Геолог и fashion-предприниматель: возможно ли все это совместить? | Галина Теплых
Сегодня расскажем о ученице 15-го потока - Галине, которая по профессии является геологом, но решила связать свою жизнь с творчеством.
☑️ Чем занимались до создания своего бренда
Галина геолог по профессии. Обучалась и работала на основной работе. Приходила вечерами и сидела занималась. До сих пор работает на основной работе. Для неё в обучении было все просто новое, неопознанное. Ничего не знала. Можно сказать, решила кардинально изменить свою жизнь и до сих пор ее меняет. Огромный шаг Галина сделала благодаря нашей школе.
«Захотелось чего-то своего, потому что надоела офисная работа + хотелось что-то создавать, Увидела в один из дней рекламу вебинары. Причем она висела у меня на почте где-то месяц, мне приходили какие-то поведения и я потом в один момент открыла письмо и подумала: «О, это то, что мне надо!»
Какой-то щелчок произошел и я решила, что точно должна идти на курс.» - рассказывает Галина.
До курса у Галины были какие-то мысли, было несколько вариантов ниш. Хотела шить либо женскую деловую одежду, потому что Галина довольно долго работала в офисе, , либо нижнее белье, либо верхнюю одежду.
Потом Галина пришла на курс, начала это все анализировать, смотреть и уже точно определилась, что это будет женская деловая одежда. То, что ей проще на себя примерять, и показывать своим знакомым с работы, делая себе рекламу на этом.
☑️Можете рассказать подробнее о своем бренде и его концепции?
«Мой бренд одежды про комфорт, удобство и качество, долговечность и ориентированность на клиента. У меня нет такой мысли, что мне нужно срочно все продать и заработать больше денег. Нет, хочется на долгосрочной перспективе, чтобы клиент возвращался. Он будет возвращаться, если это будет качественные ткани и пошив. Поэтому я делаю на этом упор.
Я когда даже искала ткани, сравнивала их, понимала, что да, в этом магазине подешевле, но я не могу их купить, я бы сама это не носила. Т.е я отталкиваюсь от такой идеи, что хочу продавать ту одежду, в которой мне самой было бы комфортно и приятно ходить» - рассказывает Галина.
☑️ Пока вы не начали вести бизнес, каковы были ваши ожидания? Отличались ли они от реальности?
«У меня особо ожиданий никаких не было. Я даже своим близким говорила «Я пробую. Не получится – ну и ладно, хорошо, это тоже опыт. Я вложила ту сумму денег, которую с легкостью могла позволить себе потратить.
Естественно, мне хотелось бы, чтобы у меня был качественный продукт и людям он зашел. Были моменты, когда у меня были трудности и я уставала, но я думала «Нет, дошью эти платья, выставлю их на продажу, чего бы мне этого ни стоило»
Потом да, я столкнулась уже с реалиями продаж, что это не так просто, как может казаться. После закрытия Инстаграм я тоже первое время не знала что делать. Но все равно я понимала, что уже начала и должна запуститься в первую очередь ради себя» - делится ученица.
☑️ Подготовительный этап: с чего начали
Галина пришла на курс с полного нуля. Она даже не знала, что такое лекала. Не знала про ткани, ей было страшно, потом она начала все об этом читать, смотреть уроки, узнавать новое. Разбираться что от чего отличается, ходить по магазинам и думать вживую.
Сейчас у неё получился огромный такой шаг от того, что вообще ничего не знала, и до сегодняшних знаний. Хотя и года не прошло, удивительно.
✅Отшита летняя коллекция (платья 20 шт из итальянской ткани вискоза, костюмы разных цветов и размеров 20 шт, топы 20 шт)
✅Плотно взаимодействовала с конструктором, разработали лекала, взаимодействие с производством. Нашла качественное производство у себя в Самаре.
✅Сейчас активно разбираюсь с Instagram*
✅Разработала самостоятельно упаковку бренда (логотип, бирки, печати, пакеты, наклейки, упаковочная бумага)
✅Начала взаимодействовать с блогерами. У Галины было 3 рекламы, но лучше всего залетела реклама у стилиста, где она сделала обзор костюма и платья и рассказала с чем их можно носить и сочетать. Галина ей ТЗ не прописывала, она сама записала сторис и больший отклик пришел как раз-таки с ее аудитории. Ученица пришла к выводу, что лучше работать не с крупным блогером с высокими охватами, приходящие от них люди не покупают. А лучше заказывать у стилистов, у кого 4 тыс подписчиков, но качественная платежеспособная аудитория. У Галины очень много было запросов и переписок в direct.
☑️ Сколько вы вложили на первом этапе? На что ушла основная часть трат?
- Платья (20 шт):
- Ткани + фурнитура – 30 тыс
- Пошив – 16 тыс
- Лекала – 6 тыс
- Костюмы (20 шт) и топы (20 шт):
- Разработка (лекала + эталонный образец) – 16 тыс
- Ткани + фурнитура – 55 тыс
- Пошив – 46 тыс
- Упаковка (ярлыки, бирки, пакеты с запасом) – 15 тыс
- Съемка – 11 тыс + 9 тыс
- Реклама в Инстаграм – 2500*3
☑️Какие планы на бренд и продвижение
Галина прилагает все усилия ради бренда, не сидит на месте. Думает выставить одежду бренда на рейлах в двух шоурумах, как раз сейчас поедет договариваться насчет этого. Потому что у неё достаточно многие спрашивают, можно ли примерить где-то.
В планах распродать всю летнюю коллекцию, пока не закончился сезон. Хочет начать разработку осенней коллекции.
Планирует развиваться в Телеграм и Вконтакте.
Хочет еще сделать сайт на Tilda
☑️ Были ли сложности в поиске производства
«Да, какие-то производства в нашем городе берут заказы слишком большими объемами, что мне не подходило. Другое производство – маленький швейный цех, они разрабатывали мне лекала. И если у них брать отшив, то получалось слишком дорого. Я не смогла бы продавать за ту цену, что получилась бы из себестоимости и наценки.
И потом я нашла другое производство. Человек 8 у них, наверное, работает. Они хорошо и качественно отшивают. Берут заказ от 20 изделий, но всегда можно договориться. Они были готовы и от 12 отшить мне партию.
Мы работаем с ними без договора. Нашли общий язык с собственницей производства.
Они подсказывают мне даже как улучшить изделия. И цены у них приемлемые» -рассказала Галина.
☑️ Какие ошибки сделали и чему они вас научили?
«Я костюмы отшила из вискозы и льна. Протестировала ткань, она дала усадку. Передала эту информацию конструктору, и должны были все заложить в лекала.
Решила не отшивать образец штанов, и после отшила партии они оказались на 1 см короче ожидаемого. Это не сильно заметно, но для меня лично это значительная разница. Надо было все-таки отшивать образец или декатировать сначала ткань» - делится ученица.
☑️Что из курса помогло вам больше всего?
Галине помогло абсолютно все, потому что она ничего не знала. Начиная с выбора ниши, это самое главное. Для неё важно заниматься тем, от чего бы она кайфовала, чем интересно заниматься. Не делать бренд ради денег, а ради того, чтобы он зажигал ученицу изнутри. Чтобы это было классное, модное и то, что нравилось бы именно ей.
С определением ниши, с подсчетом фин. модели, учесть все эти нюансы.
Производственный блок очень важен.
Развитие Инстаграм, продвижение тоже был полезен
Про обучение знал только муж и мама. А потом, когда Галина создала бренд, все друзья и знакомые не поддержали, сказали какая она молодец и какие у неё классные изделия.
«Особенно мужу достается сейчас. Например, говорю, что у меня фотосессия, отменяет все свои дела, помогает мне, потому что одной тяжело со всем справляться. На производство со мной ездит, в магазин тканей. Мужская рука нужна все-таки в таких вещах. Ткань донести, которая весит под 30 кг.» - делится Галина.
☑️ Какой совет можете дать начинающим и тем, кто только еще задумывается над созданием собственного бренда?
«Верьте в свою мечту, идите к своей цели несмотря на все трудности. Их будет очень много на вашем пути, могут даже опускаться руки. Нужно возвращаться к начальной точке и вспоминать для чего вы это делаете, что вы хотели, какие ваши истинные планы и цели. Всегда об этом помните, и это будет всегда стимулом, что вы не просто так все это начали. У вас все получится, верьте в себя»
Вы можете также! На курсе “Пошаговый план запуска бренда” мы помогаем вам с нуля создать прибыльный fashion-бизнес и выйти на первые продажи.
🔺 17 модулей от специалистов с опытом от 5 лет в своей сфере
🔺 35 часов лекций — уроки охватывают все этапы запуска
🔺 Созвоны с наставниками и преподавателями
🔺 30+ полезных материалов и таблиц: списки проверенных поставщиков, готовые шаблоны и гайды по продвижению
🔺 Нетворкинг, поддержка и помощь на каждом этапе
🔺 Работа с предпринимательским мышлением, блоками
Оставьте заявку, чтобы присоединиться: https://matuonline.ru/kursbrand