Как за 3 месяца добиться продаж до 700 000 рублей | Басенцян Ольга
Сегодня расскажем о Басенцян Ольге из Москвы, которая прошла путь от бухгалтера до создательницы собственного бренда одежды. Как у неё это получилось, читайте ниже.
📎Чем вы занимались до запуска своего бренда?
До запуска бренда Ольга работала главным бухгалтером 13 лет, после этого подрабатывала в бухгалтерии отдельно, а потом отучилась на стилиста и работала по специальности.
📎Почему вы выбрали сферу fashion и почему решили начать создавать бренд?
Во первых Ольге всегда нравилось придумывать одежду для себя, она сама шила какое-то время, потом у неё была портниха, которая шила для неё вещи, в магазинах покупать вещи не любила. Ольга из простой не обеспеченной семьи из Тулы и тогда Ольга даже не могла подумать, что без художественного образования она может пойти и быть дизайнером. Ольга отучилась на бухгалтера и профессия почти не приносила удовольствия. Спасибо бухгалтерии, что она стала внимательнее и подтянулось математические знания и стала лучше анализировать. Но это не приносило удовольствия и расти в этом не хотелось абсолютно. И как раз тогда был буйный расцвет блогеров, Ольга нашла такого и следила за ней в Instagram*, она рассказала где она училась. Ольге не хватало знаний как соединять цвета. Хотелось это подкрепить и знать, оказалось, что этому можно научиться. Ольга пошла учиться на стилиста, стоимость курса была конечно дорогой, но ее это не смутило. Это был такой счастливый год обучения.
После обучения Ольга продолжала работать бухгалтером. Ей не хватало понимания как можно работать стилистом, она пыталась работать со знакомыми (они были ее клиентами), но уверенности в себе не хватало. Далее Ольга ушла в декрет, после декрета в бухгалтерию Ольга не вернулась, стала работать стилистом сразу.
Когда ребёнок вырос, она натолкнулась на вебинар к нашим конкурентам и пошла к ним учиться, начала что-то делать, было отшито несколько моделей, но поняла, что знаний не хватает, что она «плавает» и хочется ещё поучиться.
📎 Почему вы приняли решение принять участие в нашем курсе?
После осознания, что Ольга «плавает» в знаниях после предыдущего обучения, она увидела академию Татьяны. В Instagram* была реклама по поводу вебинара, это был вебинар где выбирать ткани. Ольга столкнулась с тем, что ей не нравятся ткани, некоторые из которых она выбрала. Сразу после него Ольга оставила заявку, что пойдёт в школу. Основным критерием покупки была информация, которую Татьяна и Наталья дали на вебинаре.
📎Расскажите про подготовительный этап: с чего вы начали?
В предыдущей школе Ольге не хватало информации. Ольга замахнулась на создание всей коллекции сразу и когда пришли ткани - не было понимания какая коллекция, для кого.
Какие изделия создавать тоже не было понимания. Если бы Ольга создавала коллекцию учась у Тани изначально, удалось бы избежать ошибок : некачественные ткани, было бы понимание чего она хочет, она отшила бы возможно больше, чем 4 платья как говорит Татьяна, но она не стала бы распахивать на сразу 30 костюмов одних, 30 костюмов других и тд. Ольга бы начала с малого, потихоньку, накапливая опыт и проходя шаг за шагом это все.
У Ольги было ощущение, что было необходимо сразу отшить всю коллекцию, круто ее отснять, с крутыми моделями в красивых местах. Чтобы была конфетка сразу. А из отшитых 2-3 моделей она не могла сделать фотосессию. И продавать не могла, потому что ждала пока сделает все изделия и потом уже делать фотосессию для всех изделий и продавать.
На нашем курсе Ольга дополнила свою коллекцию графит моделями, она связала базу, которая была до курса и новые изделия. По итогу получилась капсула, женственная и с деловой ноткой. Там два костюма с разными брюками, два платья (одно более легкомысленное, с оборками. А другое более простое), 5 блузок в коллекции, которые идеально сочетаются с костюмами и юбками с коллекции. С такой капсула определилась уже на курсе.
📎Сколько вы вложили на первом этапе? На что ушла основная часть трат?
На первом этапе, когда уже до конца определилась с коллекцией у Ольги было 500.000₽. Из которых в ткани вложила 120.000₽, в лекала около 50.000₽ с градациями. Дальше были ещё вложения порядка 200.000₽ на пошив, это уже потом.
📎Что происходит сейчас с производством, продажами и продвижением?
Производство - сейчас заканчивают выпуск летней коллекции. Ольга учла все свои предыдущие ошибки, все выводы которые она сделала с прошлой коллекции. Летней коллекцией довольна почти на 100%, на днях должна быть фотосессия летней коллекцией.
Продажи идут, недавно вышли на озон, были уже продажи там. Сейчас планирует выход на Wildberries. Эти площадки Ольга будет использовать как в качестве торговой площадки и будет отгружать товар со своего склада.
Продажи идут, вернулись в инстаграм. Активно продвигаться начали в феврале и вот немного успели, пока подготовили профиль, выработали концепцию, и случились события в феврале. Потом перешли в ВКонтакте, сейчас там продвижение с помощью рекламы, понемногу набирают подписчиков. В инстаграм продвигаются сейчас с помощью рекламы у блогеров, только начали, посмотрят на сколько это будет успешно.
📎 Ольга, расскажите пожалуйста как проводили фотосессию, кто были модели, увидела вас на фото
Первая фотосессия была с профессиональными моделями.
Далее Ольга уже сама участвовала в фотосессии, чтобы разбавить контент и доснять недостающие фотографии.
Фотографа брала девочку, которая занимается визуалом. Она ей делала и фото и видео. Ну и визажист был конечно.
📎Есть ли у вас команда или всё делаете сами?
Команда есть, девушка совмещает функции директора и маркетолога (реклама, взаимодействие с таргетологом ВКонтакте, общую концепцию прорабатывают), есть копирайтер (тексты не только для аккаунта, а чтобы было интересно, чтобы подписывались и оставались), девочка которая делает посты, сторис. У Ольги функции как руководителя, идейного вдохновителя и дизайнера.
📎Что больше всего запомнилось с курса? Открытие, инсайт?
Во первых - курс сделан настолько профессионально, при этом не скучно, очень интересно. Все уроки настолько доступны, профессиональны. Столько всего, что Ольга конспектировала все в тетрадь. Много очень ценных советов, этот курс у Ольги не первый и она пришла уже с мыслями, уже что-то придумала и тканью купленной. Потрясающий урок про целевую аудиторию, нигде не встречала такой информации и она была для неё кладезью, как вообще определять свою целевую аудиторию, и уже исходя из этого какую рекламу давать, как это все должно выглядеть, это просто потрясающе. Нигде этого ещё не встречала.
Как работать с конструктором ещё. Да в принципе если брать любой урок, то он очень полезный, очень интересный и вообще курс шикарный. Честно. У Ольги только одно сожаление - что она начала свой путь не с курса Тани, тогда ошибки на старте она бы избежала и путь в бренде одежды был бы проще)
📎Какие советы вы бы дали ученикам, которые сейчас проходят обучение?
Не бояться. Да, это легко сказать, но трудно сделать и Ольга такая же. Не бояться, если это действительно ваша мечта и вы действительно этого хотите, то у вас есть шикарное пособие к действию-это курс. По шагам с вами пройдут, проведут за ручку, помогут, объяснят, делать все шаги, не бояться ничего. Просто идти, идти, идти и делать, результат будет обязательно.
Другого не может быть. Если вы чувствуете, что это ваше призвание и что бренд одежды-это то, чем вы впечатаете заниматься, как было у Ольги, то идите, за этим страхом ваше расширение и ваша жизнь мечты. Когда вы будете просыпаться и кайфовать от того, что новый день вам готовит столько всего интересного и потрясающего.
📎Чем вам помог курс? Знакомства, контакты, отзывы?
1. Прежде всего - отличными знаниями, которые Ольга нигде не встречала, хотя это не первый ее курс. Информация просто ценная.
2. Поддержка. Намного легче начинать/продолжать путь, когда рядом с тобой такие же как и ты зелёные новички в этом деле. Здесь и чаты, и общение. Очень здорово девочки-кураторы помогают, отвечают на вопросы. И сама информация курса бесценна.
Точка Б. В феврале на старте было продаж на 10 000₽, сейчас продажи выросли и в мае продали примерно на 700 000₽, чистая прибыль составила 180 000₽.
Вы можете также! На курсе “Пошаговый план запуска бренда” мы помогаем вам с нуля создать прибыльный fashion-бизнес и выйти на первые продажи.
🔺 17 модулей от специалистов с опытом от 5 лет в своей сфере
🔺 35 часов лекций — уроки охватывают все этапы запуска
🔺 Созвоны с наставниками и преподавателями
🔺 30+ полезных материалов и таблиц: списки проверенных поставщиков, готовые шаблоны и гайды по продвижению
🔺 Нетворкинг, поддержка и помощь на каждом этапе
🔺 Работа с предпринимательским мышлением, блоками
Оставьте заявку, чтобы присоединиться: https://matuonline.ru/kursbrand
Instagram - запрещенная в России террористическая организация.