Из чего складывается стоимость бизнеса и что может ее сильно скорректировать?

Это вопрос на который нет готового ответа или точной формулы оценки ни у кого, потому что бизнес это не машину продать, хотя даже о цене автомобиля могут спорить несколько специалистов по предпродажной подготовке машин. Точной формулы или универсального ответа нет ни у собственника, ни у бизнес-брокера ни, тем более, у покупателей. Все начинается банально с того, в тренде этот бизнес или нет, бизнес модель уже уничтожили новейшие технологии или она проживет еще хотя бы 10 лет? От этого и от того, на сколько долго будет держаться или как стремительно будет умирать какой-либо тренд зависит цена и она может колебаться в 2-3 раза, когда очевидно, что тренду придет конец через 3 года, а окупаемость заявлена как 24 месяца, либо когда окупаемость наступит задолго до конца заказа тренда и новый покупатель заработает достаточно. Такой же важной историей является окупаемость бизнеса с фокусом на кол-во собственников, чем их больше, тем, казалось бы, меньше риски, а чем их меньше, особенно если он один, тем меньше можно ожидать споров и конфликтов в развитии проекта. Говоря об офлайн бизнесе, место чаще всего играет на руку предпринимателю и чем дольше срок нахождения на одном месте, тем больше клиентов(если вы оказывали услуги на совесть и копили лояльную клиентскую базу, а не море отзывов с 1 звездой на яндекс картах) Но, в случае, онлайн историями без поддержки seo трафика и накопленного эффекта в условиях спадающего тренда в ситуации с моно продуктом как, например какой-нибудь косметологический кабинет из одной услуги с выходящим из моды аппаратом возраст бизнеса может играть в минус как напрямую, так и косвенно. Доход, расход и чистая прибыль всегда будут критерием №1 в системе оценки любого бизнеса, конечно если вы не продаете Whatsapp мессенджер. Чем больше прибыль, тем аппетитнее бизнес в связке со сроком окупаемости проекта. Это было и остается почти всегда главным фактором в оценке любого бизнеса. Следом идет целый ряд факторов. Такие как кол-во продаж в месяц и особенно повторных продаж, от которых зависит стабильность проекта и независимость от рекламных бюджетов, которые в ряде офлайн и особенно онлайн проектов могут занимать большую часть постоянных расходов. Огромное влияние для малого бизнеса, в особенности для проектов размером с небольшое агентство по оказанию почти любых услуг может стать занятость владельца в своем же проекте. На нем заключены только продажи? Или только контроль над ними и слежение за бухгалтерскими отчетами и стратегические решения? А если владелец делает все сам и продает, и исполняет, и он же отдел маркетинга в одном лице? Стоимость в двух крайних вариантах может отличаться в несколько раз, ведь если в первом случае вопрос с делегированием продаж может стоить 50 000 рублей, то в последнем все 300 000 – 500 000, а если сам бизнес представлял из себя обувную мастерскую стоимостью 400 000, то это все или почти все, что влияет на стоимость. Особенно в том случае если покупатель ищет готовый бизнес, в котором не нужно участвовать. Все это важные моменты в формировании цены, но от случая к случаю не менее важны кол-во активов в бизнесе, их цена и объем. А также, такие вещи как обременения, дебиторская и кредиторская задолженность, текучесть кадров, информация об этом в интернете и кол-во клиентской базы. И это еще не все, фонд заработной платы как часто бывает один из основных расходов, кол-во поставщиков, как фактор стабильности, в противовес тому, когда все держится только на одном якорном поставщике с хорошими ценами или покупателе и даже климат в коллективе, как уже более тонкий фактор, который почти никогда не увидишь при первой и даже второй проверке бизнеса, а так же бесплатные каналы привлечения трафика, кол-во аккаунтов в соц. сетях и отсутствие явных проблем с продажами – все это очень сильно может повлиять и увеличить или снизить стоимость проекта. Огромное кол-во нюансов, превращает это продукт в один из самых интересных, желанных и непредсказуемых при продаже, как для покупателей, так и для бизнес-брокеров. Если вы задумываетесь о том, как оценить свой бизнес или как не прогадать при покупке, хорошим вариантом будет прибегнуть к услугам бизнес-брокеров, которые помогу сэкономить время, деньги и избавят от многочисленных рисков как одну так и другую сторону.