Предложение по привлечению инвестиций в проект "BENZOBOT"
Виктор, приветствую вас и вашу команду. Проведя с вами созвон и анализ той информации, которую вы мне предоставили, я с радостью готов посотрудничать с вами в привлечении инвестиций в ваш проект.
Мне нравится ваш подход к бизнесу, а главное, что проведено уже много работы (Собрана сильная команда, выстроена финансовая структура, заключены все договора и получены разрешения, есть договоренности с Яндексом, контракты с топливными компаниями) и есть четкое понимание для масштабирования данного проекта.
- Определение целевой аудитории (инвесторов).
- Подготовка инвестиционного тизера и условий для потенциальных инвесторов.
- Определение точек касания и получение заявок с инвесторами. Какие ресурсы для этого мы имеем.
- Фильтр и первичные переговоры с инвесторами.
- Подготовка инвестиционного договора и проведение сделки.
ТЕПЕРЬ ПО ПОРЯДКУ, ПЕРВОЕ ЭТО ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ:
В вашем проекте я вижу 2 основные целевые аудитории, на которые бы делал упор. Первая: это люди, которые располагают капиталом и имеют косвенное или прямое отношение к топливному сегменту - Руководители компаний в топливном бизнесе, владельцы небольших оптовых топливных компаний или АЗС, которые хотят диверсифицировать свой капитал.
Рассматриваем инвесторов с капиталом от 2.000.000 руб, так как цель собрать 20 млн. руб накопленным итогом за 3 месяца.
Таких людей можно найти через тематические паблики и чаты в социальных сетях, также можно настроить рекламу на русскоязычное население, которое находится не только в России, но и в других странах, например в Дубае, Турции, Грузии, Армении (телеграмм, инстаграм, вк).
Какая логика: первое- люди, которые знакомы с этим направлением (как и я) быстро поймут потенциал данного проекта и легче примут решение об инвестировании; второе- рынок топлива не ограничен только Россией и очень многие ресурсные люди живут не в России.
Вторая ЦА: это уже предприниматели и топ-менеджеры, имеющие капитал от 10 млн. руб, которые рассматривают проекты для инвестирования с высоким потенциалом роста и капитализацией! Здесь на них также можно выйти через тематические паблики и чаты в социальных сетях.
Наша ЦА - Мужчина 30-50 лет. Есть опыт работы с топливом, может, совсем небольшой. Личный капитал в активах более 10.000.000 руб, который готов диверсифицировать.
Про себя дополнительно скажу, что у меня есть опыт привлечения именно в топливный сегмент! Привлечено более 300 млн. руб в ООО "Транс-Ойл".
ПОДГОТОВКА ИНВЕСТИЦИОННОГО ТИЗЕРА И УСЛОВИЙ ДЛЯ ИНВЕСТОРА:
Тут основная задача- сформировать предложение, которое будет максимально выгодно для всех участников сделки.
Инвестиционный тизер - это первичное предложение для инвестора. Первое правило - это 3 секунд. Инвестор должен за 3 секунды заинтересоваться данным проектом и после ответить себе за 2 минуты на такие вопросы, как: Что мне предлагают? Что я от этого получу и в чем моя выгода? Почему получится это сделать? Кто это будет делать? Какие есть риски и как их можно минимизировать?
Главная идея - инвестор не видит ни нас, ни наш проект. Единственное, что он видит — это инвестиционное предложение. На сколько оно будет легкое в понимании, будет зависеть, свяжется он с нами или нет.
ОПРЕДЕЛЕНИЕ ТОЧЕК КАСАНИЯ И ПОЛУЧЕНИЯ ЗАЯВОК С ИНВЕСТОРАМИ. КАКИЕ РЕСУРСЫ ДЛЯ ЭТОГО МЫ ИМЕЕМ:
Первое, с чего начнем — это "низко висящие фрукты", что уже есть и можно использовать.
- Наше инвестиционное сообщество и социальные сети. Цель - оповестить всех и провести открытую встречу с презентацией проекта и ответом на вопросы от потенциальных инвесторов.
- Также договариваемся о коллаборациях с другими инвест. клубами и даем им особые условия входа.
Запускаем предзапись на встречу с целью определения потенциальных инвесторов.
Также цель - записать данную встречу и предоставлять её инвесторам, которые придут с платной рекламы.
- Подключение партнерской базы. У нас есть отдельно наш ТГ канал, в котором состоят брокеры по всей России (370 человек). То есть мы запустим целую агентскую сеть по всему СНГ)
Второе — это реклама. Я приверженец того, что много рекламы не бывает. Работаем с теплой и с холодной аудиторией.
- Более 16 досок объявлений и форумов.
- ТГ рассылка по тематическим пабликам.
- ТГ рассылка, собираем нашу ЦА и отправляем им личные сообщения.
- Инстаграм реклама на русскоязычную аудиторию находящуюся в Дубае, Турции, Грузии.
ФИЛЬТР И ПЕРВИЧНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ С ИНВЕСТОРАМИ:
Мы всегда придерживаемся политики, что не только инвестор выбирает нас, но и мы инвестора. Поэтому важно иметь фильтр и до проведения встречи собирать с инвестора информацию (кто он, есть ли у него свободный капитал на наш проект, чем его заинтересовал наш проект и т.д.).
Далее назначаем и проводим встречу с инвесторами. Есть определенная технология, как проводить продающие встречи и как подвести инвестора к следующему шагу и сделки.
ПОДГОТОВКА ИНВЕСТИЦИОННОГО ДОГОВОРА И СДЕЛКА:
В нашем штате несколько юристов с опытом более 10 лет в сделках по продаже готового бизнеса и по привлечению инвестиций. По запросу мы может также их подключать к переговорам с инвесторами и в обсуждение договоров.
Шаблоны всех договоров уже есть.
Мы знаем какие важные пункты проговорить и прописать в договоре, чтобы защитить обе стороны в дальнейшем сотрудничестве.
НА ВЫХОДЕ, ПРОЙДЯ ВСЕ ВЫШЕПЕРЕЧИСЛЕННЫЕ СТАДИИ, МЫ ВЫЙДЕМ НА СДЕЛКУ И ПОЛУЧИМ ФИНАНСИРОВАНИЕ НА МАСШТАБИРОВАНИЕ БИЗНЕСА.
ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО СОТРУДНИЧЕСТВУ:
На данный момент я вижу нашу работу как поэтапный процесс, который нам поможет выстроить максимально эффективное и взаимовыгодное взаимодействие, цель которого - привлечение инвестиций в размере 20 млн. руб (один инвестор или пул инвесторов на эту сумму)
1 Этап: Переупаковка вашего инвестиционного проекта исходя из вашей модели масштабирования и составление предложения для конечного инвестора. (включая предложение для инвест-клубов)
2 Этап: Максимальное транслирование вашего проекта через имеющиеся у нас ресурсы+ параллельное тестирование рекламных инструментов для выявления самых эффективных каналов трафика.
3 Этап: Подключение платных каналов трафика.
Ранее мы обсуждали, и вы сказали, что у вас заложена комиссия в размере 6-8% от привлеченной суммы. Если смотреть рынок привлечения инвестиций, то данный процент низкий. Средняя комиссия по таким проектам составляет 10%.
Скажу сразу. Сейчас у меня первостепенная задача больше даже не высокие комиссии (хотя она тоже важна), а получение доли в интересных компаниях. Моя цель не просто привлечь деньги под развитие, а получать небольшую долю и за счет моих знаний и компетенций помочь компании расти еще больше.
- 8% комиссия от суммы привлеченных средств+равнозначное количество приобретенных акций нашими инвесторами. (То есть - мы привлекли инвесторов на покупку 10 000 акций на сумму 20 млн. руб, то получили тоже 10 000 акций)
-Ваши условия для инвестора: Покупка акций компании по цене 2000 руб за единицу.
-Вложения в маркетинг в размере 50.000 рублей. Данная сумма пойдет на вышеперечисленную рекламу. (платный трафик)
Если я правильно понял, цель масштабирование вашей топливной компании и вывод ее на IPO. Здесь как раз могу быть максимально полезен.
Хочу подытожить тем, что вы получите в команду специалиста по привлечению инвестиций с 6-летним опытом для дальнейшего масштабирования вашего проекта. Я вижу, что вы серьезно подходите к бизнесу и готов максимально усилить ваш проект!
Наши дальнейшие действия - составляем и подписываем партнерский договор на привлечение инвестиций и приступаем к работе.