Статья “Что делать fashion-бизнесу в текущей ситуации" | Ответы на ваши вопросы
Добрый день! С вами Татьяна Матюшина.
Все мы понимаем какая сейчас ситуация в мире, неважно какие у нас политические взгляды, мы все за мир. Сегодня мы будем выражать свою предпринимательскую позицию. Меня тревожит вся эта ситуация и с точки зрения человечности. Я не могу встать ни на чью точку зрения, я не обладаю достаточной информацией и знаниями. Но я точно знаю, что мы будем продолжать свою работу.
Пишите в чате поддержки, что именно вас беспокоит и из-за чего вы переживаете. Задайтесь вопросом - имеет ли смысл подпитывать свои переживания? Имеет ли смысл смотреть телеграмм каналы, блоггеров и тд. Приведёт ли это вас к спокойствию? В инфополе сейчас много недостоверной информации, я не принимаю никакую сторону.
Чат поддержки от MATÜ ACADEMY https://t.me/+DpAPJHAmH1MwMDMy
Рекомендуем смотреть запись эфира с 19 минуты, так как мы заранее запустили трансляцию.
Мы проходили множество кризисных ситуаций и со всем справлялись. Так и в 2020 году мы уже переживали критичную ситуацию, и пережили ее.Я знаю точно, что как предприниматель я разберусь как зарабатывать деньги и без бренда одежды.
О планах в бренде MATÜ
У нас были большие планы на год, мы от них пока не отказываемся. Мы уже нашли то, что нам было необходимо для открытия своего швейного цеха буквально в дни начала военных действий. И сейчас мы задались вопросом: продолжаем или встаём на паузу.
Я придерживаюсь продолжения, так как если поставить на паузу, можно лишиться возможности это осуществить. Мне очень грустно и больно, но как предприниматель я забочусь о себе, о своей компании и команде.
Есть ли спад продаж в MATÜ
По продажам: в эти дни мы почувствовали ощутимую просадку.
У нас есть счёт компании, в котором есть неприкосновенный запас, благодаря ему я спокойна. На будущее советую взять эту финансовую модель, у компании должны быть свои неприкосновенные запасы. Мы откладываем 10% от чистой прибыли ежемесячно.
Нужно ли сейчас запускать рекламу и начинать продавать изделия?
Сейчас этого делать не стоит, но когда именно начинать, я тоже подсказать не могу. Пока ещё никто не выработал политику поведения в этих обстоятельствах. Если через 2 недели мы поймём, что это затяжная история, то нужно будет заново все анализировать: ассортимент, востребованность, покупательскую способность и тд.
Наверняка события очень сильно повлияют на экономику и на востребованность товаров. Вы имеете право переживать по этому поводу. Неопределенности есть.
Могут ли закрыть Инстаграм?
Могут. Если это произойдёт, вы не останетесь один. Мы сможем уйти в другие соцсети вроде Вконтакте, про которую многие уже забыли. Важно только поставить сейчас лимит на свои рекламные кампании, чтобы, если заблокируют, деньги просто так не списывались.
Могут ли перестать покупать платья?
Могут. Но это же нормально, страдать и переживать не стоит. Вы не сделаете страданиями хорошо ни себе, ни команде. Возможно придётся распустить часть команды, возможно придётся снизить себестоимость, но весь ваш опыт и знания будут с вами. На пути предпринимательства вы будете встречать огромное множество трудностей, необходимо включать ясную голову и мыслить аналитически.
Мы постоянно адаптируемся под новые условия. Это ваша зона ответственности. 2 года уже закрыты границы, но приспосабливаемся.
Какой контент вести в Инстаграм?
Сейчас многие бренды перестали постить развлекательный контент в соображениях этики. Сколько это продлится — неизвестно. Нужно корректировать маркетинг, понимать, как поддержать клиентов.
Подумайте, как вы можете быть полезными. Тогда клиенты поймут, что их ценности совпадают с его, будут благодарны. Это лучше, чем молчание или ведение контента как обычно.
В текущей ситуации задача предпринимателей — сохранить бизнес и команду. Скорее всего, нам придётся сокращать или оптимизировать расходы. Пока не стоит вкладывать деньги в то, в чём вы не уверены.
Будет ли рост цен на материалы?
Да, но мы проходили это уже не первый раз. Доллар не сразу резко повысился, были разные периоды.
Стоит ли поднимать цены?
Да, иначе вы просто не сможете существовать
Будет ли снижаться потребительский спрос?
Да, это факт. Но это тоже уже происходило.
Насчёт закрытия границ
Важно понимать, что нас ждут и плюсы, уйдут и иностранные конкуренты с рынка. Человек, который успешно перепродавал, вот он почувствует упадок бизнеса. А мы будем производить сами и у нас будет преимущество.Но этот человек понимает как ему вести себя, он умеет продавать. Он либо найдёт производство и начнёт производить сам, либо закупать у российских производителей.
Для нашей с вами ниши это не самые тяжёлые последствия. Ниша все равно будет расти. Допустим мы не можем заказывать ни у одного из поставщиков, нам не из чего производить одежду. Неужели никто из вас не подумает сам производить ткани? В перспективе это поднимет текстильную промышленность в России.
Станут ли беднее люди?
Да, беднее станут бедные люди. Но если вы работаете в сегменте люкс, то у ваших потребителей деньги остаются, эта аудитория более предприимчивая.
Нужно понять, что будут появляться новые возможности, нужно расширить своё критическое мышление. За 2 года мы привыкли носить маску везде, то же самое и сейчас. Нужно растить это в себе, в предпринимательском мышлении.
Ваши сотрудники - ваша семья, донесите это до них. Вы все работаете заодно, у вас у всех единая задача - хотя бы покрывать расходы и получать минимальные зарплаты.
Про чат поддержки от MATÜ ACADEMY
Вам важно быть активными, объединяйтесь, помогайте друг другу, подсказывайте. Напишите чем вы можете быть полезны другим. Возможно ваша деятельность превратится во что-то другое, но нужно быть активными, объединяться и быть сильными.
Сейчас мы не принимаем никаких резких решений, ничего не отменяем и не меняем. Мы действуем и адаптируемся. Все наши действия нужно подстраивать под новую реальность.
Надеемся данный эфир и конспект принёс вам какое-то спокойствие, вы поняли, что вы не одни. Проявляйтесь в чате и общайтесь. Можно много учиться, но на практике не применять. Поэтому прошу вас, общайтесь и делитесь, мы сейчас все заодно и можем развивать нашу отрасль и индустрию. Мы учим людей, так как это наша миссия, мы за открытость, за обмен идеями и за общение. Без конкуренции нет рынка, это правда так.
В этом чате мы продолжим делиться тем, что у нас происходит, до новых встреч!
Чат поддержки от MATÜ ACADEMY https://t.me/+DpAPJHAmH1MwMDMy
Список бесплатных обучений: https://taplink.cc/matu.academy
Курс по созданию и продвижению бренда одежды: https://vebinar.matu.me/kurs