Какой была продажа готового бизнеса в 2000-ых

Привет, меня зовут Александр Андреев. Мне тогда было 23-24 года(а сейчас в 2021 34 года), жизнь в целом и путь к успеху казались непонятными, доступными не всем и в тоже время многообещающими и близкими. Сразу после университета я устроился на работу в консалтинговый холдинг.

Холдинг внушающее доверие слово из 90-ых, которое сейчас можно услышать все реже и все чаще оно применимо к действительно крупным структурам опирающимся на акционерную модель. Тогда холдингом могли назвать сеть ларьков с пивом, чупа-чупсами и поштучными сигаретами в Мытищах. В названии консалтинговой компании "Бизнес~Мастеръ" слово холдниг, которое часто звучало на переговорах с покупателями и продавцами от владельца имело одну функцию и смысл - показать что мы больше чем есть на самом деле. Весь холдинг состоял из 2 маленьких офисов в презентабельном бизнес центре Даев плаза, в которых работало 5-6 человек и была структура из 3-4 ИП-шек и ООО-шек. Владелец вообще любил мимикрировать и это проявлялось во многом, начиная с его имени Волков Александр Анатольевич, которое было маскирующим псевдонимом Касабова Ашота Анатольевича и заканчивая другими грозными фразами, такими как инвестиционный меморандум, структура компаний и т.д. Ему хотелось быть большим, он верил в картинку из своей головы и верили многие его клиенты. Компания занималась активным сбором из интернета покупателей и продавцов готового бизнеса, это были салоны красоты, аптеки, стоматологии, кафе и другой офлайн ритейл. С покупателей официально брали 10% от стоимости бизнеса. С продавцов для того, чтобы стать клиентом компании официально не брали ничего. Но по факту покупатель мог заплатить за салон красоты который стоил к примеру 1 000 000 рублей не 100 000 комиссии, а около 2 000 000 руб. и это была только комиссия.

А счастливый продавец обратившийся в солидный холдинг чаще всего оставался с не проданным бизнесом и убытками в размере от 50 000 до 300-400 000 рублей, которые он тратил на бесполезные услуги, такие как реклама на сайте, проведение аудита, проведение оценочной экспертизы и другие допы, которые чаще всего были выброшенными на ветер деньгами. Как можно продать салон красоты за 3 000 000, если он стоит 1 000 000 и сделать так, чтобы о сумме продажи не узнал даже продавец, подумали некоторые из вас? Если обладать творческим подходом, изобретательностью и неудержимым желанием обладать не важно как заработанными деньгами то возможно все. Выставленные на продажу на бесплатных досках объявлений бизнесы размещались без какой либо конкретики. По объявлениям с подставными фото продавцы не могли понять какой бизнес - именно их. Покупателям заключившим договор который обязывал платить 10% комиссии со сделки предлагались подборки бизнеса под их запрос, в каждом бизнесе цена завышалась от 2 до 6-7 раз, убыточные аптеки которые можно было продать как стоимость оборудования и ооо с лицензией за 300 000 - 500 000, продавались как аптеки с прибылью 300 000 рублей стоимостью 2 700 000. Ашотовский Дзен ведения сделок заключался в том, что покупатель и продавец не видели друг друга до сделки, во время сделки и после нее. Это была искусная многоходовка в ходе которой перед самым финишом, когда у продавца уже горели глаза и покупатель был утомлен множественными встречами и подставными проверками продавец подписывал генеральную доверенность на продажу бизнеса и получал свои деньги, а покупатель бизнес который сулил ему большие проблемы или полное разорение. Это одна из схем которая была известна мне, и конечно их было больше. Я, к слову, занимался тогда в этой компании продажей бизнеса и созданием бизнеса с нуля, но слава богу ничего не продал, так как ни черта тогда не понимал в продажах и вдобавок меня в глубине души вымораживала ситуация с таким обманом. Плюс звезды на небе сложились так, что мне достался один клиент, для которого я целый год, а это был примерно весь срок моей работы в этой компании, создавал салон красоты под ключ.

Салон был дорогой, клиент получил эту услугу не дешево, но так или иначе реальный салон был создан и потом работал еще много лет.

это я в день открытия салона красоты "Дежавю" на Казарменном переулке

А я закончив этот проект благополучно уволился оттуда, так как не мог больше все это наблюдать и быть причастным к такому разводу. В Москве тогда активно работало около 6-7 компаний которые занимались продажей готового бизнеса, это были Альтера-Инвест, Делошоп, Ваша фирма и еще несколько, чьи названия уже не помню, как велись дела в них я не знаю. Знаю только, что вскоре после моего ухода компания развалилась, домен bizmast.ru был продан компании First broker, чем сейчас занимается Ашот я тоже не знаю. Возможно пожинает плоды своей кармы или открыл новую, уже межгалактическую компанию которая занимаются юридическими услугами по переоформлению в собственность планет и другой космической пыли новым инвесторам. В этом блоге иногда будут выходить посты для продавцов, покупателей бизнеса и бизнес-брокеров, о том как продавать свой бизнес, о том какие интересные случаи бывают при продаже и передаче бизнеса, реальный кейсы покупателей, которые в последний момент отказались от сделки и не потеряли благодаря этому большие деньги и конечно много кейсов успешной продажи win-win-win, когда в большом выигрыше остаются покупатель продавец и брокер.

нажмите для чата в whatsapp

нажмите для чата в telegram

Instagram