Менеджер b2b продаж / Inex service design

Ищем нового человека в нашу дружную команду и растущий бизнес. Наша компания - лидер в своем сегменте (консалтинг, сервис-дизайн, дизайн-мышление, клиентоцентричность и инновации). Наши клиенты - средний и крупный бизнес. Мы растем и развиваемся, поэтому нам нужен менеджер по продажам для ускорения и удержания на рынке лидирующей позиции.INEX Service Design (https://inex.partners/) — международное агентство по разработке решений для роста и эффективности бизнеса в каждой точке контакта с клиентом.

13 лет международной экспертизы в области инноваций, стратегии и сервис-дизайна (Stanford, INSEAD, George Mason University, Design Thinking Academy). Команда INEX Service Design имеет опыт уже более 70 проектов, которые успешно реализуют клиентоцентричные стратегии и инноваций в разных отраслях. 2 со-основателя агентства — аккредитованные мастер-тренера по сервис-дизайну (международный сертификат Service Design Network). Это единственные специалисты такого уровня в России. Команда имеет бизнес-бэкграунд на уровне топ-менеджеров и управления проектами в крупных федеральных компаниях.

Вам предстоит:

Обзванивать в сервисе готовую базу компаний, чтобы узнать, есть ли актуальные запросы.
Звонить по входящим запросам (обращениям) с сайта.
Собирать информацию о клиенте по готовому брифу, а также искать в открытых источниках.
Рассчитывать примерную структуру проекта, занятость специалистов и оценочную стоимость проекта по конфигуратору.
Подбирать удачные примеры наших кейсов для клиентов.
Отправлять коммерческое предложение.
Организовывать переговоры, назначать дополнительные встречи (при необходимости с экспертами), согласовывать и подписывать договоры, вести закрывающие документы.
Передавать клиента Project менеджеру и отслеживать реализацию проекта для построения дополнительной коммуникации с клиентом.
Вести отчетность в CRM, выполнять план по звонкам, встречам и продажам.

Наш идеальный кандидат:

Имеет опыт продаж в b2b не менее 3 лет.
Имеет опыт холодных звонков
У вас не должно быть страха перед ними.
Готов выступать публично, участвовать в конференциях и мероприятиях для расширения контактной сети.
В Ваших руках будет привлечение клиентов, а значит потенциальная выручка компании.
Мы ожидаем обдуманных действий, основанных на цифрах.
Умеет договариваться, предстоит решать много внутренних и внешних вопросов. Работа с нашими проектами предусматривает взаимодействие с несколькими ЛПР.
Имеет опыт работы с CRM.
Имеет опыт продаж крупных проектов (более 3-х млн. рублей) в крупные компании, будет здорово, если это исследовательские, консалтинговые, ИТ или образовательные проекты/продукты.
Шустро работает с презентациями (предпочтительно в Power Point).Читает профессиональную литературу и развивает свой навык продаж, мы со своей стороны рады и готовы предлагать нам новые современные инструменты и обучать новым навыкам.
Имеет возможность работать из дома (есть компьютер, стабильный интернет, гарнитура для звонков, все необходимые платные сервисы компания будет оплачивать).

Мы предлагаем:

Быть ключевым игроком в команде единомышленников.
Хотим ежегодно реализовывать большее количество проектов.
Есть возможность помочь компании расти быстрее.
У вас будут все ресурсы: команда профессионалов, инструменты продаж, CRM система. Останется показать себя :-)
Интересный круг общения, возможность развивать свои профессиональные навыки за счет экспертного окружения .
Мы рассчитываем, что успешный менеджер будет получать доход до 180 000 руб. в месяц. В том числе, жесткий оклад 40 000 руб., мягкий оклад (за kpi) 20 000 руб. (количество брифов/проведенных встреч).
Премиальный бонус - % с поступивших денег на счет за отчетный период, за продажи).

Рабочий график: пн-пт с 10.00 до 19:00.

Мы готовы немного изменить график работы для вашего удобства. Возможен удаленный формат работы из вашего города с командировками 1-2 в квартал.

Как стать менеджером по продажам INEX Service Design?

Резюме и письмо с мотивацией, почему вы хотите работать у нас отправлять по адресу darya@inex.partners, тема письма строго “[продажи] ваше ФИО”. Без сопроводительного письма резюме мы не рассматриваем.