Как создать семейный бренд одежды | Крупич Марина Николаевна и дочки Надежда и Вера

Сегодня хотим рассказать о Марине Николаевне из Сергиева Посада, которая в 62 года создала свой бренд Lovi momenti вместе с дочерями Верой и Надеждой.

Точка А. Не было никакого понимания о бренде, как что нужно делать.

📎 Чем вы занимались до запуска своего бренда?

Марина много лет назад заканчивала химический институт в Санкт - Петербурге, а уже в сознательном возрасте после 30 лет обучалась на различных конструкторских курсах. Большую часть жизни она работает как конструктор-технолог на различных швейных производствах.

У неё были различные линии одежды: верхняя, купальники, мужское/женское белье.

Марина работает технологом в других брендах, потому что пока есть возможность и время, она может помогать другим брендам. Таким, например, является бренд после операционного белья.

Сферу fashion Марина выбрала давно и очень ее любит. Если ей предложить отдохнуть, посмотреть фильм, выпить чай, да что угодно сделать, она выберет покроить, пошить. Для неё это релаксация. Иногда кажется, что первым делом утром она не умывается, а сразу идёт шить. Скорее всего потому что занимается этим много лет и уже большой опыт.

📎 Как пришла идея создания бренда?

Учитывая, что Марина занимается этим давно, она отшивает дочкам модели прям со школы. Сначала дочкам классным это не казалось, а с возрастом уже оценили, когда вещь отшита лично под тебя. В последнее время дочки стали просить Марину какие-то популярные изделия повторить, если они не подошли в магазине, например. Так Марина решилась создавать бренд.

📎 Почему вы приняли решение принять участие в нашем курсе?

Как раз после предложения Марины о создании бренда в Instagram* появилась таргетированная реклама нашей академии. Марина сказала, что хочет пойти и предложила дочкам смотреть вместе с ней, но они смотрели только модули о дизайне, продвижении. В конструкторскую часть даже не вникали, ее проходила Марина от и до.

Решение о покупке было принято сразу, Марина не ходила ни на какие вебинары. Посмотрела несколько последних постов, сказала, что здорово пишут, очень интересно и живенько. Слово «живенько» дочки слышали часто, на протяжении всего курса.

После покупки курса Марина сказала дочкам :

«Меня зарядило, я поверила и купила.»

📎 Расскажите про подготовительный этап: с чего вы начали?

Для начала была задача придумать самую первую модель. Не сказать, что она была самой удачной, но она была тестовой. Где-то дочки подсмотрели идею, подписались на разные бренды, которые нравятся им. Решили, что нравятся платья и что модель должна быть универсальной. И для тех у кого хорошая фигура, и для тех, у кого не очень хорошая, чтобы подошло всем. В результате все дружно платье придумали. В Сергиев Пасаде очень хорошие розничные магазины тканей, Марина с дочками взяли на отрез несколько метров и отшили в нужных цветах. Как раз шили на дочек. Было 2 цвета и 4 размера.

Изначально отшили и дочки носили, посмотрели носибельный или нет, а потом нашли сразу два производства. Одно недалеко в Сергиев Пасаде, а второе далеко-в Ивановской области. Туда привело сарафанное радио. Партию для продажи отшивали на двух производствах. Отшивали в чёрном и бежевом цвете по 15 единиц на каждый цвет. Сейчас сотрудничают с обоими производствами.

📎 Где реализуете товар?

Выходили с партией по 15 единиц на два цвета на Wildberries. Занимались самовыкупом, попросили друзей выкупить, написать отзыв, сфотографировать. Потом уже пошли продажи не своим людям.

Когда выходили на WB, одновременно отдали все на сертификацию.

ВКонтакте появились с марта, а бренд появился в конце февраля.

📎Сколько вы вложили на первом этапе? На что ушла основная часть трат?

Конструктором была сама Марина.

Платье было в двух цветах, это два рулона + молнии, нитки. Это примерно 90.000₽. Ткань, нитки, молнии остались, потому что брать поштучно не выгодно.

Каждое платье по пошиву вышло 350₽ за одну единицу.

📎Какие ошибки делали и с какими сложностями столкнулись на пути создания бренда?

Когда Марина и дочки купили ткань, был прописан состав ткани. Когда его отдали на сертификацию, они прописали состав. Специалистом по сертификации была женщина советских времён и она сказала, что подожгла зажигалкой и состав оказался не таким, как было заявлено в магазине. Далее в магазине тканей сказали, что так бывает и состав мог отличаться. Получилось, что два рулона были с разным составом. Владелицы бренда могли потерять 25.000₽ на сертификации, но вовремя их спасли.

Была ещё одна ошибка: чёрное платье раскроили, а рулон бежевой ткани был плотнее скручен и получилось, что бежевое платье вышло короче. Опытным путём выяснили, что если рулон сильно скручен, так как это трикотажное полотно, то разная скрутка полотен. Нужно было раскрутить рулон, чтобы он немного отлежался и уже после этого сделать настил.

📎Что происходит сейчас с производством, продажами и продвижением?

Сейчас примерно 5-6 моделей в разных цветах продаются на Wildberries, в ВКонтакте создали паблик и с ВКонтакте ведут на Wildberries. Сейчас владельцы бренда берут девочку СММ-специалиста, чтобы она задала вектор развития в социальных сетях. Чтобы подсказала, что и сколько нужно публиковать.

Когда выходили на Wildberries, то была фотосессия и фотографировали дочь Надежду, на днях воспользовались услугами с агентства под ключ.

Все сделали удаленно, там 2000-3000₽ на артикул и все понравилось. Отправили удаленно сами изделия через СДЭК, отправили референсы и обратно услугами слева воспользовались и забрали. Модель выбрали сами, локацию тоже. По фото, удаленно.

Тут момент, что нужно все проговаривать. Прям было один в один как на референсах, а хотелось креативности.

📎Что больше всего запомнилось с курса? Открытие, инсайт?

Курс дал толчок, которого не хватало, давно хотели выйти на вб, но казалось что это темный лес. А когда слушали уроки про маркетплейсы оказалось, что это просто, понятно и не сложно и там не какие-то космические люди торгуют, а обычные люди.

Самое главное-это то, что появилась уверенность, что они могут там продавать.

📎 Чем вам помог курс?

Курс помог начать. Контакты Марина ни с кем не поддерживает, потому что они ещё не запустились. Те, кто были вместе с ней в мастермайнде даже не успели досмотреть курс до конца.

Основное, что выделяет владелица бренда - энергетический заряд с курса.

📎 Какая роль у дочек в бренде?

Надежда-мама в декрете, поэтому здесь в основном онлайн история, личный кабинет Wildberries, ВКонтакте страница, модель в фотосессиях. Найти поставщиков, ткани.

Вера занимается больше офлайн задачами, когда нужно что-то быстро сделать, отвезти на склад, ездит по пунктам выдачи, отбирает ткань. Она скорее ноги и идеи бренда. Вера дает идеи, потом их обсуждают все вместе. Надежда тоже ищет идеи. Общий знаменатель есть не всегда, но стараются.

Точка Б. Есть бренд. За 4 месяца продано около 30 вещей. Средняя стоимость каждой около 3.000₽. Продажи на 110 000 рублей.