Бренд одежды: 5 этапов, 3 инструмента и 7 частых ошибок
Запуск своего бренда одежды в цифрах — пошаговый план для начинающих предпринимателей. С чего начать, как не допустить ошибок и выйти на доход уже в первые месяцы работы.
5 этапов запуска бренда с нуля
Часто новички спотыкаются в самом начале пути, потому что не видят чёткого плана от точки А в точку Б. Хочу создать бренд, а как это сделать?
Условно весь запуск можно разделить на 5 этапов:
На самом деле, вы уже работаете над брендом, когда продумываете идею будущих изделий. Важно на этом этапе не бросаться сразу в производство, а проанализировать рынок.
Например, вы хотите шить домашнюю одежду. Какого ценового сегмента? Только для дома или это одежда-комбинация? Определите своё место на рынке и нишу, оцените, насколько это прибыльно.
Бизнес — это про цифры и показатели. Если вы хотите получать прибыль, конечно.
Заранее поймите, сколько готовы вложить в производство, материалы, продвижение. Пошагово распишите, куда и сколько потратите, какие специалисты вам нужны. Оставьте сбережения на крайний случай, когда что-то пойдёт не так.
3. Первые контакты с аудиторией
Начните говорить о себе ещё до официального запуска. Создайте аккаунт бренда в соцсетях, показывайте весь процесс. Делитесь эмоциями, ошибками и победами. Сделайте мини-сериал из запуска: люди любят наблюдать за другими.
Так вы соберёте вокруг себя аудиторию, которая будет вам доверять и принесёт первые продажи.
Очень объёмная часть всего запуска. Вам предстоит выстроить целую систему работы, чтобы не затянуть и успеть в сезон.
Здесь вы создадите лекала, найдёте поставщиков материалов. Будете сотрудничать с фабриками, следить за пошивом первых образцов, тестировать их, исправлять до победного.
Советуем заранее глубоко изучить эту тему, чтобы не потерять деньги на ошибках.
Продажа одежды — это не только про маркетплейсы или офлайн-магазины. С Wildberries проще получать стабильный доход и искать аудиторию. Но новичкам там трудно: нужны сертификация товаров, понимание логистики, юридических аспектов.
Можно найти первых клиентов через Социальные сети, грамотно упаковав аккаунт бренда. Здесь у вас больше свободы творчества, но придётся вкладывать в рекламу и углубляться в контент-маркетинг.
Выбрать что-то одно или развивать оба канала продаж — зависит от ваших возможностей.
Тяжело продавать, когда вас никто не знает. Набрать аудиторию можно с помощью таргета, рекламы у блогеров или коллабораций.
Сложный, но эффективный способ продвижения. Сначала придётся разобраться в основах самостоятельно или нанять специалиста.
Рекламный бюджет может быть разным. 15-20 тыс. руб. — оптимально для новичка, чтобы набрать первых клиентов.
По бартеру или за доплату — зависит от конкретного блогера.
Здесь стоит быть внимательными и тщательно проверять, у кого берёте рекламу. Ценности бренда должны совпадать с ценностями блогера, следите, чтобы была похожая целевая аудитория.
Если у вас есть знакомые предприниматели, вы можете выпустить совместную мини-коллекцию или сделать акцию. Это взаимовыгодное сотрудничество. Только не забывайте, что и тут аудитории должны быть схожи!
Их допускают 80% новичков, особенно, если перед запуском не проходят системное обучение. Изучая fashion-бизнес самостоятельно легко упустить эти моменты.
Ошибка 1: Слишком большая ассортиментная матрица
Когда у бренда на старте и платья, и пижамы, и аксессуары, вы распыляетесь на мелочи и теряете в продажах.
🔷Изучить рынок, что сейчас в тренде
🔷Выбрать 2-3 модели и начать с них
Ошибка 2: Забывать про важные моменты на старте
Например, не уделять время позиционированию, брендингу и концепции, не предпринимать money making* действия.
*действия, которые помогают зарабатывать каждый день, работать на продажи
🔷Пройти системное обучение и получить пошаговый план запуска
Ошибка 3: Создавать изделия для себя, а не для клиентов
Заблуждение новичка: сделаю как сделаю, кто-нибудь то купит. В 99% случаев не купит, потому что у бренда нет аудитории.
🔷Создать коммерческий продукт, который пользуется спросом
🔷Адекватно оценивать и собирать обратную связь
🔷Делать то, что нравится, но соотносить со спросом
Ошибка 4: Долго думаю, мало делаю
Годами создавать концепцию, искать ткани, продумывать матрицу и терять деньги и время.
🔷Сделать первый шаг, даже с ошибками
🔷Не пытаться быть перфекционистом
🔷Понять, что процесс становления придет со временем
Ошибка 5: Открывать юридические лицо на первых этапах
Становиться ИП “на будущее”, не получать продажи и тонуть в отчислениях (а они есть и немаленькие).
🔷Оценить, насколько жизнеспособен ваш бренд
🔷Получить первых клиентов и окупить часть вложений
🔷Если отдачи нет — отказаться от идеи
Ошибка 6: Изучать все вопросы, связанные с маркировкой, онлайн-кассой
Стихийно поглощать материал, не думая о реальном применении на практике. Создавать иллюзию продуктивности.
🔷Понять, какие действия приведут вас к результату СЕЙЧАС
🔷Сфокусироваться на них и сделать прорыв
Ошибка 7: Шить просто качественную одежду из премиальной ткани
С такой подачей тяжело отстроиться от конкурентов. Если в основе бренда нет философии и ценности, заслужить лояльность и внимание очень трудно.
🔷Вовлекаться в процесс запуска, не делегировать вообще всё, чтобы не потерять связь с продуктом
Как создать свой бренд одежды за 3 месяца?
Чтобы не допустить критических ошибок при запуске и быстро выйти на первые продажи, на старте нужно вложиться в обучение.
На курсе “Пошаговый план создания бренда одежды” вы получите чёткий алгоритм действий на каждый этап в бизнесе. Это 3-месячное обучение по запуску или масштабированию своего fashion-бренда для новичков и опытных предпринимателей.
Внутри вас ждут 17 модулей, от анализа рынка и ниши до юридических аспектов в бренде одежды. Это около 100 уроков от преподавателей-практиков с опытом в индустрии более 5 лет.
Уже во время обучения вы узнаете, как определить позиционирование бренда, планировать ассортимент и работать с подрядчиками и производством. Научитесь составлять бизнес-план, вести расчёты. Окунётесь в индустрию моды, найдёте единомышленников.
Если вы готовы начать прямо сейчас, переходите на сайт курса и оставляйте заявку на следующий поток. Мы свяжемся с вами и поможем выбрать оптимальный тариф и условия участия.
Сайт курса: https://vebinar.matu.me/kurs