше) - Бонус за выполненный чек лист - 10$ за каждую модель ступени PRO
- Бонус за удержание чека модели в период - 10$ (Под вопросом)
Разбираемся с Amateur
И всё :) Никаких разборов и бонусов
Разбираемся с PRO
Коуч получает за любую модель:
% от KPI + $/час + бонусы за "чек-лист" + единоразовый бонус за повышение KPI
Общие вопросы
Процент коучу высчитывается по заработку каждой модели PRO, индивидуально.
Т.е. мы каждую модель "выставляем" на уровень - и от этого зависит сколько коуч с нее получает процентов 5 или 7 (7,5-можно рассмотреть).
Примечание:
Например, коуч имеет 4 PRO. Их заработок 600/900/1500/2200.
1 модель - 600/чек лист не сделан, значит:
0 уровень: 5%
2 модель - 900 только с этого периода/чек-лист сделан, значит:
1 уровень: 20$ (надбавка) + 5% + 10$ за чек-лист
3 модель - 1500 уже второй период/чек-лист сделан, значит:
3 уровень: 5%+10$(чек-лист)
4 модель - 2200 только с этого периода/чек-лист сделан, значит:
5 уровень: 7%+50$(надбавка)+10$(чек-лист)
Чек-лист: 10 заданий (4 универсальных + до 6 индивидуальных) по каждой модели. Прописан будет в трелло и выглядеть он будет примерно так:
Примечание:
Например, у коуча 5 моделей PRO разного заработка.
По каждой модели у него есть чек-лист задач.
Если он выполняет по 3 моделям весь чек-лист, то он получает 10*3 (количество выполненных чек-листов) = 30$.
За 2 прошек, у которых он чек-лист не выполнил - коуч не получает бонус
Единоразовая выплата: Если модель вышла на новый заработок (см.таблицу), то коуч получает бонус - от 20$ до 50$.
Примечание:
Если в 1 период модель вышла на новый ур. заработка (А) - коуч получил бонус. На 2 период ее заработок упал, а на 3 период - снова вырос до уровня (А) - коуч не получает повторно бонус.
Т.е. коуч получает бонус только при первом попадании модели на "уровень". Следующий бонус от этой модели коуч может получить только если повысит еще на один уровень заработок модели.
Перерасчет на 2-ой период августа
Коуч 1. Арина
tokioray - 296,30$
Msdimitrescu - 1175,50$
baby__tiger - 22,60$
Leelylove - 15,95$
Arla_Stein - 287,15$
cringebutcute - 203,30$
dolldolor - 287,10$
yourconcept - 1442,10$
Если бы было 10% и 3$/час - 331
Разница между 10% и "бонусной" программой - 85,5
Коуч 2. Марина
alice__still - 1744,15$
chibi_hibby - 1143,80$
Chili_Fleur - 519,85$
ohclementinee - 903,05$
deva_green - 258,85$
Your_angel_Nikky - 848,90$
Notsimplyri - 130,75$
bella___bunny - 617,85$
illuminea - 359,25$
tinky_luna - 232,75$
Разница с фактической - 120,49$
Если бы было 10% и 3$/час - 695
Разница между 10% и "бонусной" программой - 97
Коуч 3. Варя
charmaura- 394,72$
nami_cute_ - 472,40$
curvyflawless - 3 227,95$
Ladynomercy - 1 147,75$
museleks - 2 608,60$
Если бы было 10% и 3$/час - 887
Разница между 10% и "бонусной" программой - 167
- При выборе выставления бонусов - я склонялась скорее поставить, чем нет
- При такой схеме можно рассмотреть уменьшение ставки в час до 2$. В результате чего мы получим меньшее стремление коучей "высиживать" часы и снизим разницу между фактической оплатой и "бонусной"
Вот что получится:
Подитог
Что происходит при такой схеме оплаты:
- У коучей есть конкретные прописанные обязательства по каждой модели - за которые они получают деньги. Или не получают - если не выполняют
- У коучей повышается интерес работы с моделями категории Amateur, и повышается привлекательность категории Pro
- Оплачиваемые разборы - убраны
- Более гибкая структура оплаты для дальнейших нововведений. При желании - можно двигать сумму оплаты в час/цены бонусов/цены за надбавки/добавлять убирать уровни безболезненно для сотрудников
- Большая ориентированность у коуча на повышение чека у моделей
- Штрафные санкции за невнимательность к модели - лишение бонусов за "чек-лист отчетности"
- Уменьшение влияния часов-"высидки" на зп коуча и факторов, которые не влияют на чек моделей (опять я про разборы и 2$/час)
- Есть "минимальная оплата" - которая выходит только при выполнении задач коучем. Время+"чек-лист"+процент (суть "оклада" не меняется, но контроль увеличивается)
- Чек-лист отчетности позволяет коучу понять за какие конкретные действия он получит доп.заработок
- Если взять в расчет 10 моделей у коуча. 6 - PRO и 4 - Amateur:
Раньше коуч делал при хорошем раскладе - 80$ за разборы.
А сейчас - он может получить только 60$ - за "чек-лист". - EMI - Every model is important
- Мотивация коучей даже при малом количестве моделей - выполнять по ним максимум работ, повышать чеки чтобы получать доп.заработок.
- Уравниваем условия для всех коучей по процентам