Получай по 5 продаж SERM'а в день на холодном трафике уже сегодня
Включай видео по ссылке и внимай
Коммерс - предприниматель Почему холодные продажи:
Быстро - можешь начать вот ПРЯМО СЕЙЧАС;
Просто - нужен только телефон, ну и комп не помешает;
Говорим голосом, поэтому получаем больше инфы от человека, чем в тексте;
Гибкий оффер - можно гибко формулировать оффер в зависимости от направления диалога.
Ключевая идея холодных продаж на хорошем продукте:
- Среди всей аудитории предпринимателей найти человека, которому интересно получить очередь из клиентов;
- Договориться на сотрудничество.
- Негативщики - сидят на своей точке и не верят во всё: в развитие, экономику, людей и пр.;
- "Всё хорошо";
- Некуда расти;
- Готов двигаться дальше.
Важное правило: с коммерсом говорим на его языке.
Пример скрипта с нормальным коммерсом:
Здравствуйте! Вы автомастерская, ремонтом машин занимаетесь?
Вы в данный момент работаете, клиентов обслуживаете, у вас все норм?
Прекрасно. Такой вопрос: если в течение следующего месяце к вам человек 20-50 новых клиентов обратиться с работами по вашему профилю, вы сможете их обслужить, у вас хватит ресурсов, времени и пр.?
Да, хватит. А что за клиенты? (довольный уже, прибыль прикидывает)
Ну вот я вижу для вас такую возможность. Могу объяснить подробнее. Надо?
Даааа, конечно!!!! (уже слюни капают).
Смотрите, я маркетолог, занимаюсь продвижением локальных бизнесов и использую только те инструменты, которые приносят клиентов и деньги. Вас я нашел на яндекс.картах и вижу, что карточка у вас есть, и вы даже следите за ней (если есть синяя метка), но это чисто формально. Одна из самых сочных для вас услуг - продвижение на картах Яндекс, 2гис, гугл мапс. Если все грамотно сделать в соответствии с требованиями систем и так, чтобы нравилось человеку, который вас нашел (а у вас есть над чем работать в плане наполнения карточки), то вы можете подняться на самый верх в выдаче карт в вашем городе и получать как-раз 20-50 и более клиентов уже через 2-4 недели. Я недавно продвигал мастерскую в вашем городе, и такой результат получил. Т.е. это РЕАЛЬНО КРУТО РАБОТАЕТ, причем ВДОЛГУЮ, т.к. это, получается, сарафанное радио в интернете. Интересно узнать детали и цены?
прим. автора: тут самое место КП высылать, иначе слюны уже много и чел ей может телефон намочить, тогда не дозвонимся больше )))))))))))
Хорошо. У меня есть КП со всеми деталями, давайте я скину его в вотсап, вы ознакомитесь и далее продолжим разговор там или созвонимся позже. Ок?
Фотографии: нет, мало, либо уродские фото не пойми чего, либо сток. Т.е. в SERM нужны живые фото помещений и результаты. Если их нет, то, вероятно, клиент наш;
Рейтинг: 4.4 и ниже или его нет. Потому что народ выбирает лучших, т.е. тех, у кого рейтинг выше 4.5. Вспомните, как вы выбираете товары на маркетплейсах: товары с низким рейтингом сразу пахнут какой-то гавной. Нижний порог рейтинга 3, примерно, потому что ниже реально работают пох*исты, и с ними лучше не пересекаться в принципе.
Отзывы: Меньше 50 и заходим внутрь, читаем. Если есть штучные негативные, то норм, можем их отработать.
Смотрим товары: если их нет или не все услуги - наш потенциальный клиент.
ГЛАВНОЕ ПРАВИЛО: лучше позвонить и выяснить голосом, нужна ли очередь из клиентов, чем сразу откидывать вариант. Один звонок может принести вам 5000+ рублей, в противном случае вы просто потратите минуту. Если отбреете компанию по своим ощущениям, то точно не заработаете.
Ещё один способ убеждения - тычем клиента в стату:
Если клиент на картах есть, значит он видит в кабинете Яндекс бизнес такую стату
Примерно на 100 звонков приходится 20-30 диалогов/отправки КП и далее 4-7 продаж. За день можно сделать 10-40 звонков.