October 8, 2021
Бесплатно сделаем маркетинговую упаковку, которая продаст ваш бизнес на 10-40% дороже за 1-3 месяца и вычтем деньги на рекламный бюджет из своей комиссии по факту сделки.
Вот пример такой работы:
Как с нашей помощью продавец заработал на 1 млн больше с продажи готового бизнеса и продал его на 15% дороже за 2 с половиной месяца:
Это не случайный, а системный и прогнозируемый результат 2-недельной подготовки, в ходе которой было сделано:
1. Собрали всю информацию о бизнесе
2. Создали аватар идеального покупателя (маркетинг + психология)
3. Разработали маркетинговую стратегию (каналы, основной оффер, структура презентации, план развития бизнеса)
4. Составили продающую презентацию
5. Составили план продаж
6. Создали нескольких форматов объявлений
7. Реализовали рекламный план
8. Подготовили продавца к встречам
9. Собрали, квалифицировали, отсеяли лидов и провели встречи
10. Выявили самых заинтересованных лидов, выстроили стратегии по цене и план для каждого из них
11. Закрыли на задаток
12. Покупатель проверил бизнес
13. Получили деньги
Да, с самого начала у нас была какая-то тактика, и мы ее придерживались.
Кроме шуток, для продавца успешная сделка по продаже готового бизнеса это не случайность и не фарт, это тактика. Нужно продумать и реализовать все, что представлено ниже, и тогда дополнительный миллион рублей или несколько будут в ваших руках.
1. Собрали всю информацию о бизнесе.
Это часть визуального контента, который был собран и создан только для презентации
117 - это минимальное количество вопросов которые мы задаем для создания безупречных продающих презентаций
Подробная управленческая отчетность с доказательствами, часто позволяет продавать бизнес без торга
2. Создали аватар идеального покупателя.
Создание аватара позволяет быстрее находить покупателя и продавать бизнес по нужной стоимости за счет попадания в его ценностную матрицу, боли, критерии выбора, триггеры, стереотипы и смыслы, которые закрывают возражения.
Полная версия документа "Аватар идеального покупателя"
3. Разработали маркетинговую стратегию (каналы, основной оффер, структура презентации, план развития бизнеса на 6 мес. - 2 года).
Маркетинговая стратегия под каждый проект это наша интеллектуальная собственность, пример такой стратегии и базовую стратегию под ваш бизнес презентуем на личной встрече.
Два элемента стратегии для проекта Академия барберов Skill Up:
1) Воронка продаж и специальный авторский материал (полезная для нашей ЦА статья) написанный для портала vc.ru. Воронка и статья экономят рекламный бюджет и позволяют найти дешевых и суперцелевых лидов на покупку этого бизнеса.
Читатели и редакторы оценили статью и она попала в категорию "Выбор редакции"
Схема воронки продаж с прогревающей полезной статьей для контекстной и таргетированной рекламы
2) Покупка легальной базы телефонов владельцев всех салонов красоты, учебных центров и барбершопов для автообзвона с целью охватить косвенную аудиторию целевых инвесторов. (сейчас этот метод хорошо оправдывает себя в B2B продажах)
База телефонов владельцев салонов красоты открывших бизнес
в течение последних 10 лет
4. Составили мощную продающую презентацию на 40 смысловых блоков, которые закрыли все вопросы и возражения у потенциального покупателя.
Отрывок из презентации №1
отрывок из презентации №2
отрывок из презентации №3
Кликните, чтобы посмотреть полную презентацию бизнеса и, читая, представьте, что вы планируете покупать барбершоп или школу барберов.
5. Составили план продаж.
Сюда входят этапы подключения каналов трафика, участники показов, время показов, цена и логика ее изменения, а также торг и другие организационные моменты, в том числе поддержка нового покупателя и ввод его в бизнес.
График запуска этапов проекта в виде диаграммы Ганта
Такая или аналогичная воронка продаж создается и на этапе подготовки и помогает реализовать проект до 40% дороже.
6. Создали несколько форматов объявлений.
С помощью создания различных вариантов объявлений под разные аватары целевой аудитории и стратегии продаж мы делаем более простые продажи с минимумом возражений.
7. Реализовали рекламный план.
Всего мы используем около 15 каналов трафика, в плане этого проекта было:
- Специализированные доски объявлений
- Посты в профильных пабликах Instagram
- Таргетированная реклама
- Контекстная реклама
- Таргет в Linkedin
- Автообзвон базы
- Холодный поиск
Пример рекламы в Яндекс
Пример рекламного поста в Instagram и Facebook
8. Подготовили продавца к встречам.
Критически важный блок. На нем мы рассказываем как себя вести, что говорить, что не говорить, как отвечать на вопросы покупателей и в целом, как вести переговоры, чтобы продать быстро и за желаемую цену.
С общими и индивидуальными (для проекта Школа барберов) правилами и рекомендациями по общению с покупателями на бизнес можно ознакомиться по ссылке.
Кремлевская школа - одна из базовых и эффективных книг позволяющих добиваться на переговорах своих целей. Рекомендуем всем продавцам к прочтению для успешной сделки
9. Собрали, квалифицировали, отсеяли лидов и провели встречи.
Для работы с большим количеством покупателей мы пользуемся CRM, которая позволяет не упускать из виду ни одну задачу и опережать конкурентов в борьбе за бюджет покупателей.
10. Выявили самых заинтересованных лидов, выстроили стратегии по цене и план для каждого из них.
Одной из стратегий и целей этого проекта была продажа без торга. Исчерпывающая и добавляющая ценности презентация помогла предупредить объективные возражения и поводы для торга.
11. Закрыли на задаток.
Юрист подготовил безопасную схему сделки из нескольких документов, с помощью которой продавец и покупатель совместно сэкономили порядка 1.2 млн рублей.
12. Покупатель проверил бизнес.
Грамотная упаковка бизнеса через продающую презентацию сэкономила время и снизила вероятность срыва сделки и на этом этапе. Из всех подтверждений покупатель запросил только доказательство оборота.
13. Получили деньги.
