B2B SaaS Product Marketing Manager, Product Marketing Director / Vectorly

SUMMARY

Vectorly – инструмент для управления развитием сотрудников в ИТ командах. Мы привлекли Seed round и ищем Product Marketing Manager/Director, который будет ответственен за разработку и реализацию маркетинговой стратегии компании. Горизонт планирования – ориентировочно 1.5 года (до следующего раунда), ключевая цель –достижение целевых показателей по росту MRR/ARR продукта.

Кто мы?

Мы – Vectorly, стартап (Seed round) для управления ростом и развитием сотрудников в ИТ компаниях. Нами пользуются команды из России, США, ЕС среди наших клиентов Райффайзен, Утконос, Билайн, Ростелеком, Opera.

Vectorly основана командой разработчиков, дизайнеров и продакатов, которые решили сделать инструмент для развития ИТ команд.

Зачем мы это делаем?

Навыки разработчиков/дизайнеров устаревают каждые 12-18 месяцев, выходят новые технологии, пакеты, обновления, поэтому развиваться нужно всегда, чтобы оставаться на рынке.

Развивать разработчиков/дизайнерам в компаниях могут только тимлиды, которым нужно оценивать их работу (таски в Jira, реквесты в Git, Figma файлы), мониторить рост навыков и направлять их каждый спринт на 1:1 встречах.

Проблема в том, что в большинстве своем тимлиды — это бывшие разработчики и дизайнеры, которые не знают, как управлять командами.

Как следствие многие сотрудники в компаниях стагнируют, многие джуны думают, что они сеньоры, а сеньоры думают, что они не развиваются и уходят из компаний. Сотрудники и лиды страдают, а компании теряют деньги.

Vectorly — это как Asana для задач, только про людей, их навыки и рост. Мы хотим сделать Vectorly частью тулкита любой ИТ команды, такой как сейчас является использование Git, Task менеджера или корп мессенджера.

Твоя роль

Мы ищем человека, который будет определять и реализовывать нашу маркетинговую стратегию вместе с командой фаундеров.

Наша маркетинговая стратегия строиться вокруг Сообщества, Контента и Product Led подхода к продвижению продукта.

Наш продукт для продуктовых команд разработки, поэтому мы целимся в страны, где их больше всего США, Великобритания и Германия. В России мы хотим продолжать расширение, но это не наш целевой рынок.

До привлечения Seed round мы экспериментировали со всем (подкасты, статьи, реклама, Linkedin, email outreach, growth loops) и сейчас нам нужно выстроить процессы, найти новых подрядчиков, понять кого нам не хватает в команде.

Задачи:

Разработка стратегии, в том числе определение коммуникации продукта (ценность, стиль и пр.), подбор каналов.
Разрабатывать маркетинговую стратегию.
Анализировать воронку привлечения клиентов: трафик и его конверсию в заявки по источникам.
Реализация стратегии

контроль сроков, качества работы и выполнения KPI;
поиск подрядчиков и управление их работой.

Выстроить систему маркетинговой аналитики для принятие решений о масштабировании каналов
Интеграция маркетинга в продуктовую разработку и продажи

Что мы ждем?

Мы ищем толкового человека, который может не иметь опыта в этих областях, но готов к погружению и осознанному менеджменту ими. Под осознанным менеджментом подразумевается следующее (ты можешь определить критерии успеха маркетинговой активности в канале, определить план работы и выполнить его (сам или силами исполнителя)
Список каналов, с которыми мы хотим работать

Контент маркетинг (разработка контент плана, оценка эффективности контента, выстаивание работы с подрядчиками)
SMM (Linkedin)
Email маркетинг (Образовательный контент встроенный в общий контент план)
SEO
Performance Marketing (Google, Facebook. Linkedin)
Комьюнити маркетинг (Slack Community)
PR продвижение продуктов в B2B

Опыт работы продвижения B2B или B2B2C SAAS продуктов (знание механик acquisition, activation, retention and monetisation)
Сводный английский (С1)
Успешные кейсы продвижения продукта, про которые вы готовы рассказать.

Софты

Самоходность (тайм менеджент и workload management)
Эффективная коммуникация (Доносить идеи, бороться с некомпетентностью фаундеров и коллег)
Постоянное саморазвитие (Вы постоянно изучаете новые точки роста компании)
Рисковать и пробовать новое
Работать не по 12 часов в день, а головой (Работать эффективно, чтобы не выгорать и все успевать)
Человеческий русский язык, грамотность.
Интерес к теме развития разработчиков, дизайнеров, продактов
Опора на данные в своих решениях
Проактивный подход, готовность брать ответственность за результат.

Условия

АГЕНТСТВА И ФРИЛАНС НЕ РАССМАТРИВАЕМ
Вилка от 150 до 300 т.р. в месяц.
Удаленная работа (команда находится в Москве)
Опцион 2% с вестингом.
Квартальные/Ежемесячные встречи с командой

Вот тут можно откликнуться: https://forms.gle/qFyJwqBmpA7jSKwJA