Как в первый месяц заработать больше миллиона рублей на новом бренде одежде | Татьяна Матвеева
Точка А: полное непонимание куда двигаться дальше и за что вообще браться, отсутствие знаний, казалось, что на создание бренда нужно очень много денег, не было продаж
✅ Чем Татьяна занималась помимо своего бренда
Татьяна предприниматель, у нее много опыта было удачного и неудачного. До этого был партнерский бизнес, где они продавали детские игровые товары.
✅ Почему ученица решила создавать бренд
С декабря у Татьяны задерживали и так и не привезли поставку по старому бизнесу, поэтому в феврале она решила, что надо действовать, пора начинать создавать бренд одежды, о котором давно мечтала. С самого рождения Татьяна любит одежду, любит наряжаться, даже ее подружки часто советуются при составлении образов.
«С Татьяной знакома еще с бизнес молодости, потом она немного исчезла из поля зрения, но потом как-то опять наткнулась на нее. Когда поняла, что хочу создавать бренд, то сразу поняла, что хочу пойти на курс к Татьяне, так как она тот человек, который уже прошел этот путь и сможет поделиться нужными знаниями.» - рассказывает Татьяна.
✅Подготовительный этап: с чего начинали
Еще в ноябре Татьяна прошла курс по Wildberries и хотела выходить вообще с другим товаром. На этом курсе Татьяна познакомилась с девушкой и после предложила ей вступить в ее команду как менеджер, как раз в тот момент, когда Татьяна решила, что будет создавать одежду. Они созвонились, Татьяна показала что ей нравится, какие модели хочет и они вместе решали с чего в целом можно начать. На курс ученица хотела пойти еще в марте, но так как поток начался только в апреле, то еще до его старта решила уже начать: посмотрела вебинары Татьяны, сделала ассортиментную матрицу, договорилась с производством.
✅ Какие были вложения? На что ушла основная часть трат
Большая часть трат ушла на производство и материалы для изготовления изделий. На первую партию ушло 360 тыс. руб. - это производство и материалы на изготовление костюма - рубашка+шорты в двух размерах и трех цветах, всего 450 штук.
✅ Какие сложности и ошибки были на пути
Татьяна подмечает, что требуется обязательно подробно подготавливать техническое задание производству и четко его прописывать, так как изначально были с этим проблемы. Сначала Татьяна показывала просто фотографии того, как это должно быть, но этого оказалось мало. Чтобы ожидание и реальность совпали, нужно обязательно прописывать ТЗ. Также появилась сложность с тем, что ткань на самый продаваемый цвет модели закончился и ее нет, это тоже надо учитывать.
✅ Что происходит сейчас с производством, продажами и продвижение
Бренд Татьяна продвигает только на Wildberries, на данный момент в продаже только костюм рубашка+шорты. Первую партию Татьяна практически всю распродали, поэтому сейчас уже готова вторая и скоро планируют отгружать ее на WILDBERRIES и также они уже шьют третью партию, плюс будут добавлять еще один цвет для костюма.
Предыдущий бизнес был в инстаграме и Татьяна понимала, что без таргета будет сложно, поэтому костюмы сейчас продает только на Wildberries. 31 мая была первая поставка на Wildberries, 3 июня произошла первая органическая продажа, продвигаемся с помощью самовыкупов (сделали 100 штук), чтобы продвинуть карточку вверх. Один цвет выкупили практически сразу и каждый раз, как только он появляется, сразу разбирают. Первая карточка у Татьяны уже на первой странице, вторая карточка на третьей странице, а третья карточка на пятой странице.
✅ Есть ли команда или все делаете сами
У Татьяны есть менеджер, а также наняла бухгалтера и собирается внедрить управленческий учет - на данный момент в поиске специалиста.
✅ Что больше всего запомнилось с курса (инсайты) и чем он помог
Татьяна проходила очень много курсов (обучающих и мотивационных) , но 0 модуль в курсе просто помог прозреть ученице.
«Два момента, которые очень запомнились и поменяли мою жизнь:
1) нужно делать money makingовые действия. Была история, что сделали бирки и они не получились и был выбор тратить деньги и время, чтобы все переделывать или оставить так. И как раз когда я вспомнила про манимейкинговый действия, я поняла, что нужно отпустить свой перфекционизм и оставить все как есть
2) рассказ про искусство маленьких шагов. Хотелось изначально все и сразу, но вспомнила пример про Эверест, что сразу на него не запрыгнуть и нужно двигаться постепенно. Я почти каждый день вспоминаю эти уроки и думаю, а точно ли я делаю сейчас манимейкинговые действия или нет; двигаюсь постепенно и говорю себе, что надо идти маленькими шагами и не сдаваться. Татьяна открыла совсем другой взгляд на то, что такое бизнес.» - делится своими впечатлениями Татьяна😍
✅ Как отреагировали ваши близкие (друзья, знакомые) на вашу новую деятельность
Муж Татьяны был очень рад, что она наконец-то решилась, коуч ученицы меня поддержал. В целом, все, кто знает Татьяну поддержали ее и не удивились.
✅ Были ли продажи, если да, то сколько
Продажи с 1 июня по 24 июня более миллиона руб. с учетом 100 выкупов
✅ Какие советы вы бы дали ученикам, которые сейчас проходят обучение
1) Уберите перфекционизм и каждый раз вспоминайте фразу про манимейкинговые действия и спрашивайте себя они ли это
2) Бывают неудачи, моменты, когда что-то не получается, но нужно не сдаваться, продолжать делать и не ждать сразу продаж на миллиард с неба. Когда ты что-то делаешь, то появляется какой-то результат, то есть твой опыт, как положительный, так и отрицательный, а отрицательный опыт это тоже опыт, который нужно принимать и учиться на нем.
Точка Б: Продажи на 3 500 000 рублей за 3 месяца, чистая прибыль 1 000 000 рублей. Появилась уверенность, что все возможно. много заказов и продажи на большую сумму за первый месяц работы на ВБ с одним изделием. Появились знания в производственных процессах, а также пришло понимание что нужно делать, чтобы прийти к результату.
Осенью продажи чуть упали. В сентябре успела отшить и вышла с сезонным товаром, женским стеганым пальто. В октябре продажи уже идут лучше.
Ссылка на бренд: https://www.wildberries.ru/catalog/80221887/detail.aspx?targetUrl=GP
Вы можете также! На курсе “Пошаговый план запуска бренда” мы помогаем вам с нуля создать прибыльный fashion-бизнес и выйти на первые продажи.
🔺 17 модулей от специалистов с опытом от 5 лет в своей сфере
🔺 35 часов лекций — уроки охватывают все этапы запуска
🔺 Созвоны с наставниками и преподавателями
🔺 30+ полезных материалов и таблиц: списки проверенных поставщиков, готовые шаблоны и гайды по продвижению
🔺 Нетворкинг, поддержка и помощь на каждом этапе
🔺 Работа с предпринимательским мышлением, блоками
Оставьте заявку, чтобы присоединиться: https://matuonline.ru/kursbrand