Как продавать дорого со средним чеком от 6 000 рублей
💡 Средний чек - это среднее количество денег, которое тратит клиент при одной покупке. В fashion-бизнесе средний чек является показателем эффективности продаж. Его можно высчитать, если весь объем продаж разделить на количество покупок.
Как можно повысить средний чек?
Не стесняйтесь продавать. Вы предприниматель, и это ваша задача. Помните об этом.
Up-sell – перевод клиента на более дорогой продукт.
Cross-sell – допродажа к основной покупке.
Для того, чтобы пользоваться такими методами, нужно продумать ассортиментную матрицу. Чаще всего маленьким брендам удобнее пользоваться Cross-sell продажами. Это, например, когда вы покупателю костюма продали ещё и футболку. Часто бренды предлагают купить к изделиям какие-то аксессуары.
✅ Вместо скидок использовать бонусы, подарки
Скидка в -10% не цепляет потребителей, а в скидки до -50% люди просто перестали верить. Делайте упор на бонусы и программы лояльности. Это увеличит доверие к вашему бренду и сделает покупателей постоянными.
А ещё поощряйте крупные покупки. Это также добавит лояльности к вашему бренду более обеспеченных клиентов.
✅ Работайте со "спящими" клиентами
Проанализируйте базу своих клиентов за последние пол года. Обратите внимание на тех, кто давно не покупал. Возможно о вас забыли.
Найдите повод для звонка (акция, новое поступление, распродажа) и напомните о себе. Часть старых покупателей вернется и вы увеличите продажи.
Особенно это актуально в момент распродаж. Сейчас популярно дарить 1 вещь в подарок при покупке 3 - 4 вещей. Это хорошо работает для привлечения новых клиентов.
✅ Введите дисконтную карту, либо дарите персональный промокод
В большинстве случаев, если у покупателя есть дисконтная карта или промокод, то решение о покупке он примет сразу. В итоге, он придёт к вам, а не к конкурентам.
Маркетологи считают, что именно после 4х покупок люди привыкают оставлять свои деньги именно в этом магазине, поэтому будут покупать у вас постоянно.
📌 О том, как ещё увеличить продажи в бренде одежды, говорим на нашем 5-ти дневном бесплатном курсе по созданию бренда одежды.
Принять участие можно по ссылке: https://vebinar.matu.me/marafon
💡 А ещё вы можете посмотреть наше бесплатное обучение: https://vebinar.matu.me/
Это позволит вам понимать, как действовать бизнесу в такой ситуации.