Создала бренд одежды и выходит в ТОП за 3-5 дней без самовыкупов | Наталья Ларионова
Сегодня с вами поделимся историей выпускницы Наталья Ларионовой из Москвы, которая создала бренд одежды MANEKIN и продает на Wildberries
Не было своего бренда, перепродавала готовые изделия. Не было масштаба, понимания, что нужно, как систематизировать
Чем занимались до запуска бренда?
Не было своего бренда, перепродавала готовые изделия. Не было масштаба, понимания, что нужно и как систематизировать. Не пыталась работать с фабриками, тк совсем не знала производственных моментов. Продавала на wb дешевые вещи, плохого качества.
Как пришли к созданию своего бренда?
Уже работала на wb, но хотела выйти со своим брендом и ценовым сегментом выше среднего.
Почему решили пойти на курс в MATÜ ACADEMY?
Я всегда училась. Прошла много курсов и всегда шла на личную работу, наставничество. Татьяна же привлекла своим опытом, результатами в продажах, я хотела перенять ее опыт и получить советы. Это всегда мне помогало рости быстро и результативно.
Расскажите про этапы создания бренда
📌Анализ ниши Исходила из того, что именно нужно, что хотят купить. Помогла насмотренность и анализ в сервисах по сезонности. Татьяна Матюшина посоветовала купить готовые платья в Киргизии. Закупила около 500 ед и их быстро раскупили.
📌Разработка коллекции и работа с конструктором
Наняла технолога, чтобы делегировать все моменты с производствами. Она контролирует процесс пошива. Дизайнером выступаю я и все обсуждаю с конструктором.
Многие изделия закупаются уже готовыми моделями в Турции, но с моим брендом, шьют под меня.
Отшиваем в Турции, Киргизии под ключ, поэтому закупкой ткани не занимаемся, только говорим какая ткань нужна, иногда меняем принты и производство все покупают. Первая партия платьев из Киргизии на 425 000 руб с пошивом и тканью.
Для второй партии платьев, купила ткани (800м) в России на Стартек на 350 000 руб. Выкупила всю партию, но другую нужно было ждать 3 мес, и перешли на пошив под ключ в Турции.
Раньше заполняли учет доходов расходов, сейчас автоматически через сервис аналитики wb и наняла бухгалтера.
Сколько вы вложили на первом этапе?
Платья 500 ед - 425 000 руб (850 р себестоимость)
Продавала по 2600 на 1300 000 руб
Изделия снимаю на сборных съемках на wb - использую свои маркетинговые стратегии, добавляю свои аксессуары, шапки, сумки, чтобы фото не были скучными. На 1 артикул за фотосессию 3000 руб
Сама придумала название и логотип. Пыталась комбинировать и придумать свое. Соединила 2 слова и в итоге мне понравилось. Дизайнер разработал этикетки, бирки.
✔️Сразу выбрала wb, тк был уже опыт продаж.
✔️Сейчас делегировала ceo и инфографику
✔️Создала хорошие карточки, описание, запустила товар, который покупают и уже за первый продала партию в 500 ед. на 1,3 млн
✔️Провожу часто рекламу у небольших блогеров, с одной рекламы по 200 продаж. Протестировала около 100 блогеров и теперь работаю только с самыми лучшими и подходящей нам ца. Стоимость рекламы у блогера 4000р и на 280 000 продаж с рекламы.Реклама у блогера на 30 000 руб, продажи на 800 000 руб
Клик 1,2 р (в среднем по 15-20р)
✔️ Каждый день работала, отслеживала показатели, тестировала ключи, смотрели динамику, вносила все в таблицы. Нашла свой собственный метод.
Точка Б
Свой бренд одежды. Шьет и закупает готовые изделия под своим именем бренда, продажи на Wildberries от 500 000 руб в мес
Бренд: https://www.wildberries.ru/catalog/153944581/detail.aspx
Если вы тоже мечтаете о своем бренде одежды, но не знаете, с чего начать ➡️ оставляйте заявку на бесплатную консультацию с нашим менеджером, чтобы понять, с каких действий лучше начать именно вам.
https://matuonline.ru/kursbrand
📚 Стратегия развития бренда одежды (как создать прибыльную коллекцию и продать ее с нуля)
📚 Обзор индустрии моды (актуальные ниши, как сделать свои изделия востребованными на рынке, чем живет мировой и российский fashion)
📚 Материаловедение (как найти производство и поставщиков ткани, как разбираться в тестах и видах материалов и другое).
📚 Построение финансовой модели проекта (расчет себестоимости коллекции и изделий, построение успешной экономики бренда)
📚 Основы маркетинга (как не только пошить качественную вещь, но и суметь ее продать через методы бесплатного и платного трафика).
Узнайте больше о создании своего бренда одежды и датах начала обучения: https://matuonline.ru/kursbrand